十年前的今天，我和原單位的會計一起，驅車行駛在從沈陽農(nóng)業(yè)大學到白塔堡的第二冷藏庫的路上，為的是將屠宰的肉鴨運到這里冷藏保鮮。這是一個難得的效益年頭，飼養(yǎng)量也大幅上升，大家的積極性非常高，同時飼養(yǎng)效果也是出奇地好。我承擔了省、市兩個科研項目的負責和執(zhí)行工作。從科研中，我體會到了數(shù)據(jù)的價值和得到真實數(shù)據(jù)的難度。一遍一遍地試驗，從選雛，到育雛、飼料、溫度、營養(yǎng)，都由我們的專家組設計。從屠宰的數(shù)字來看，我們逐漸得出了一系列的結論，那就是在1995年的行情中，多投入必定多產(chǎn)出。這也是我今生第 一次將養(yǎng)殖技術與經(jīng)濟價值結合起來思考問題。那年，我們獲得了大豐收。 

九年前的今天，穿著一身白大褂的我，剛剛從飼養(yǎng)場出來，還沒有來得及喝上一口水，就見到了一個職業(yè)又精干的年輕經(jīng)理，他就是今天的王鳳久總裁。白條襯衫，深色西褲，大熱天的居然還系著一條領帶。我可是很久沒有系領帶了。養(yǎng)殖場里出現(xiàn)了40多年沒有出現(xiàn)過的“怪病”，雖然已經(jīng)找到了解決辦法，但還是造成了較大的損失。而此時，也正是疫病剛剛得到控制的時期。王鳳久經(jīng)理（當時是業(yè)務經(jīng)理）和我簡單地談了幾句話，我從他的言辭中、裝束上，感覺到這是一個有著良好素養(yǎng)的人。哎呀，看來我是很難達到那樣的境地了。臨行前，他送給我一張名片，告訴我，如果有時間，請我去公司看看。那時，禾豐還是一個小企業(yè)。 

八年前的今天，我們剛剛完成了金衛(wèi)東董事長提出的重振計劃，預混料的銷量再次提升。為了完成計劃，業(yè)務部提拔了兩名業(yè)務主任，金總也將他用了多年的，也是禾豐唯 一的大磚頭手機借給業(yè)務部使用。那個時候，我們作為銷售員，可是連個傳呼機都沒有，與公司和客戶的溝通都是使用公用電話，而公司唯 一的一臺捷達車2682也時常成為奔馳在市場上的快速交通工具。總結會上，金總語重心長地說：“看到大家這么疲憊，有的還在壞肚子，有的因為長途勞累而沒有休息好，我很愧疚。但是我可以高興地宣布，我們的重振計劃成功了！”那天的掌聲是如此地熱烈，甚至連給我們倒水的服務員都感到非常吃驚！這是發(fā)生在農(nóng)大外事樓會議室的往事。 

七年前的今天，我和兩個大學生程合心和趙鐘，往來在唐山和秦皇島的市場上。剛剛畢業(yè)還不到一個月的大學生讓我很感動。從3月份踏上河北大地，我們在市場上幾乎沒有住過一個有電視的房間。清晨六點半前，我們至少已經(jīng)拜訪了一個養(yǎng)殖場，因為我們知道無論豬還是雞，基本都是在清晨5、6點喂第 一遍，而這時的養(yǎng)殖場負責人是愿意接待起得早的銷售員的。晚上回來，我們就逐個分析當天拜訪過的準客戶們。那時的精力，簡直比打了興奮劑還要充沛。對成功的渴望讓我們?nèi)齻€人都在扎扎實實地努力著。 

六年前的今天，我再一次來到天津，與在這里做銷售的錢運亭會合。由于交通不便利，我們兩個用身份證做抵押，每個人花兩元錢才租到一臺破舊的自行車跑了一天。雖然天氣炎熱，但是騎車的感覺還是很不錯的。在這一天里，我們騎車往返30多公里，拜訪了一位養(yǎng)殖場場長，他是天津養(yǎng)雞協(xié)會的老會長，還拜訪了一位飼料廠的廠長，他是天津市的勞動模范。雖然只有兩個拜訪對象，但我們?nèi)詿o比地興奮，而且，他們還表示堅決支持民族飼料工業(yè)，答應我們可以在給別的客戶發(fā)貨的時候，給他們帶一些來。那天，我和錢運亭喝了整整一瓶二鍋頭來慶祝。 

五年前的今天，任秉鑫加入河北的銷售隊伍，從事石家莊地區(qū)的開發(fā)和調(diào)查。近40度的高溫，每天至少要喝5瓶水，洗兩次襯衣。飯吃不好，心理壓力更大。由于兩個月才能回一次公司，身上帶的錢都不夠花。一個懸掛著吊扇的房間，扇出來的也是熱風。那里的工作習慣是上午11點到下午3點休息，而銷售人員就只能在馬路上或坐在樹蔭下看會兒書、打個盹。由于離公司路途遙遠，貨物不能及時發(fā)出，貨款也不能按時支付?？吹奖文菢鱼俱玻倚睦锖懿皇亲涛?。秉鑫告訴我：“如果業(yè)績完不成，我的工資也不要了?！蔽覀兊耐戮褪沁@樣克服著如此多的困難，忘我地工作著，工作著。 

四年前的今天，我主持業(yè)務部的工作，出差黑龍江。那時與李占剛和張延濤還不是很熟悉。但是他們直接告訴我：你放心，咱們的產(chǎn)品只是價格高一點，但是效果肯定好。我們跟禾豐合作，沒有選錯。另外的幾個對手在市場上宣傳得很猛，咱們可以通過研討會來做更多的推動工作，這是他們學不了的。難忘的齊齊哈爾，讓我們的銷量與這美麗的鶴鄉(xiāng)一同成長。我們不僅占據(jù)了大片的市場，我們還收獲了忠誠的合作伙伴，這些，就是我們未來的希望。技術研討會以屆別來召開，就是從這個大的市場推廣出來的成功模式。 

三年前的今天，我們正在處理著院區(qū)因為洪水泛濫造成的原料損失的問題。暴雨從天而降的時刻，我們的工人隊伍在李樹懷、任秉鑫、王子仁的帶領下，用身體頂住了就要倒下的棉粕長垛，用棍棒支撐住了魚粉的垛位。住宿的員工如同聽到號令一樣，關窗、堵門、排水，食堂的師傅看到大家淋透了衣服，匆匆熬制了滾熱的姜湯……后來，保險公司的理賠經(jīng)理對我們說：如果你們把這樣的場面錄下來，一定很感人。我們的回答是：那個時候，大家的腦海里只有一件事就是搶救財產(chǎn)，誰還會顧及是不是留個畫面？雨水讓我們又一次見證了凝聚力的偉大作用。 

兩年前的今天，剛剛在業(yè)務會上提出了預混料改革方向和措施的我，回到辦公室，滿腦子都是希望。是啊，大家的反應并不像很多人猜測的要亂套，要示威，要辭職。看來，前期的工作是有效的。那么接下來，就是大膽地去做。設定切實的銷售目標，任用更具沖擊力的銷售骨干，加大管理和培訓力度，用18個月的時間達到成功的彼岸！有夢想就有動力，那時的我，心里只有一件事，就是銷量。因為這不僅是我個人的想法，也幾乎是所有管理者關注的焦點。預混料，這個禾豐起家的法寶，何時可以傲立群雄？ 

一年前的今天，我們選擇了獨特的方式慶祝興城禾豐銷量突破1500噸——爬山！首山是興城的至高點，站在歷經(jīng)幾百年的烽火臺邊，大家滿頭大汗地喘著粗氣，心中卻是快樂無比！我一邊分享著與大家共同成功的樂趣，一邊慨嘆著，這些年輕小伙子真是厲害，險些被他們拋在后邊！多少年沒有這樣在山間說著、笑著、行走著，上上下下幾公里，竟然在腳下那么輕易地被踏了過去。 

今天，坐在大連禾豐老廠辦公室，回憶著過去的時光，也憧憬著未來的希望。大連禾豐，這個目前集團舊的老工廠和新的新工廠，是多么鮮明的對比！對比著過去和未來，標示著辛勞和智慧。在這個租來的、僅有簡陋的生活條件和簡單的辦公設備的工廠里，我們走過了7年的歷程。我們馬上要搬遷到現(xiàn)代化的新廠，實現(xiàn)我們更大的理想。這就是大連禾豐，恰如當年的禾豐，從王驛村到農(nóng)墾大廈，從白塔堡到農(nóng)業(yè)高新區(qū)，從沈陽到北京，從東北到全國，從國內(nèi)到國外，從飼料到牧業(yè)各個領域，從躊躇滿志到振翅高飛，有誰能阻擋我們的夢想？ 

禾豐十年，感慨萬千?；厥组g，歷歷在目，印入心田。在此過程中，我也有幸有緣與禾豐一同成長。那么多人、那么多事、那么多難以忘懷的經(jīng)歷、那么多揮之不去的情意，都深深地鐫刻在腦海里，成為故事，也成為新思維的開始。 

禾豐十年的時刻，我在問著自己：是否依然年輕，是否依然富有激情是否依然坦蕩如初，是否依然壯志滿懷？我深情地祝愿著，我們的禾豐十年一劍，我們的禾豐基業(yè)長青！