2011年的冬天，一個(gè)即將走出校門(mén)的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)到了他人生中第一個(gè)企業(yè)——臺(tái)安禾豐，這個(gè)人就是我，遼東學(xué)院2008級(jí)畢業(yè)生——王龍。

初出茅廬的我，對(duì)外面的世界無(wú)限憧憬，充滿自信，覺(jué)得自己在學(xué)校期間擔(dān)任過(guò)學(xué)生干部，得到過(guò)很好的鍛煉，一定可以憑借自己的努力開(kāi)創(chuàng)一片屬于自己的天地。然而當(dāng)我真正面對(duì)飼料銷(xiāo)售工作的時(shí)候，卻一頭霧水，書(shū)本上的理論知識(shí)在實(shí)際工作中顯得有些蒼白無(wú)力。來(lái)到公司報(bào)到的第一天，我被人事負(fù)責(zé)人安排在公司內(nèi)部實(shí)習(xí)兩周，從學(xué)習(xí)公司的宣傳資料到掌握業(yè)務(wù)流程；從了解生產(chǎn)工藝到熟悉品質(zhì)控制、化驗(yàn)程序。在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我不僅了解了一家飼料企業(yè)的工作流程，更明白一個(gè)道理，生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，絕不是那么簡(jiǎn)單的事情，生產(chǎn)、品控、化驗(yàn)等每一個(gè)環(huán)節(jié)都要求精益求精。正是禾豐人那種嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，才能為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，得到越來(lái)越多的認(rèn)可。

結(jié)束了公司的內(nèi)部實(shí)習(xí)，我正式步入銷(xiāo)售崗位。在我加入之前臺(tái)安禾豐銷(xiāo)售部一共7個(gè)人，他們被稱(chēng)為“金剛葫蘆娃”。最開(kāi)始我還不懂這個(gè)稱(chēng)號(hào)的含義，隨著慢慢接觸和深入了解，我越來(lái)越明白這個(gè)稱(chēng)號(hào)可不是開(kāi)玩笑的。他們幾位都是營(yíng)銷(xiāo)的高手，對(duì)于銷(xiāo)售，每個(gè)人都有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。我在學(xué)校的時(shí)候就聽(tīng)人說(shuō)，很多公司根本沒(méi)有培養(yǎng)新人的機(jī)制，都是往市場(chǎng)上一扔，任其“自生自滅”。而我，從下市場(chǎng)的第一天開(kāi)始就擁有七位盡職盡責(zé)的老師，“金剛葫蘆娃”七兄弟，每隔一段時(shí)間都換不同的人親自帶我下市場(chǎng)，不單單為我講授營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，還和我分享營(yíng)銷(xiāo)技巧、多年來(lái)積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，甚至是自己切身的心得體會(huì)。并且，我還可以經(jīng)常接受到來(lái)自公司的系統(tǒng)培訓(xùn)。與我的其他同學(xué)們比起來(lái)，自己是多么的幸運(yùn)?。∥覒c幸自己選擇了禾豐，慶幸自己能成為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一員，慶幸自己遇到的這些人。這讓我想到了畢業(yè)時(shí)，老師贈(zèng)予我的一句話：“如果一家公司吸引你的不單單是福利待遇，更是你能感受到的氛圍和文化，那么你的選擇會(huì)讓你終生無(wú)悔?！笔堑?，我堅(jiān)信我的選擇是最正確的！

2012年7月我畢業(yè)了，正式成為禾豐的一員。這一年正是臺(tái)安禾豐大力推廣開(kāi)發(fā)隊(duì)的第一年，我有幸加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì)。為了方便下市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)隊(duì)一般都就近選擇住在農(nóng)村，大家同吃、同住，早上一起下市場(chǎng)，晚上一起開(kāi)總結(jié)會(huì)、學(xué)習(xí)會(huì)。記得那時(shí)候冬天的早上氣溫只有零下二十幾度，我們每天天還沒(méi)亮就起來(lái)準(zhǔn)備下市場(chǎng)，隊(duì)長(zhǎng)每天都會(huì)給我們分配工作任務(wù)，大家都互相比拼著，比誰(shuí)先完成任務(wù)，比誰(shuí)超額完成最多。那個(gè)時(shí)候我唯一的交通工具就是公交車(chē)“11路”，幾乎每天都需要步行幾十里的村路，一點(diǎn)也不夸張地說(shuō)，當(dāng)時(shí)真的走壞了很多雙皮鞋。晚上從市場(chǎng)回來(lái)，我們就坐在炕頭上匯報(bào)一天的工作進(jìn)展，大家總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分享成果。開(kāi)發(fā)隊(duì)模式首先應(yīng)用于蛋禽市場(chǎng)，我們進(jìn)行村屯密集開(kāi)發(fā)，收獲頗豐，不到半個(gè)月時(shí)間，就拿下一個(gè)200噸的經(jīng)銷(xiāo)商，大家倍受鼓舞，干勁也越來(lái)越足。這一年，我們更換了很多個(gè)根據(jù)地，所到之處都會(huì)帶來(lái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，開(kāi)發(fā)隊(duì)的作用也越發(fā)凸顯出來(lái)?，F(xiàn)在回想起來(lái)，在開(kāi)發(fā)隊(duì)的這段日子里，是我們最難忘的時(shí)光，雖然很辛苦，但大家從未抱怨，反而覺(jué)得每天過(guò)得很充實(shí)，很有成就感，我們每個(gè)人也因此得到了極大的鍛煉和成長(zhǎng)。2012年，我學(xué)會(huì)了勤奮。

2013年3月10日，公司為我分配了第一片屬于自己的市場(chǎng)——彰武。那個(gè)時(shí)候公司在彰武市場(chǎng)沒(méi)有銷(xiāo)量，首先需要選擇一位有意向、有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商。由于彰武市場(chǎng)距離公司170公里，大部分經(jīng)銷(xiāo)商都覺(jué)得銷(xiāo)售這個(gè)品牌，有一定難度，但是在楊德旗經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助下，我深入終端，不斷走訪、調(diào)查。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的不懈努力，終于找到一位適合與禾豐合作的經(jīng)銷(xiāo)商——?jiǎng)⒑槲?。劉大哥?dāng)時(shí)經(jīng)營(yíng)其他品牌的飼料，每月銷(xiāo)量大概20噸，我承諾他，三個(gè)月之內(nèi)，一定幫助他成為百?lài)嵔?jīng)銷(xiāo)商。最開(kāi)始下市場(chǎng)我都是坐客車(chē)和 “11路”公交車(chē)跑終端，后來(lái)為了提高工作效率，我買(mǎi)了一輛小摩托作為我第一任代步工具，寒暑交替，它每天陪伴我飛馳在彰武大地的每一個(gè)角落。記得有一次，小摩托的油表出故障，沒(méi)有顯示剩余油量，結(jié)果下市場(chǎng)跑到一半的時(shí)候小摩托罷工了，我推著它走了十多里路才找到加油站。它就這樣陪伴我一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)發(fā)終端，市場(chǎng)也逐漸有了起色。雖然很辛苦，但是每當(dāng)看到一車(chē)車(chē)禾豐蛋雞料從公司拉過(guò)來(lái)的時(shí)候，我的心里都是美滋滋的。功夫不負(fù)有心人，我兌現(xiàn)了自己的承諾——用三個(gè)月的時(shí)間幫劉洪文大哥把單月銷(xiāo)量提高到100噸。隨著時(shí)間的推移，劉大哥對(duì)禾豐的產(chǎn)品和文化越來(lái)越認(rèn)可，對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越有信心。現(xiàn)在，他仍然是我們非常忠誠(chéng)、穩(wěn)定的供應(yīng)商。2013年，我學(xué)會(huì)了堅(jiān)持。

鑒于我的出色表現(xiàn)，2014年公司決定把整個(gè)阜新市場(chǎng)交給我負(fù)責(zé)。這一年，在姜軻東總經(jīng)理和王亞振總經(jīng)理助理的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下，我們的團(tuán)隊(duì)?wèi){借集體營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)證會(huì)議、對(duì)比實(shí)證以及地區(qū)性技術(shù)服務(wù)會(huì)議等方法，開(kāi)發(fā)了六名經(jīng)銷(xiāo)商，四名直銷(xiāo)養(yǎng)殖場(chǎng)。其中開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商陳國(guó)新，銷(xiāo)量由每月10噸增長(zhǎng)到百?lài)嵰陨?，單麗娟每月銷(xiāo)量達(dá)到近50噸。阜新市場(chǎng)風(fēng)生水起，我個(gè)人全年增長(zhǎng)量達(dá)到860噸。隨著收入的不斷提高，我又換了第二任交通工具——小轎車(chē)。這一年是我收獲最多的一年，更是我成長(zhǎng)最快的一年，這一年的業(yè)績(jī)得到了公司的認(rèn)可和集團(tuán)的表彰。而這一切的榮譽(yù)都離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事們的幫助。2014年，我學(xué)會(huì)了感恩。

在禾豐工作已經(jīng)有三年多的時(shí)間了，我從一名稚嫩的大學(xué)生，成長(zhǎng)為能夠獨(dú)擋一面的銷(xiāo)售之星。這一切都要感謝禾豐，感謝這個(gè)團(tuán)隊(duì)。