在伴有暴風(fēng)雪的春天迎接花開

——再談飼料企業(yè)轉(zhuǎn)型的要點(diǎn)

轉(zhuǎn)型期到來了的呼聲越來越弱了，但是轉(zhuǎn)型期的工作卻在各個企業(yè)緊鑼密鼓地進(jìn)行著。浮躁并沒有完全去除，行動卻已經(jīng)實(shí)實(shí)在在地開始了。

危機(jī)感仍然貫穿于整個行業(yè)，沒有哪家企業(yè)可以豪邁地說：“我們已經(jīng)成功完成轉(zhuǎn)型，并且獲得了先發(fā)優(yōu)勢！”不要去聽信那些自吹自擂的鼓噪，只要認(rèn)認(rèn)真真地分析一下他們的業(yè)績，看看他們的三大結(jié)構(gòu)：人員結(jié)構(gòu)，客戶結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化就不難發(fā)現(xiàn)問題所在。

如果說轉(zhuǎn)型期第 一階段的關(guān)鍵點(diǎn)是比企業(yè)家的敏銳與果敢，是大局觀與權(quán)變能力的考驗(yàn)。那么進(jìn)入第二階段則是新的平臺建設(shè)完善與推進(jìn)發(fā)展階段，考驗(yàn)企業(yè)家的體系構(gòu)建與精細(xì)化經(jīng)營管理能力。

如果說第 一階段是企業(yè)根據(jù)市場變化重新進(jìn)行自我定位的過程，也就是回答我是誰？我要做什么?那么接下來的主要工作就是如何實(shí)現(xiàn)的問題了?；卮鸬?一個問題需要企業(yè)家高瞻遠(yuǎn)矚地發(fā)現(xiàn)趨勢中的機(jī)遇，洞若觀火地找到突破點(diǎn)所在，從容不迫地抓住機(jī)會并善于借勢，能夠順勢而行乘勢而上。而做好第二個階段則需要企業(yè)家懂得人性，有非常高超的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，善于與時俱進(jìn)地搭建平臺，敢于新陳代謝，勇于變革生產(chǎn)關(guān)系以解放生產(chǎn)力，愿意把分享與創(chuàng)新充分結(jié)合。凡是能夠著手在組織創(chuàng)新和制度創(chuàng)新層面上解決問題的公司離轉(zhuǎn)型成功都不遠(yuǎn)了。因?yàn)閺谋举|(zhì)上來說，轉(zhuǎn)型就是生產(chǎn)力促進(jìn)生產(chǎn)關(guān)系改變的過程，主動改變叫變革，被動改變叫被革命。所以說轉(zhuǎn)型不是工作方式的變革而是商業(yè)模式的變革。

從外部而言，轉(zhuǎn)型是養(yǎng)殖者完成升級改造后倒逼處于上游的飼料企業(yè)徹底改變以往的交易方式，以適應(yīng)新的產(chǎn)業(yè)鏈的價值分配原則的變革。從企業(yè)內(nèi)部而言則是新生代80后90后對60后70后的管理文化的挑戰(zhàn)。從比較強(qiáng)調(diào)控制的傳統(tǒng)管理方式，走向更加能夠激發(fā)活力，更加符合人性的寬松的管理文化。轉(zhuǎn)變?yōu)榻o予員工和管理者創(chuàng)造創(chuàng)新的共享和分享文化。優(yōu) 秀的人員有了脫穎而出的機(jī)會，企業(yè)也增加了源于內(nèi)部的再生能力，企業(yè)的發(fā)展克服了過于依賴外來的合作伙伴，而把內(nèi)部的人員優(yōu)先挖掘出來并且培養(yǎng)成最 佳合伙人。員工從被動的執(zhí)行到主動的創(chuàng)造，其力量的迸發(fā)是不可估量的！我相信今后凡是那些不善于發(fā)掘內(nèi)部力量的企業(yè)，絕大多數(shù)會死源于內(nèi)部的“叛亂”，如同歷朝歷代的更迭一樣！

企業(yè)轉(zhuǎn)型第 一階段的關(guān)鍵點(diǎn)是機(jī)會的把握和方向的把控，而第二階段的要點(diǎn)就是不斷地迭代升級完善。第 一階段的成敗決定了死活的問題，第二階段的成敗則決定了能夠活多久的問題。許多先驅(qū)者成為先烈的慘痛教訓(xùn)告訴我們：離開了對經(jīng)營管理能力的持續(xù)改進(jìn)和提升，即便是成功轉(zhuǎn)型也會因?yàn)椴荒荞{馭日漸復(fù)雜的組織管理與模式運(yùn)營而走向衰落。商業(yè)進(jìn)化的基本原則一定是：企業(yè)承擔(dān)越來越多的責(zé)任，從而使客戶獲得便捷高效！經(jīng)營工作是創(chuàng)造價值以及使價值實(shí)現(xiàn)，而營銷的目的是縮短經(jīng)營成果價值最 大化的路程！

現(xiàn)在許多企業(yè)的痛苦根源在于他們?nèi)狈δ芰?，卻又不肯腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)提高，妄圖走捷徑。機(jī)會主義成就了他們的過去，卻可能害了他們終生。

行業(yè)的發(fā)展是不斷進(jìn)化的過程，留下來的都是按照客觀規(guī)律辦事的人，把別人當(dāng)作傻子的越來越少了，不過自視聰明絕頂?shù)倪€大有人在，所以淘汰還在繼續(xù)。

這一段時間以來，我發(fā)現(xiàn)許多“聰明人”象朝圣一樣蜂擁而至地做幾乎同樣的事情，他們不管自身的條件和困難，奮不顧身地開始了某種競賽！難道轉(zhuǎn)型期的企業(yè)家都是癲狂的嗎？我們是不是太缺少那種靜靜地想默默地干的修煉者了！

大道至簡，行業(yè)只是進(jìn)入到了一個嶄新的階段，離終點(diǎn)何其遙遠(yuǎn)，我想以百米的速度是無法跑得太久的！

早春三月，在北方難免會有暴風(fēng)雪，可是迎春花還會在雪地里含笑吐芳，隨后便會有更多的花兒爭奇斗艷。只要尊重自然規(guī)律，一切都會順其自然，自然而然。