那一天

他不得已上路

為不安分的心

為自尊的生存

為自我的證明

路上的辛酸已融進他的眼睛

心靈的困境已化作他的堅定

初識海波是在2009年的9月，那時我大三，剛在學院里爭取到擔任2009級新生代理班主任的機會。我?guī)У恼呛２ㄋ诘陌嗉?，因此我有機會見證了海波這五年多以來的每一步成長。

2012年5月吉林農(nóng)業(yè)大學首屆禾豐班開班儀式在研究生學院舉行，海波正是當時的學員之一，在禾豐班里他的表現(xiàn)也一直很優(yōu)秀。從禾豐班的畢業(yè)匯報到暑期實習，再到畢業(yè)即加盟長春禾豐，他扎扎實實地走過每一步，恰巧這每一步邁出時我都在現(xiàn)場。機遇發(fā)生在2013年2月，那時海波還只是一個實習生，當時公司有個老經(jīng)銷商需要一個年輕業(yè)務(wù)員去跑市場，所以他獨自坐著火車去了白城。

白城的這位經(jīng)銷商是一位專營長春禾豐飼料十年的女客戶，大家都稱呼她“李姐”。白城市場由于距離長春較遠，養(yǎng)殖量也不集中，多數(shù)養(yǎng)殖戶還是只養(yǎng)母豬不育肥，是個母豬哺乳料占大比例的產(chǎn)品架構(gòu)，由于某企業(yè)的業(yè)務(wù)員騎著摩托車插著小紅旗跑市場，對市場產(chǎn)生了較大的沖擊，李姐的信心也因此受到打擊。海波想既然長春禾豐能在白城經(jīng)營了十年，那這些市場問題就不是產(chǎn)品的質(zhì)量原因，一定是別的原因影響了我們產(chǎn)品的銷售。于是他用了一周的時間做市場調(diào)研，調(diào)研后他給李姐調(diào)整了產(chǎn)品線，禾豐奶白金、保育801以套餐形式進入市場，并召開了一場新產(chǎn)品推介促銷會。宣傳過程中李姐全程參與，方便與養(yǎng)殖戶之間的情感溝通。海波和李姐還挑選了幾名當?shù)睾诵酿B(yǎng)殖戶做了奶白金和保育801的實證，經(jīng)過這些前期鋪墊，促銷會議效果非常好，丟失的高質(zhì)量客戶基本都回來了。海波配合李姐乘勝追擊，又進行了大豬料促銷，在當?shù)厥袌鲂纬闪肆己脛菽埽行д碱I(lǐng)了市場份額。

緊接著公司安排他開發(fā)長嶺縣前七號鎮(zhèn)市場的客戶丁艷輝。丁艷輝是當?shù)氐摹帮暳匣实邸?，他當時主要經(jīng)營其他公司的保育全價料，只接了少量禾豐飼料，并且要求海波有些養(yǎng)殖戶不能走訪。初期海波以為這位客戶在霸料，走訪了兩個星期的終端，效果不算太好，因為客戶不配合，即使通過一些方法談成了有質(zhì)量的養(yǎng)殖戶客戶也不賒銷，這時經(jīng)驗豐富的張晨峰經(jīng)理教導(dǎo)他要擺正好態(tài)度，繼續(xù)做好扎實的終端基本工作，機會總是留給有準備的人。

機會來自競爭對手召開的促銷會，由于這個廠家的業(yè)務(wù)員與丁艷輝配合不好，所以這個促銷會的效果很一般。這個廠家的業(yè)務(wù)員不走訪市場，每個月只依靠客戶簽訂的保價合同賣料。碰巧海波和這位業(yè)務(wù)員住在同一旅店，丁艷輝經(jīng)常聯(lián)系不上他，但是一直能聯(lián)系上海波，競爭對手的懈怠在為海波創(chuàng)造機會。海波依然每天為客戶跑終端市場，為他開發(fā)新養(yǎng)殖戶，后來丁艷輝愿意配合海波開一場促銷會，會議效果非常好，甚至出現(xiàn)部分養(yǎng)殖戶明確告訴丁艷輝，誰經(jīng)營禾豐就跟誰合作，就這樣通過丁艷輝的觀念轉(zhuǎn)變與行動配合，禾豐飼料在當?shù)匮杆倨鹆俊?/p>

以上兩個案例，一個是專營長春禾豐飼料十年的忠誠老經(jīng)銷商，一個是剛經(jīng)營長春禾豐飼料的新經(jīng)銷商，他們只是長春禾豐在白城松原市場眾多客戶中的代表，正是因為海波的自身努力，讓他在畢業(yè)僅僅一年半，就完成2408噸的銷量增長量，成為長春禾豐2014年度的銷售冠軍、2014年度禾豐集團的銷售之星。這榮譽背后付出的辛酸苦辣自不必說，但從來聽不到他的抱怨。剛跑市場幾個月的時間就被狗咬過，背著還沒打完的狂犬疫苗四處去開會，去年也因為騎摩托車摔傷過，傷剛有些好轉(zhuǎn)就又投身到工作中去。

海波說他一直在路上，一路上的成長，?？凳袌鐾跽窈?、三縣堡市場蘇東秋、大寶豬場、鑫源豬場、亞風豬場、紅太陽養(yǎng)殖合作社……一步一個腳印的積累，一個市場接著一個市場的沉淀，才有了2014年銷量上顯著的增長。

一直在路上，一路上的學習，從集團網(wǎng)絡(luò)學院的優(yōu)秀課程、集團的禾苗培訓，到公司的SAP演練、凌源養(yǎng)豬訓練營，正因為這些專業(yè)技能的培訓與學習，才使海波的業(yè)務(wù)水平逐漸提高，并快速成長為職業(yè)的銷售人員。

一直在路上，一路上的支持，從最初家人的反對到默默支持，從最初同事的陌生到生活工作上的關(guān)心幫助，從最初客戶的百般刁難到相互理解鼎力配合，從最初的張晨峰經(jīng)理和公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心教導(dǎo)到事事放心，再到現(xiàn)在能夠針對市場的出謀劃策。他現(xiàn)在已然是一顆出類拔萃的禾苗，我以有這樣的學弟、同事、親人而驕傲！讓我們一起并肩拼搏在奮斗的道路上，天道酬勤，為自尊的生存，為自我的證明。