當編輯部會議確定本期主題為“意志”的時候，我立即產(chǎn)生了采訪潘貴文先生的想法。用事實、用彰武禾豐和老潘（我們都更愿意叫他老潘，以示親切）走過的八年歷程，讓每一位讀者去了解何為意志，意志、堅持是怎樣在成功中發(fā)揮作用的。

如果讓我們評選2011年禾豐集團分子公司事業(yè)大飛躍獎的話，我想幾乎所有的人都會把票投給彰武禾豐。老潘與他的團隊，在遼寧西部貧窮而落后的彰武縣，用了整整八年的時間，將禾豐農(nóng)業(yè)公司發(fā)展成為一家專業(yè)化生產(chǎn)食品級金盞花色素的出口企業(yè)，并在創(chuàng)業(yè)的第八年，實現(xiàn)了真正經(jīng)營意義上的贏利，實現(xiàn)了2000余萬元的利潤，僅在當?shù)丶{稅就超過600萬元。40歲到48歲，這段對男人來講黃金的時期，被老潘義無返顧地投到了彰武這塊被人稱為兔子不拉屎的地方，而且一呆就是八年。我不知道其他人是否能夠如他一樣堅守這份頗受爭議和飽受質(zhì)疑的事業(yè)長達八年，我也不知道有多少人能忍受得了那份寂寞和清苦，我更不知道有多少人能在長達七年的企業(yè) 、行業(yè)虧損面前，選擇不拋棄、不放棄？懷著崇敬的心情我與老潘在我的辦公室開始了對話，一抹陽光、一杯普洱，對面的老潘滿臉風塵，眼角嘴角已有很多皺紋，想是在農(nóng)村呆得久了，著裝已不是以前那么時尚，乍看倒像個鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部。但他的那份坦然、豁達和平實，以及眼中忽而閃過的堅定神色卻形成了很大的氣場，讓人溫暖而尊敬…… 

“一個人要想成就大事，就不能做溫室的花朵，經(jīng)得起風吹雨打，鮮花和掌聲是培養(yǎng)不出來人才的?！?/span>

（趙文馨，簡稱趙；潘貴文，簡稱潘）

趙：現(xiàn)在很幸福吧？終于可以揚眉吐氣了。

潘：（憨厚地笑）哪里，剛開始還挺快樂的，最近開始緊張了，要考慮明年的經(jīng)營，對明年的國際市場價格有些擔心，現(xiàn)在要全面提升企業(yè)的競爭力。

趙：當初怎么就決定到彰武去種草呢？據(jù)我了解，你并不缺錢，也不缺少受人尊敬的事業(yè)。

潘：因為當時很看好苜蓿草事業(yè)，而且特別想同禾豐成為合作伙伴，加上彰武當?shù)卣浅ＶС?，我想，人一輩子總要干點兒事，使自己更有價值，于是就去了。

趙：那為什么后來又種紅辣椒、土豆，最后又轉(zhuǎn)到金盞花色素加工呢？

潘：因為對苜蓿草認識不足啊，市場價格低，老百姓種草不賺錢，收不到草，但企業(yè)又不能停，我便嘗試不同項目，種過辣椒、套種土豆，不斷摸索、不斷考察，最后在2008年確定了金盞花項目。

趙：今年當?shù)赜卸嗌俎r(nóng)民種金盞花，每畝地農(nóng)民能賺多少錢？

潘：我們與政府聯(lián)合推進，采用龍頭企業(yè)+專業(yè)合作社+基地+農(nóng)戶的方式。今年我們一共有3000多個農(nóng)戶，種植了16000多畝，每畝種花收益超過3000元，大大超過種玉米的收入，有不少農(nóng)戶家庭因種花而獲利十萬元以上，這是讓我高興的事情。

趙：是啊，巨大的成就感。我很好奇這八年你是怎么撐下來的，在推動過程中，你碰到的困難是什么？當時是怎樣的情境？

潘：（感慨地）困難真的很多，大的困難就是農(nóng)民不接受，不愿意種花，不相信種花能賺錢。那個時候我們天天到村里開會，三五個人就開個小會，碰到好的，聽聽，碰到差的，就直接叫我們滾出去，或者在會上大講粗話，掀桌子，把會議攪黃。反正這些年，什么人都碰到過，說實話，沒有足夠的毅力真堅持不下來。

趙：還記得苦的那些鏡頭嗎？

潘：（思考狀）我記得種苜蓿草那年，為解決干旱的問題，我同任秉鑫博士去吉林一個農(nóng)村做實驗，那個地方偏僻得連手機信號都沒有。我們倆開個拖拉機，自己割草，住在自己搭的草棚子里，燒火烤煙箱，嗆得滿眼流淚，兩個多星期的實驗，那真是很苦。我還記得05年同馮家鎮(zhèn)的丁書記騎個破摩托車下鄉(xiāng)村，走農(nóng)戶，大冬天，一路灰塵，一路風，下車的時候頭發(fā)都是豎著的，一根根兒溜直，滿臉全是灰，天天如此。

趙：我很難想象你能吃得了這個苦，因為在沈陽你雖然不算錦衣華食但也算是舒適無憂，就沒想過放棄嗎？

潘：06-07年是彰武禾豐低谷的時期，草收不上來，又不知道能做什么，員工等著發(fā)工資，我那個時候幾乎天天都是下半夜三點就醒，瞪著眼睛想到底干什么能有出路？低迷的時候，我都想過跳樓，心里真的想過放棄。有那么半年多的時間，我只與幾個留守的管理者在公司打更，看不到未來和希望，那時候沮喪極了。

趙：唉，我能理解，但為什么沒有放棄呢？

潘：（揚起臉）我后來總結(jié)自己堅持的原因，我覺得有三點：一是我沒有只考慮得失，我考慮更多的是我要做成這件事兒，我要是在這件事情上退縮了，我老潘的人生就失敗了。我一定要做成，為了我的榮譽。二是人做事兒要有信譽，我不能因為自己的失敗退卻而給別人造成不好的影響，我指的是彰武禾豐的其他股東。哪怕是自己再痛苦些，也要給別人帶去快樂，尤其是那些信任和支持我的朋友與股東們。最后是因為我有自我安慰法，我總是強迫自己去想未來，想企業(yè)成功的那一天，并用這些去激勵我的員工。當然，所有這些都源于我堅信農(nóng)業(yè)基地、天然色素提取出口業(yè)務(wù)一定有發(fā)展前途，只要有了基地，有了花，有了生產(chǎn)技術(shù)，有出口渠道，就一定能成功。

趙：事實上，你的判斷是正確的，今天的業(yè)績也說明了這一點。你如何評價這八年？

潘：這是我人生重要的八年，是收獲巨大的八年，也是坎坷最多的八年。我覺得自己的抗逆境能力、對事物的判斷力、性格的全面穩(wěn)定性都有非常大的提高改善。不斷地失敗，不斷地跌倒，但失敗越多，未來成功的幾率也就越大了。我覺得一個人要想成就大事，就不能做溫室的花朵，經(jīng)得起風吹雨打，鮮花和掌聲是培養(yǎng)不出來人才的。我感謝這八年。

趙：如果我們說一個人的成功離不開知識、意志和魄力的話，你認為哪個更重要？

“我沒有只考慮得失，我考慮更多的是我要做成這件事兒，我要是在這件事情上退縮了，我老潘的人生就失敗了”

潘：一定是意志，天行健，君子以自強不息。如果我們判斷方向是沒有錯的話，那就堅持，忽視一切困難，成功屬于最后的“?！闭?。

趙：除了意志本身發(fā)揮的作用，你想過自己為什么最終獲得成功嗎？

潘：我覺得有三點，第 一點就是堅持科學，要掌握客觀規(guī)律，按規(guī)律辦事。金盞花種植、色素提取沒有一項是簡單的操作，色素提取是極為復雜的生產(chǎn)過程。在這個過程中如果沒有專業(yè)知識是不可能行的。另外行業(yè)是有生命周期的，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的成功一定需要更長一些的時間，這種認識讓我能始終保持樂觀的態(tài)度。第二點就是要有信譽，我給公司定了個原則，不管公司是否吃虧，吃多大的虧，決不能讓農(nóng)民吃虧，一定要讓農(nóng)民獲得利益。這些年，我們沒給農(nóng)民打過一張白條，沒欠過農(nóng)民一分錢。這份信譽使我們獲得了越來越多的農(nóng)民的認可。第三，做企業(yè)一定要與人為善，追求和諧。要獲得一切能夠爭取到的支持，尤其是來自政府的支持，行得正、做得正，大家看你一直在不斷地努力，就愿意支持你。彰武禾豐如果沒有當?shù)卣闹С质歉静粫薪裉斓摹?/span>

“天行健，君子以自強不息。如果我們判斷方向是對的話，那就堅持，忽視一切困難，成功屬于最后的“剩”者?！?/span>

趙：現(xiàn)在的年輕人都渴望成功，但一碰到挫折困難就打怵，你能給他們一些建議嗎？

潘：我想告訴年輕人，別只見樹木，不見森林。一個年輕人，遭到拒絕、受到打擊，恰恰是命運給予的禮物，人沒有坎坷也不會有成功，早坎坷，早成功，大坎坷，大成功。年輕人一定要有目標，有了目標，就有動力，也就有了戰(zhàn)勝困難的勇氣。

趙：其實很多道理大家也懂，可真的面對挫折時，就是振作不起來。有什么經(jīng)驗可以與大家分享嗎？

潘：首先要知道在困難面前如果選擇退縮，困難至少會增加一倍，如果沉在困難或失敗里，沒有樂觀向上的心態(tài)，就什么也干不了了，只能等著更大的失敗。我的方法就是不斷地告訴自己要樂觀，心要大一些，可以被競爭對手打敗，但決不能被自己打敗。不要總看困難，要往前看，不想痛苦的事情，用未來激勵自己，想想自己身上的責任，廣交朋友，多學習別人的長處，心情不好的時候更要與朋友多交流，就會產(chǎn)生激情或找到方法。

趙：集團內(nèi)有些年輕創(chuàng)業(yè)者，作為一個曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)者，你給他們的建議是什么呢？

潘：只談一條，作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)負責人，身先士卒，基地、車間、市場都要隨時能夠看到你的身影。是事兒不知道，就等聽匯報，是做不出正確的決策的，而且員工也不可能服氣。

趙：你有沒有想過，讓自己堅持不懈、決不氣餒的根本原因是什么？我覺得是來自你內(nèi)心的一種力量。 

潘：是，是我的精神和信念?；蛘哂梦覑廴说脑拋碇v，就是為了尊嚴，為了面子，為了榮譽。我在難的時候，有人勸我停了這個項目，我心里就想，誰停我也不會停，我要堅持，就算是死，我也要把這件事情做成，我相信這份事業(yè)一定有發(fā)展，我要為我的榮譽而戰(zhàn)。

趙：如果有一天，當然我們都會有那一天，我們離開人世，你希望別人給你怎樣的評價？

潘：（笑）我希望當?shù)剞r(nóng)民能因為花的事業(yè)而認可并記住我，當年是彰武禾豐引入了這個產(chǎn)業(yè)并讓大家致富的；希望員工會認為我是個好老總，是個關(guān)心并愿意培養(yǎng)下屬的老總；我希望我可以被認為是個好的合作伙伴，是個沒有讓合作伙伴失望的人；我希望所有人都能說，老潘是個有信譽的人，是值得信賴的人。這些就足夠了。

趙：我聽說你的兒子在美國康奈爾大學讀書，非常優(yōu) 秀，對孩子你有什么樣的忠告？

潘：人生要靠自己奮斗，不能靠別人，要努力成為有價值的人；人要幫助別人，關(guān)心別人，而且當你做這些事情的時候，內(nèi)心不要圖回報。  

趙：對彰武禾豐的未來有哪些期望？

潘：希望用兩年的時間將基地進一步夯實了，產(chǎn)品質(zhì)量和種花面積進一步提高，得到客戶更大的滿意；三年內(nèi)要完善管理，使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更為合理和具有更強的國際競爭力。當然，還有人才建設(shè)、還有技術(shù)研發(fā)，要做的很多，我們現(xiàn)在不過是初步的成功，未來的挑戰(zhàn)很大。

采訪老潘讓我有很多思考，我們都羨慕別人的成功，卻往往看不到成功背后那些鮮為人知的付出和辛勞，老潘現(xiàn)在是幸福的，在我看來，并不是這個結(jié)果讓他有多幸福，而是八年的經(jīng)歷，過程是老潘大的財富。

蒲松齡曾經(jīng)寫過這樣的座右銘：“有志者，事競成， 破釜沉舟， 百二秦關(guān)終屬楚 ；苦人，天不負，臥薪嘗膽， 三千越甲可吞吳。”在2012年即將到來的時刻，我衷心地祝愿每一位禾豐人都能在浮躁的世界里踏實下來，找到自己，堅持做好每一件事情，不論怎樣的困難，堅持！真的戰(zhàn)士，就要為榮譽而戰(zhàn)！

老潘之最：

最 快樂的時候：難題被解決的時候。

最 愿意看到的畫面：農(nóng)民一車車往工廠送花，滿院子金燦燦的金盞花 。

最 感動的時刻：農(nóng)民送花的時候順便帶著自家的蔬菜、瓜果，特意送給自己和公司，告訴我們他今年賺大錢了。

最 溫暖的時候：在彰武一直陪著自己的86歲的老母親在我最 難的時候經(jīng)常跟我說：想開點兒，把一切看淡點兒。

最 不能容忍自己的事情：經(jīng)營過程中心有旁騖，精力不集中。

最 幸福的景象：公司車間24小時運轉(zhuǎn)，產(chǎn)品運往歐洲，銷往發(fā)達國家。

最 不能放下的：責任，責任讓自己不能倒下。