每個(gè)人、每個(gè)生命、每件事物都有其成長的歷程，或坎坷、或平坦、或孱弱、或茁壯。每一階段的成長都會在生命中留下烙印，我們謂之年輪，它們記載著發(fā)展的歷程，承載著過去的故事，啟發(fā)著一個(gè)又一個(gè)后來者。今天，我想和大家講述的是一位年輕、堅(jiān)韌，帶著夢想挑戰(zhàn)自我的禾豐人――集團(tuán)吉林區(qū)總監(jiān)孫玉忠。 

1999，小荷才露尖尖角 

1999年，孫玉忠畢業(yè)于沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)，帶著學(xué)生會主席的驕傲履歷走進(jìn)禾豐，然而他沒有像其他男同學(xué)一樣成為一個(gè)天高地廣四處奔忙的銷售員，而是做起了辦公室管理工作。這個(gè)看起來是女孩子更勝任的工作，卻讓他迅速熟悉企業(yè)運(yùn)營，融入團(tuán)隊(duì)，接受禾豐文化熏陶，經(jīng)歷了由學(xué)生到職業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變。而后的他幾乎是一路順風(fēng)順雨，銷售員、業(yè)務(wù)主任、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理，一年一 級，進(jìn)步飛快，經(jīng)歷了每一位初入職場者都要克服的困難和成長的苦惱，適應(yīng)了復(fù)雜的環(huán)境，克服了身體的羸弱，學(xué)會了處理好與客戶及競爭對手的關(guān)系，取得了他人的信任和認(rèn)可，逐漸認(rèn)清了自己的能力與不足。到2002年上半年時(shí)，他已經(jīng)成為農(nóng)大禾豐的黑吉區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理。 

2002，天將降大任于斯人也 

這一年注定成為孫玉忠成長的重要里程碑。 

在擁有響鈴公主美麗傳說的小城——公主嶺，禾豐企業(yè)正遭遇著極大的動(dòng)蕩。市場混亂，企業(yè)虧損，內(nèi)部矛盾復(fù)雜，員工士氣低落，甚至發(fā)生銷售管理者遭受暴力的事件，企業(yè)如暴風(fēng)雨下的一葉扁舟，岌岌可危，而公主嶺禾豐作為公司的第 一家全資子公司，其成敗興衰直接影響著禾豐在北方地區(qū)的市場開拓。時(shí)任公司管理者因個(gè)人原因離開，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)深思熟慮后，決定委派孫玉忠前往負(fù)責(zé)銷售。當(dāng)時(shí)孫玉忠還在農(nóng)大禾豐，正是艱苦奮斗后等待豐碩果實(shí)的時(shí)候。這個(gè)調(diào)任最初他是不肯答應(yīng)的，不僅待遇直線下降，而且女兒剛剛出生，父親又去世不久，家里太需要人照顧，況且公主嶺禾豐的前景確實(shí)不甚樂觀。集團(tuán)多位領(lǐng)導(dǎo)幾次三番的苦口婆心，歷陳利弊，對其寄予厚望，而孫玉忠在內(nèi)心深處也渴望能夠有一個(gè)更廣闊的舞臺施展，要做這個(gè)決定是何等的艱難啊！經(jīng)過近兩個(gè)月的痛苦抉擇，孫玉忠終于“想通”了。 

臨危受命，是需要勇氣和魄力的。剛接手公主嶺禾豐的銷售工作時(shí)，由于前期的政策不合理，為了公司的發(fā)展和其他客戶的利益，孫玉忠要取消一個(gè)當(dāng)時(shí)占公司總銷量三分之一的經(jīng)銷商，而這個(gè)客戶與公司合作已有五六年之久，感情深厚，情同家人，客戶的妻子曾哭著說：想不到他這樣堅(jiān)決。從感情上他們不能接受，也不能理解他的做法，雙方后來形同陌路，即使幾年后公主嶺禾豐幾經(jīng)改革變化逐漸強(qiáng)大，客戶也理解了他，但囿于隔閡和不愉快的當(dāng)年，一直沒有再合作，這成為孫玉忠的一個(gè)心結(jié)。英雄斷臂，放棄比擁有痛苦得多。直到吉林禾豐成立，給了雙方又一次合作的契機(jī)，當(dāng)雙方冰釋前嫌緊緊擁抱在一起的時(shí)候，孫玉忠無比激動(dòng)，失而復(fù)得是人生一大幸福，現(xiàn)在他們彼此更理解、更信任，友誼也更加醇厚綿長。 

從2002到2003年，客戶流失、原料漲價(jià)、非典困擾、惡意刁難、不正當(dāng)競爭等天災(zāi)人禍，接二連三，巨大的壓力使他頭發(fā)嚴(yán)重脫落，但他卻能頂住壓力，在集團(tuán)的大力支持和領(lǐng)導(dǎo)們的多方關(guān)注下，力挽狂瀾，扶大廈之將傾。他在困難中表現(xiàn)出來的勇氣、頑強(qiáng)、執(zhí)著、樂觀，鼓舞著每一位公主嶺禾豐人，團(tuán)隊(duì)士氣大振，為了一個(gè)共同的目標(biāo)，人人竭盡全力。2003年底公主嶺禾豐即扭虧為盈，并榮獲集團(tuán)團(tuán)隊(duì)建設(shè)獎(jiǎng)，孫玉忠被提升為總經(jīng)理，時(shí)為集團(tuán)年輕的總經(jīng)理，年僅29歲。 

2005，十年前，我離開家鄉(xiāng) 

經(jīng)過市場的洗禮，公主嶺禾豐終于步入快速發(fā)展的軌道。2004年銷量增長，企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利并榮獲集團(tuán)最 佳經(jīng)營獎(jiǎng)，2005年又獲得集團(tuán)快速成長獎(jiǎng)。這一年，孫玉忠離家整整十年，他用一首《十年前，我離開家鄉(xiāng)》的詩表達(dá)了無限感慨，當(dāng)年那個(gè)家境貧寒，異地求學(xué)，渴望成功、實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的瘦削男孩，而今已成為一名成熟的企業(yè)管理者，并被提升為黑吉區(qū)的助理總監(jiān)。為了持續(xù)發(fā)展，他開始大力吸引優(yōu) 秀的年輕人，但地處偏僻小城，又有長春、沈陽等大城市的喧囂吸引，很難留住人才，孫玉忠就從軟環(huán)境著手，給予他們極大的關(guān)注和尊重，真誠地幫助新人成長，僅06年就招聘了十幾名大學(xué)生，用年輕人的活力、開放沖擊企業(yè)的沉穩(wěn)和固守，現(xiàn)在他們已成長為企業(yè)的中堅(jiān)力量。孫總因此榮獲了集團(tuán)伯樂獎(jiǎng)。2006年，公主嶺禾豐迎來了它的第 一個(gè)十周年，孫玉忠?guī)ьI(lǐng)著這個(gè)幾經(jīng)飄搖的孤舟穿越迷霧，駛過風(fēng)雨，迎來了輝煌。 

2007，千錘萬鑿出深山，歷經(jīng)作蛹始成蝶        

04、05兩年的快速發(fā)展后，2006年的公主嶺禾豐卻表現(xiàn)平平，孫總主動(dòng)尋找原因，原來癥結(jié)在于經(jīng)過兩年的發(fā)展，企業(yè)小有成績，現(xiàn)代化新工廠已落成，又圓滿完成了十周年慶典，員工變得安逸了，少了當(dāng)初的激情和斗志。而自己在升為吉林區(qū)副總監(jiān)后也一時(shí)覺得滿足，但是更高的職位要求更強(qiáng)的能力，“能力的不匹配，讓人更加痛苦”，他要逼迫自己學(xué)習(xí)，在被動(dòng)和主動(dòng)下，開始“庫克”自己和這個(gè)團(tuán)隊(duì)。 

這個(gè)時(shí)候的變化是極其痛苦的，企業(yè)和個(gè)人都要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但只有“變”才會激發(fā)團(tuán)隊(duì)未來的活力與激情。于是07年成為公主嶺禾豐又一大改革年，生產(chǎn)經(jīng)理、技術(shù)經(jīng)理、財(cái)務(wù)主管、人事主管等多個(gè)崗位都經(jīng)歷了大的人事變動(dòng)和新人加盟。孫總堅(jiān)信企業(yè)人員流動(dòng)不是洪水猛獸，主動(dòng)變化才能讓企業(yè)“活”起來。 

說來容易做來難，2007年是公主嶺禾豐走向正軌后的企業(yè)和孫總個(gè)人都沒有獲得集團(tuán)獎(jiǎng)勵(lì)的一年，也是他痛苦一年。當(dāng)2007年12月31日深夜12點(diǎn)的鐘聲敲響時(shí)，他在心里默默感嘆：快過去吧，噩夢般的一年終于過去了！蛻變是艱難的，這一年，孫總由自信滿滿，到主動(dòng)變化、扛住企業(yè)換血壓力、適應(yīng)新工廠環(huán)境；由遭遇行情不好業(yè)績下滑，到痛定思痛，爭取支持和耐心推進(jìn)，公主嶺禾豐終于迎來質(zhì)的飛躍。由困惑迷茫到成熟面對，他學(xué)會了低調(diào)、謙虛，學(xué)會了處變不驚，人也變得更加沉穩(wěn)大氣。 

2008年，經(jīng)過一年的團(tuán)隊(duì)融合和氛圍改造，公主嶺禾豐又重新迸發(fā)出活力和激情，這個(gè)團(tuán)隊(duì)又如當(dāng)年一樣積極向上，成為吉林區(qū)的領(lǐng)頭羊和全集團(tuán)學(xué)習(xí)的榜樣，這一年公主嶺禾豐獲得了集團(tuán)企業(yè)價(jià)值獎(jiǎng)，而孫總也獲得了經(jīng)營鉆石獎(jiǎng)。  

2009，也無風(fēng)雨也無晴 

歷經(jīng)風(fēng)雨后，公主嶺禾豐目前已成為吉林區(qū)耀眼的一顆明星，在當(dāng)?shù)貜V受客戶喜愛，深受政府的關(guān)注和支持。吉林區(qū)的另兩家企業(yè)也同樣發(fā)展蓬勃，成為集團(tuán)成長快的公司?，F(xiàn)在回頭看看，他常常覺得自己“撿到便宜了”，是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)們“拔苗助長”給“逼出來的總經(jīng)理”。常年的在外經(jīng)營，孫總卻絲毫不見疲憊和抱怨，他總是給人一種平和、自信、樂觀的印象，這是創(chuàng)業(yè)者不可或缺的品格和精神。也曾敏感于他人的評價(jià)，也曾困惑過自己的將來，但所幸的是在每一個(gè)艱難的渡口，他都能堅(jiān)持住自己的理想，大膽、耐心、堅(jiān)韌地追求目標(biāo)，并取得成功。 

只有經(jīng)過歷練的人，才能笑談人生，淡定從容，不計(jì)較個(gè)人得失，不追悔往昔舊事，總是眼望未來，堅(jiān)定夢想。孫總目前正致力于區(qū)域的進(jìn)一步擴(kuò)大發(fā)展：力爭未來三年內(nèi)完成區(qū)域布局——五家飼料企業(yè)、一家玉米收儲公司、一家大型豬場。他正朝著這個(gè)目標(biāo)帶領(lǐng)吉林區(qū)的同事們努力奮進(jìn)。 

我心中，有猛虎在細(xì)嗅薔薇 

高中時(shí)聽來的這句薩松的詩，在采訪孫總時(shí)忽然穿越多年的記憶，閃現(xiàn)出來，用來形容他，再恰當(dāng)不過了。人人都可想象一位統(tǒng)領(lǐng)一方的大將，必是豪情滿懷，驍勇善戰(zhàn)，英偉彪悍的人物，可是熟悉孫總的人都知道，他待人誠懇、親和睿智、心思細(xì)膩，總是能夠關(guān)注到別人的感受，不論員工還是客戶與他相處都如沐春風(fēng)。他用自己的魅力、謙和的人品吸引著一批批優(yōu) 秀的人才，一張小小的賀卡，卻讓新人感受到他對人才的渴望和尊重；一次看似簡單的家庭拜訪，卻是他細(xì)心觀察、深入了解后的關(guān)愛。他一直感恩于區(qū)域內(nèi)的事業(yè)伙伴們對他的信任、包容和扶持，白山黑水間的情誼總讓人感動(dòng)感慨。對集團(tuán)和領(lǐng)導(dǎo)們的厚愛，他念念不忘，時(shí)刻告誡自己：“作為禾豐管理者，要從內(nèi)向外體現(xiàn)出禾豐文化”。 

然而面對家人，他是愧疚的，多年離家在外，他無法照顧妻子、女兒，家庭的重?fù)?dān)都落在妻子一個(gè)人的身上，難得的是縱然不能常相聚，愛依然日漸日濃，即使初去公主嶺禾豐時(shí)半年內(nèi)都無法給家里經(jīng)濟(jì)支持，家人依然不離不棄、寬慰理解他，這是他感欣慰和高興的。談起家庭，他的臉上一直洋溢著幸福和歡愉。他還和我談及希望自己更廣博起來，多學(xué)會一首歌，掌握一種樂器，閱讀更多的詩詞文章，讓人生更豐富，更多彩。   

采訪的最后，我問孫總，如果用一句話總結(jié)，您覺得是什么幫助您成長到今天？孫總思索后說：“是對目標(biāo)的執(zhí)著，關(guān)注目標(biāo)、關(guān)注夢想，就容易過去；不理會困難，就無所謂困難。比鉆石更堅(jiān)硬的是人的意志！”謹(jǐn)以此言，共饗讀者。