公主嶺禾豐電商供貨平臺(tái)從2015年4月成立第 一家開(kāi)始，到目前為止已基本全部覆蓋公主嶺禾豐的客戶群，并幫助經(jīng)銷商解決了資金回籠的問(wèn)題，降低了養(yǎng)殖戶的購(gòu)料價(jià)格，讓公主嶺禾豐的豬料產(chǎn)品性價(jià)比更好，更適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。公主嶺禾豐電商供貨平臺(tái)是什么？為什么要成立和推廣呢？它有哪些特征和作用？下面針對(duì)這些問(wèn)題進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹和總結(jié)。

公主嶺禾豐電商供貨平臺(tái)，是在原來(lái)的客戶基礎(chǔ)上升級(jí)改造而來(lái)，即我們?cè)瓉?lái)的飼料商店全部更名為“公主嶺禾豐電商供貨平臺(tái)”，這是一種模擬網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物特征的銷售方式?？蛻袈毞Q全部由“老板”改為“平臺(tái)經(jīng)理”，經(jīng)營(yíng)方式統(tǒng)一由以前的“賒銷定價(jià)”改為“現(xiàn)金定價(jià)”、“輔助賒銷加利息”的形式。平臺(tái)對(duì)養(yǎng)豬戶只承擔(dān)資金回收和物流配送任務(wù)，其余全部由平臺(tái)經(jīng)理（經(jīng)銷商）、平臺(tái)專員（業(yè)務(wù)員）解決。

公主嶺禾豐電商供貨平臺(tái)成立的原因和推廣的價(jià)值很簡(jiǎn)單。

第 一，滿足養(yǎng)殖戶的網(wǎng)購(gòu)心理，降低養(yǎng)殖戶的飼料購(gòu)買價(jià)格。近幾年互聯(lián)網(wǎng)在我國(guó)快速發(fā)展，電子商務(wù)也從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)。網(wǎng)購(gòu)也隨著終端PC的普及從南到北，從城市逐漸發(fā)展到了農(nóng)村，客戶所購(gòu)買的產(chǎn)品也從服裝等生活用品幾乎擴(kuò)大到所有商品，包括生產(chǎn)資料。飼料行業(yè)是涉農(nóng)類的基礎(chǔ)行業(yè)，所面對(duì)的銷售對(duì)象也是普普通通的養(yǎng)殖戶，應(yīng)該說(shuō)我們的客戶是信息最閉塞、接觸新事物最慢的群體，但隨著智能手機(jī)的出現(xiàn)，他們的網(wǎng)購(gòu)需求也漸漸體現(xiàn)出來(lái)。這一系列的變化不僅僅改變了我們的傳統(tǒng)購(gòu)買方式和購(gòu)買途徑，更讓我們不得不展開(kāi)新的思考以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

第二，這幾年養(yǎng)殖行業(yè)轉(zhuǎn)型也在加快步伐，養(yǎng)殖戶逐漸規(guī)模化，散養(yǎng)戶漸漸退出行業(yè)。養(yǎng)豬戶的飼養(yǎng)水平越來(lái)越高，生產(chǎn)成績(jī)?cè)絹?lái)越好，同時(shí)對(duì)飼料的質(zhì)量要求更嚴(yán)格及購(gòu)買途徑更趨于廠家直銷。但我們飼料企業(yè)傳統(tǒng)的銷售方式是把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷商，他們?cè)儋u給養(yǎng)殖戶，經(jīng)銷商承擔(dān)著物流和資金周轉(zhuǎn)的任務(wù)，目前經(jīng)銷商面對(duì)的是“廠家直銷”的低利潤(rùn)與以前賒銷的高利潤(rùn)矛盾；現(xiàn)金銷售與賒銷收款的矛盾……平臺(tái)的成立協(xié)助經(jīng)銷商化解這一系列問(wèn)題，尤其在資金的快速回籠、減少資金壓力方面起到了很大的作用。

平臺(tái)的成立是在市場(chǎng)需求和客戶需求的基礎(chǔ)上，用來(lái)解決市場(chǎng)中的種種矛盾。電商供貨平臺(tái)之所以能解決這么多矛盾，取決于它的特點(diǎn)：

電商供貨平臺(tái)是一個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物渠道，它的特點(diǎn)也和我們的網(wǎng)購(gòu)很是相像，比如方便、安全、便宜、現(xiàn)金交易等，但我們的平臺(tái)主要突出便宜、安全、現(xiàn)金交易的特征?，F(xiàn)在我們買東西只要到淘寶、蘇寧易購(gòu)、亞馬遜、京東等搜索一下，幾乎什么都有，一切都能買到，讓我們感覺(jué)到前所未有的便捷。養(yǎng)殖戶也不例外地開(kāi)始慢慢接觸和了解網(wǎng)購(gòu)，了解電商。他們了解網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更多的都是“便宜、種類繁多”等，但是他們很不放心質(zhì)量，也不放心網(wǎng)絡(luò)付款的結(jié)算方式。他們?cè)敢赓?gòu)買能夠自己看得到摸得著的商品，愿意一手交錢一手交貨，放心與熟人交易，電商供貨平臺(tái)恰恰迎合了他們的心理。平臺(tái)的銷售定價(jià)是以現(xiàn)金為基礎(chǔ)的，較賒銷為基礎(chǔ)的要便宜很多，比如逐漸地引導(dǎo)他們現(xiàn)金購(gòu)買飼料，從而解決了經(jīng)銷商資金壓力，降低了賒銷的風(fēng)險(xiǎn)。另外我們承諾他們現(xiàn)金購(gòu)買的飼料，濃縮料5袋，全價(jià)料1噸以上2天內(nèi)免費(fèi)送貨上門，很大程度地提供了便利性。經(jīng)銷商經(jīng)過(guò)多年的賒銷經(jīng)營(yíng)，積累到現(xiàn)在流動(dòng)資金越來(lái)越少，導(dǎo)致凈利潤(rùn)嚴(yán)重下降，我們的平臺(tái)幫助他們提高現(xiàn)金交易量，從而解脫賒銷經(jīng)營(yíng)困惑，逐步實(shí)現(xiàn)良性經(jīng)營(yíng)。

以上就是公主嶺禾豐電商供貨平臺(tái)應(yīng)用的總結(jié)，平臺(tái)的推廣應(yīng)用過(guò)程中還有很多問(wèn)題需要不斷改進(jìn)，還有許多內(nèi)容需要不斷豐富，以便于能夠更好地服務(wù)公司、服務(wù)經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶。