2006年8月，在雙方簽約后的晚宴上，荷蘭皇家德赫斯（De Heus）公司新任掌 門(mén) 人、年輕的Co de Heus先生系好西裝扣子，鄭重站起身，激動(dòng)地說(shuō)：“我非常高興，能與禾豐這樣偉大的公司結(jié)盟。我想告訴各位，是什么原因使我們改變初衷，同意做一個(gè)小股東來(lái)與禾豐合作發(fā)展。可能你們認(rèn)為是禾豐有很強(qiáng)的盈利能力，不錯(cuò)，禾豐挺能賺錢(qián)；可能你們認(rèn)為是我們看中了禾豐的人才，不錯(cuò)，禾豐有一個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)。但是我想告訴大家，我們最后下決心跨萬(wàn)里之遙投資禾豐，甘做小股東，更為重要的兩個(gè)原因是：第 一，我非常欣賞存在于你們創(chuàng)始人之間的深厚情誼，你們不管是在艱苦的創(chuàng)業(yè)時(shí)期，還是在成功的時(shí)候，總是親如手足，相互關(guān)照。因此我可以期望當(dāng)我們成為合作伙伴的時(shí)候也能被這樣對(duì)待。第二，我非常感動(dòng)于你們?cè)敢獍压煞菟徒o優(yōu) 秀員工，你們懂得，分享財(cái)富比獨(dú)占更令人幸福，盡管我們是來(lái)自資本主義國(guó)家的商人，但別忘了我們也是基督徒，基督徒的基本哲學(xué)就是利他主義?！?/span>

禾豐與荷蘭皇家De Heus公司的合資是禾豐國(guó)際化進(jìn)程的關(guān)鍵步驟，起于2004年4月，至2006年8月順利完成。迄今為止，當(dāng)年我們談判速度之快、股份出讓比例和出讓價(jià)格之科學(xué)都是令同行贊嘆的。2004年，禾豐經(jīng)過(guò)9年的發(fā)展，成長(zhǎng)為東北最 大的飼料企業(yè)，預(yù)混料、濃縮料年銷(xiāo)量40萬(wàn)噸左右，也成為一些大型飼料企業(yè)矚目的對(duì)象。他們紛紛表達(dá)了要出資入股甚至購(gòu)買(mǎi)禾豐的愿望。禾豐有堅(jiān)定不移實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展的決心，但也深知，僅僅憑借自身滾雪球式的資本積累，難以匹敵強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也難以達(dá)成禾豐的快速成長(zhǎng)目標(biāo)。此時(shí)禾豐有兩個(gè)選擇：一種方式是發(fā)行上市，成為一家股份公眾化的公司，在這個(gè)過(guò)程中可以募集到更多的資金；另一種方式就是尋找一個(gè)自己喜歡的合作伙伴，使之成為禾豐新的投資者，共同結(jié)盟發(fā)展。在對(duì)這兩種選擇舉棋不定的情況下，我們開(kāi)始積極地與國(guó)際公司接觸。當(dāng)時(shí)的原則是：我們要找的是伙伴而不是老板，我們要成為公司的主宰者，我們的合作伙伴必須是一個(gè)高度國(guó)際化的、高度專業(yè)化的，并且與禾豐規(guī)模相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)。

當(dāng)時(shí)的飼料行業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)很多，但機(jī)會(huì)多也意味著對(duì)手多、危機(jī)重重。面對(duì)行業(yè)的強(qiáng)手、資本的大鱷、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，禾豐如何保持自己獨(dú)立的存在，并能持續(xù)健康地發(fā)展的確是個(gè)挑戰(zhàn)。記得上小學(xué)時(shí)學(xué)到“火災(zāi)到來(lái)如何自救”的一則故事：當(dāng)山下起火時(shí)，身在半山腰的人好的自救方法就是先在自己身邊放一把火，將身邊的草木燒光，當(dāng)山下的火勢(shì)上來(lái)時(shí)，你所處的這片空地就安全了。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)，一些國(guó)家為了自救也多采取遠(yuǎn)交近攻的策略，通過(guò)與遠(yuǎn)方強(qiáng)手結(jié)盟來(lái)保持自己的競(jìng)爭(zhēng)力。 

推古及今，于是我們首先在西方的公司里篩選合作伙伴。首先想到的是美國(guó)，但對(duì)于美國(guó)這樣一個(gè)高度現(xiàn)代化的、大托拉斯式的、完全以資本為中心而非以人為中心的發(fā)達(dá)資本主義國(guó)家而言，企業(yè)的體量都超 級(jí)巨大，如果禾豐與其合作，我們認(rèn)為，一定不是平等的合作，一定不是和諧的合作，也一定不是基于人與人的合作，于是很快就排除了這個(gè)想法，轉(zhuǎn)而將目光投向歐洲。當(dāng)時(shí)歐洲有一家公司正在積極地與禾豐接觸，就是那時(shí)的比利時(shí)英偉公司。這家公司的老董事長(zhǎng)FlorIndige先生與我初次見(jiàn)面就對(duì)我特別肯定，對(duì)禾豐多加贊賞，甚至回到他們公司后激動(dòng)不已，在地板上踱來(lái)踱去，興奮地對(duì)下屬說(shuō)：“為什么沒(méi)有早一點(diǎn)讓我認(rèn)識(shí)這個(gè)人，為什么沒(méi)有早一點(diǎn)和這個(gè)公司合作！”而他本人以及這家歐洲公司也給我留下了很好的印象。遺憾的是，時(shí)至今日，由于經(jīng)營(yíng)不順，比利時(shí)英偉已經(jīng)風(fēng)光不再，他們的資產(chǎn)已被銀行全部接管，家族成員也都已退出管理。但無(wú)論如何，感謝這家公司對(duì)禾豐的肯定，以及在禾豐國(guó)際化的初始階段給予我們很多的教導(dǎo)與指引，在這里，我們也要特別感謝比利時(shí)英偉公司的老董事長(zhǎng)FlorIndige先生，以及他們那些非常職業(yè)化的經(jīng)理們。

2004年春節(jié)剛過(guò)，當(dāng)時(shí)的中國(guó)飼料工業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉同贊先生給我打電話：“衛(wèi)東，我想去歐洲參加國(guó)際飼料工業(yè)聯(lián)合會(huì)（IFIF）的年度理事會(huì)，中國(guó)現(xiàn)在是世界上第二大飼料生產(chǎn)國(guó)，但還不是IFIF的會(huì)員，我想在我任期之內(nèi)完成這個(gè)使命。我希望你能隨我一同出訪，同行的出訪人員由你來(lái)組織，人數(shù)宜精不宜多，要選企業(yè)的代表為主，并且最 好是年輕、學(xué)歷高、外語(yǔ)溝通能力好的。”于是我組織了當(dāng)時(shí)中國(guó)農(nóng)科院飼料所所長(zhǎng)蔡輝益博士、英偉中國(guó)公司的技術(shù)經(jīng)理趙昕紅博士、湖南新五豐公司常務(wù)副總經(jīng)理熊艷艷女士等一同隨劉秘書(shū)長(zhǎng)出訪。此行的目的一則是完成中國(guó)飼料工業(yè)的一次歷史跨越，加入IFIF，而我個(gè)人另外的使命是考察英偉公司，以及在這個(gè)過(guò)程中尋找可能的其他事業(yè)合作伙伴。

2004年4月，考察團(tuán)6名成員飛抵歐洲，第 一站到達(dá)荷蘭城市Utlet，參加Victam年度展覽，彼時(shí)IFIF的各位理事已經(jīng)在那里等候中國(guó)代表團(tuán)的到來(lái)。經(jīng)過(guò)充分而有效的溝通與考核，中國(guó)不僅正式成為IFIF的理事成員，并且像中國(guó)加入聯(lián)合國(guó)的情形那樣，立即被邀請(qǐng)擔(dān)任IFIF的常務(wù)理事單位，實(shí)現(xiàn)了本次出訪的首要目的。從此中國(guó)飼料工業(yè)真正地站在了國(guó)際飼料工業(yè)的共同平臺(tái)上，成為了國(guó)際飼料工業(yè)中被公認(rèn)的一支最重要的力量，直接地參與到全球飼料工業(yè)的發(fā)展規(guī)劃之中。在這次Victam展會(huì)上，我們都大開(kāi)眼界，看到很多美國(guó)公司、歐洲公司的先進(jìn)設(shè)備，感受到了他們高度的專業(yè)化能力和國(guó)際化實(shí)力。

這次會(huì)上，也認(rèn)識(shí)了很多國(guó)際飼料行業(yè)的大佬，包括歐洲飼料協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，手臂受傷、吊著繃帶的Yves MONTECT先生，和他的接觸，改變了禾豐引進(jìn)外資的方向。在彼此交換名片之后，我認(rèn)真地向他詢問(wèn)歐洲近十年哪家飼料企業(yè)發(fā)展速度快、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。他毫不猶豫地回答：“是荷蘭的De Heus公司?！辈⑾蛭医榻B：“這是一家具有近百年歷史的家族企業(yè)，而且是一家管理簡(jiǎn)單、產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬又很?chē)?guó)際化、開(kāi)放的公司，最近十年他們高速發(fā)展?！蔽业男臑橹粍?dòng)，當(dāng)我表達(dá)是否可以參觀的愿望時(shí)，MONTECT先生告訴我，在我們?nèi)ケ壤麜r(shí)布魯塞爾參觀英偉的途中，可以路過(guò)這家公司，并且表示，他可以幫我們馬上聯(lián)系到他們的管理者。于是，在他的幫助下，Victam展會(huì)后我們?cè)黾恿艘豁?xiàng)歐洲出訪內(nèi)容，就是參觀位于荷蘭Ede-Wageningen小鎮(zhèn)上的De Heus公司總部。

事實(shí)上，在荷蘭盤(pán)桓數(shù)日，已經(jīng)讓我對(duì)這個(gè)國(guó)家有了全新的認(rèn)識(shí)。在這個(gè)不足2000萬(wàn)人口的國(guó)家，3萬(wàn)平方公里的國(guó)土面積中大約一半低于海平面，氣候常年潮濕多云，這里幾乎不能生產(chǎn)任何飼料原料，在這里要想發(fā)展畜牧業(yè)，難度可想而知。而且由于海拔低，養(yǎng)殖糞便污染物的排放與處理也相當(dāng)難?？梢哉f(shuō)他們是在高成本、嚴(yán)酷的環(huán)境下發(fā)展起來(lái)了強(qiáng)大的畜牧業(yè)。荷蘭的肉、蛋、奶及其加工制成品百分之六十以上出口供給歐洲及全世界，而且產(chǎn)品品質(zhì)好，安全度高，受到全球消費(fèi)者的高度稱贊，如果把糧食一項(xiàng)去掉，荷蘭就是世界上第 一大農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)。我意識(shí)到荷蘭是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的專家、畜牧生產(chǎn)的專家。雖然他們的企業(yè)規(guī)模都不是特別巨大，但個(gè)個(gè)都是精品，他們擁有國(guó)際尖 端技術(shù)，極 具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。因此此時(shí)我更加有興趣看一看這家被歐洲飼料協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)高度認(rèn)可的荷蘭De Heus公司。

到了De Heus公司，老董事長(zhǎng)Henk de Heus接待了我們。真的感到荷蘭人是世界上高的人種，Henk已經(jīng)60多歲，身高1米90，他和同樣身高的小兒子Koen de Heus向我們代表團(tuán)一行詳細(xì)介紹了公司的百年歷史，從最初的磨坊起家到最近的發(fā)展，從他們的有機(jī)自然生長(zhǎng)到跨國(guó)并購(gòu)。介紹雖然簡(jiǎn)短，但我對(duì)這家企業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了濃厚的興趣，我意識(shí)到這是一家高速成長(zhǎng)、有競(jìng)爭(zhēng)力并且有遠(yuǎn)大抱負(fù)的家族企業(yè)。于是在介紹過(guò)程中，我私下給他們寫(xiě)了一封信。信中我介紹了禾豐公司的歷史、現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)力以及中國(guó)飼料工業(yè)巨大的發(fā)展?jié)摿?，并特別提出作為禾豐董事長(zhǎng)，我此行來(lái)歐洲的目的之一就是要尋找一個(gè)事業(yè)合作伙伴。在信中，我清晰列舉出我們尋找事業(yè)合作伙伴的四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：第 一，簡(jiǎn)單。一個(gè)人或者少數(shù)人就能做出最后的決定；第二，高效。我不希望很多的公文履行，簽署特別多的文件，而最后無(wú)果而終；第三，勇敢。愿意國(guó)際化，愿意到遙遠(yuǎn)的東方開(kāi)展經(jīng)營(yíng)；第四，專業(yè)。在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)方面達(dá)到世界頂 尖水平。最后，我向他們發(fā)出邀請(qǐng)：如果你們具備這樣的條件，我隨時(shí)歡迎你們到中國(guó)參觀和考察我們的企業(yè)，如果我們雙方能夠相互認(rèn)可，那么就期待成為事業(yè)上的伙伴。由于這是個(gè)突發(fā)奇想的主意，因此不方便也不愿意讓代表團(tuán)的其他成員知道。所以在和他們交流握手時(shí)，我將這封信悄悄地交給了他們國(guó)際事務(wù)部經(jīng)理Donkers Rinus先生。

午餐在他們公司頂樓的餐廳進(jìn)行，那個(gè)餐廳簡(jiǎn)單而又有藝術(shù)格調(diào)。后來(lái)才知，老董事長(zhǎng)和他的夫人是現(xiàn)代藝術(shù)品的收藏者，很多中國(guó)先鋒畫(huà)家如張小剛、方力鈞等人早期作品都是其家族收藏肯定之下才為人所知。由于夫妻倆這樣的愛(ài)好，直到今天，這些不同風(fēng)格的杰出的藝術(shù)作品經(jīng)常展掛在De Heus公司辦公樓里，而且每個(gè)季度輪換一次，員工在工作之余可以享受到另一種藝術(shù)的熏陶。

在簡(jiǎn)短的午餐時(shí)間里，我不知道的一個(gè)事實(shí)是，當(dāng)我在這里惴惴不安地沖動(dòng)地想著好像找到了一個(gè)更適合的伙伴的時(shí)候，其實(shí)在玻璃的另一側(cè)De Heus公司的老板和他們的高級(jí)經(jīng)理也在對(duì)我指指點(diǎn)點(diǎn)，說(shuō)一定要找這個(gè)家伙合作。離開(kāi)De Heus公司，我們繼續(xù)前行到歐洲比利時(shí)英偉公司。當(dāng)然，這次考察也相當(dāng)順利。在當(dāng)時(shí)，De Heus公司和比利時(shí)英偉公司真是伯仲之間，難以馬上做出決定，如果不是后來(lái)英偉公司走向衰落，很可能我們將選擇的是另一個(gè)方向。

從歐洲回到中國(guó)，我很快就接到了De Heus公司發(fā)來(lái)的郵件。一個(gè)月內(nèi)，他們委派國(guó)際事務(wù)部經(jīng)理Donkers Rinus先生趕到上海，參加當(dāng)年在上海舉辦的飼料工業(yè)博覽會(huì)。Rinus先生是一個(gè)身材魁梧的大家伙，他的胸懷和思想就像他的身體一樣粗獷而無(wú)羈。在上海，我和Rinus先生在一見(jiàn)如故的交流中一拍即合，他毫不猶豫地接受了我的邀請(qǐng)并修改了行程，隨我從上海飛到沈陽(yáng)。當(dāng)時(shí)的禾豐，只有小小的工廠和小小的辦公樓，辦公面積還不到600平方米。盡管硬件條件一般，但禾豐人的素養(yǎng)給Rinus留下深刻的印象。我們的經(jīng)理人員能無(wú)障礙地與他英文交流，他看到了我們完善的實(shí)驗(yàn)室和強(qiáng)大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，他特別肯定的還有我們的企業(yè)文化。抱著積極的態(tài)度，Rinus先生返回歐洲，向De Heus董事會(huì)做了全面的匯報(bào)。一個(gè)月后，De Heus公司董事長(zhǎng)派次子Koen de Heus和Rinus再度來(lái)到中國(guó)。這次來(lái)到沈陽(yáng)是在華燈初上的夜晚。Koen第 一次來(lái)中國(guó)，這個(gè)歐洲年輕資本家對(duì)中國(guó)的現(xiàn)代化大吃一驚，當(dāng)把他從機(jī)場(chǎng)接出來(lái)進(jìn)入流光溢彩的沈陽(yáng)時(shí)，看到鱗次櫛比的高樓大廈、寬敞的街道、川流不息的車(chē)流，他才意識(shí)到，中國(guó)遠(yuǎn)不是他們認(rèn)為的那樣落后，甚至他開(kāi)玩笑說(shuō)：“金，難道我到的是紐約嗎？”我笑說(shuō)：“這是沈陽(yáng)，沈陽(yáng)遠(yuǎn)不是中國(guó)大又好的城市，甚至不是中國(guó)大又好的城市之一。”沈陽(yáng)之行讓他強(qiáng)烈地意識(shí)到中國(guó)是一個(gè)有機(jī)會(huì)、有活力、高速發(fā)展的國(guó)家。那天晚上，東方的美食、城市的美景、好客的主人，以及其后幾天對(duì)禾豐的了解和考察，使他們意識(shí)到中國(guó)是一個(gè)并不落后的國(guó)家，禾豐是一個(gè)內(nèi)在價(jià)值遠(yuǎn)大于賬面價(jià)值的公司，禾豐是一個(gè)不僅有市場(chǎng)、不僅有業(yè)績(jī)，還有團(tuán)隊(duì)的公司。再次的考察更加加強(qiáng)了De Heus公司股東對(duì)禾豐的興趣。這年的秋季，De Heus家族成員全員出動(dòng)，老董事長(zhǎng)Henk及其夫人Victoria，長(zhǎng)子Co de Heus、商務(wù)經(jīng)理Rinus、財(cái)務(wù)總監(jiān)Max一同來(lái)訪。

這是一次重要的考察之旅，當(dāng)他們下了飛機(jī)來(lái)到北京辦公室，我感到很大的壓力。他們幾位男士都比我高很多，正如他們公司規(guī)模也遠(yuǎn)大于禾豐一樣，我確實(shí)也感到了差距，可是作為一個(gè)內(nèi)心十分強(qiáng)大的人，我還是愿意以完全平等的方式開(kāi)展我們的交談，也是在這次交談中，我們產(chǎn)生了第 一次沖突，這次沖突幾乎終止了與De Heus的合作，同時(shí)也進(jìn)一步刺激了De Heus公司做出與禾豐結(jié)盟的決定。雙方落座，我和邵彩梅博士代表禾豐與他們談判，因?yàn)橥庹Z(yǔ)好又有國(guó)際事務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我夫人毛東輝老師被邀請(qǐng)助陣。在簡(jiǎn)短的寒暄之后我們開(kāi)始正式商談。Co de Heus這位年輕的老板雄心勃勃、目空一切地向我們介紹了De Heus的規(guī)模、現(xiàn)狀以及未來(lái)的發(fā)展，并告訴我們：“如果禾豐能夠與De Heus合作，你們就能夠得到世界上先 進(jìn)的技術(shù)、先 進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，就會(huì)學(xué)到世界上最 好公司的國(guó)際化的方式和方法。如果要合作，De Heus就要控股，或者起碼要成為第 一大股東，禾豐成為De Heus集團(tuán)的一部分，我們加以指導(dǎo)和管理，一定會(huì)有光明的、美好的未來(lái)。”他的話語(yǔ)我非常地不接受，當(dāng)時(shí)盡管我能夠聽(tīng)懂，但還不能流利地講英文，于是我讓夫人翻譯：“請(qǐng)不要和我這樣說(shuō)話，你不是救世主，我們要找的是合作伙伴，不是找主人，在你考慮與禾豐合作的時(shí)候，請(qǐng)不要首先認(rèn)定通過(guò)合作就會(huì)貢獻(xiàn)給禾豐這么多利益，請(qǐng)你也考慮一下，與禾豐合作對(duì)你們的意義何在，你們同禾豐合作能獲得哪些好處。如果這個(gè)合作像你所理解的那樣只對(duì)禾豐單方有益，你們像救世主一樣的施舍，這樣的合作就沒(méi)有合作的基礎(chǔ)，那就停止為期一周的考察，你們現(xiàn)在就可以回荷蘭了，禾豐不需要這樣的合作?！碑?dāng)時(shí)，無(wú)論是邵博士還是我夫人，都不愿意為我直接翻譯給對(duì)方，因?yàn)樗齻冇X(jué)得這太強(qiáng)硬甚至是不太禮貌的待客方式。于是我硬著頭皮，用我不太流暢的英文把我的想法直截了當(dāng)?shù)馗嬖V給他們，當(dāng)時(shí)的氣氛一下子降到了冰點(diǎn)。他們都沒(méi)有想到，De Heus家族第三次來(lái)到禾豐的訪問(wèn)會(huì)是這樣一個(gè)強(qiáng)硬的開(kāi)始，他們沒(méi)想到中國(guó)新一代的企業(yè)家是這樣的自強(qiáng)、自信和自主。他們也在猶豫是打道回府還是繼續(xù)考察。僵持了片刻后，人生閱歷豐富的老董事長(zhǎng)Henk站了起來(lái)打破僵局，說(shuō)：“金，我想，既然我們來(lái)了，還是希望繼續(xù)完成這一周對(duì)禾豐的考察。不管怎樣，眼見(jiàn)為實(shí)?！庇谑牵_(kāi)始了為期一周的考察。這次考察，由王鳳久總裁、邵彩梅博士、趙文馨總監(jiān)全程陪同，他們溫和友善的態(tài)度，良好的外語(yǔ)溝通能力化解了北京會(huì)面的尷尬。從北京到沈陽(yáng)到長(zhǎng)春，到哈爾濱到大慶，他們參觀了禾豐十幾家新建工廠，在硬件過(guò)硬的同時(shí)，他們也看到了我們專業(yè)化的營(yíng)銷(xiāo)模式，看到了人才濟(jì)濟(jì)的管理團(tuán)隊(duì)，看到了朝氣蓬勃的銷(xiāo)售隊(duì)伍。他們意識(shí)到，禾豐董事長(zhǎng)的強(qiáng)硬是有理由的，意識(shí)到禾豐是一個(gè)高品質(zhì)的公司，于是在他們回程離開(kāi)北京的機(jī)場(chǎng)告別會(huì)上，氣氛得以徹底改變。在機(jī)場(chǎng)會(huì)客室，我再次接待De Heus家族成員，Victoria夫人微笑著對(duì)我說(shuō)：“金，除非我們不來(lái)中國(guó)，如果來(lái)中國(guó)，就一定要與禾豐合作，而現(xiàn)在我們決定一定要來(lái)中國(guó)?！笔聦?shí)上，她是一名偉大的女性。盡管她在這個(gè)家族中不擔(dān)任任何職務(wù)，但我強(qiáng)烈地感受到她孩子身上有著她強(qiáng)大的基因。這是一位善于與人合作的女士，是個(gè)非常細(xì)心體察對(duì)方感受和感覺(jué)的女人，也是一個(gè)有著博大胸懷的母親。她是一個(gè)善于把復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化并且善于抓住事物的關(guān)鍵推進(jìn)實(shí)施的真正偉大的管理者。此后，我們與De Heus的合作過(guò)程中，時(shí)時(shí)刻刻有著Victoria夫人的影響。而這個(gè)時(shí)候，年輕氣盛的Co de Heus也是滿面笑容，他用一段委婉的話語(yǔ)表達(dá)了對(duì)禾豐的尊敬：“金，在商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，當(dāng)你不能戰(zhàn)勝一個(gè)對(duì)手時(shí)，好的策略就是加入他并和他成為伙伴。我現(xiàn)在決定，要與禾豐結(jié)盟，而不是要成為禾豐的主宰者?！?nbsp; 

幾年后Co de Heus向我訴說(shuō)另一段小插曲：沖突后當(dāng)他們離開(kāi)北京去沈陽(yáng)時(shí)，他的心情非常低落，來(lái)中國(guó)之前，他聽(tīng)到那么多對(duì)禾豐和我本人的好評(píng)，沒(méi)想到第 一次見(jiàn)面就是這樣一個(gè)強(qiáng)硬的態(tài)度，他感到這是個(gè)艱難甚至灰心喪氣的合作。飛機(jī)上，父親老董事長(zhǎng)把他這位年輕CEO的情緒看在眼里，叫了兩聽(tīng)啤酒，說(shuō)：“兒子，我們要祝賀一下?！盋o不解：“為什么祝賀呢？”他的父親說(shuō)：“我們來(lái)中國(guó)是要找合作伙伴，這個(gè)合作伙伴必須是強(qiáng)大的，強(qiáng)大到能夠保護(hù)所有合作者的利益。兒子，我覺(jué)得我們今天似乎已經(jīng)找到這個(gè)人了?！?/span>

2005年，禾豐在十周年慶典之前，迎來(lái)了上市機(jī)會(huì)。基于對(duì)禾豐的考核和了解，遼寧省政府和遼寧省證監(jiān)局將禾豐列為擬上市公司，排位第 一名。這對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)夢(mèng)寐以求。但在引進(jìn)外資成為伙伴共同追求長(zhǎng)遠(yuǎn)的成長(zhǎng)與上市獲得資金以加速企業(yè)擴(kuò)張的選擇中，禾豐最終選擇了暫停上市先合資。這一驚世駭俗之舉被很多人不解，負(fù)責(zé)上市工作的省證監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)對(duì)禾豐這個(gè)看似愚蠢的決定也表示遺憾。上市，也許很多企業(yè)夢(mèng)寐以求，但我更在意禾豐長(zhǎng)遠(yuǎn)的成長(zhǎng)。與De Heus這樣優(yōu) 秀的公司合作，我們以后仍然有再上市的機(jī)會(huì)；但如果那時(shí)選擇了上市，可能就會(huì)永遠(yuǎn)錯(cuò)過(guò)和這樣一個(gè)偉大的公司牽手結(jié)盟的可能。

2005年禾豐十周年慶典加速了雙方的合作，Co de Heus與其兄弟Koen de Heus雙雙攜夫人參加。慶典之前，他們參觀了北京三元禾豐。時(shí)隔一年，他們看到了禾豐巨大的變化，新建的車(chē)間、銷(xiāo)量的翻倍。而在沈陽(yáng)新建的禾豐飼料工業(yè)園中，十周年慶典正在進(jìn)行，新的總部大樓雛形已現(xiàn)。禾豐的一切進(jìn)展正如當(dāng)時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速成長(zhǎng)一樣，給這些西方企業(yè)家們留下極為深刻的印象和緊迫感。他們意識(shí)到，如果不能加速合作，他們將會(huì)失去機(jī)會(huì)。

慶典儀式上，Co de Heus發(fā)表了熱情洋溢的演講，而我這時(shí)的英文也大大地進(jìn)步，為他現(xiàn)場(chǎng)擔(dān)任翻譯。此次慶典，他們送來(lái)了特殊的禮物，這個(gè)禮物是De Heus家族在荷蘭20名藝術(shù)家為肺癌研究所成立的義賣(mài)捐贈(zèng)會(huì)上，以高價(jià)收藏得到的兩個(gè)巨型公雞的雕塑。De Heus家族素有慈善的傳統(tǒng)，也正逢2005是中國(guó)的雞年，他們將其中一只留在荷蘭，另一只作為慶典禮物空運(yùn)到中國(guó)。他們很幽默地將禮物包得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)推到慶典現(xiàn)場(chǎng)，Co讓我猜是什么禮物，我真的沒(méi)有猜到。后來(lái)他告訴我是“Rooster”?？蛇z憾的是，我當(dāng)時(shí)滿腦子都在想是什么樣的工藝品，在幾千人面前很丟臉沒(méi)有聽(tīng)懂“Rooster”，好多嘉賓在下面為我著急，大聲喊“公雞、公雞”，我才意識(shí)到是公雞?，F(xiàn)在這只巨型雕塑還呈放在禾豐的展廳。當(dāng)我在慶典之后不好意思地問(wèn)我們的股東王學(xué)強(qiáng)副總裁：“學(xué)強(qiáng)，那么多人在場(chǎng)我沒(méi)有聽(tīng)清‘Rooster’，是不是丟了形象？”他搞笑地說(shuō)：“金總，就是因?yàn)槟銢](méi)有翻譯出來(lái)，才更真實(shí)。因?yàn)槲叶疾幌嘈徘懊婺切┠愣寄芊g得那么清楚，還以為是你事先都背下來(lái)了，就是因?yàn)檫@句你沒(méi)有翻譯出來(lái)，才說(shuō)明你真的是現(xiàn)場(chǎng)翻譯。”在談判的過(guò)程中，我們大家的英文水平都得到了突飛猛進(jìn)地提高，現(xiàn)在禾豐很多人都可以流暢地講英語(yǔ)，參加國(guó)際會(huì)議，溝通交流、爭(zhēng)辯、討論。應(yīng)該說(shuō)，用進(jìn)廢退，應(yīng)用才是好的老師，應(yīng)用也是直接的動(dòng)力。

慶典之后，禾豐與De Heus的合資談判進(jìn)入關(guān)鍵步驟，我們需要確定合作的基本條件，然后進(jìn)入盡職調(diào)查（Due Diligence）階段，在當(dāng)時(shí)，我甚至不知道Due Diligence這個(gè)詞，也不知道盡職調(diào)查的真正含義，更不知道盡職調(diào)查要有那么高的成本。De Heus對(duì)禾豐的盡職調(diào)查委托給兩個(gè)國(guó)際一 流的專業(yè)服務(wù)公司：一個(gè)是貝克·麥堅(jiān)時(shí)國(guó)際律師事務(wù)所（Baker & McKenzie），一個(gè)是普華永道會(huì)計(jì)師事務(wù)所（PwC），而這項(xiàng)盡職調(diào)查共花費(fèi)De Heus 800萬(wàn)人民幣。當(dāng)時(shí)我甚至覺(jué)得這項(xiàng)花費(fèi)不太必要。如今，禾豐走完了上市的歷程，在禾豐上市的過(guò)程中，中介費(fèi)用當(dāng)然遠(yuǎn)高于此，我現(xiàn)在意識(shí)到，嚴(yán)格的調(diào)查和考核對(duì)于一個(gè)成功的合資是十分必要的。

在盡職調(diào)查過(guò)程中，禾豐的業(yè)績(jī)繼續(xù)高歌猛進(jìn)，巨大的工作量對(duì)于禾豐的管理者，特別是禾豐的全體財(cái)務(wù)人員是一項(xiàng)巨大的考驗(yàn)。禾豐的財(cái)務(wù)人員在這個(gè)過(guò)程中表現(xiàn)出卓 越的戰(zhàn)斗力，在當(dāng)時(shí)的財(cái)務(wù)經(jīng)理馮陽(yáng)的帶領(lǐng)下，出 色地完成了每一項(xiàng)工作，給中介機(jī)構(gòu)和De Heus公司留下深刻印象。2006年7月，兩個(gè)嚴(yán)格的中介公司經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)半年以上的工作，完成盡職調(diào)查，浩瀚的工作量使他們對(duì)禾豐有了深入的理解，最后的報(bào)告卻非常的簡(jiǎn)單，其核心結(jié)論就是一句話：這是一家難得一見(jiàn)的干干凈凈的中國(guó)企業(yè)，一切財(cái)產(chǎn)真實(shí)，一切財(cái)富來(lái)源合法，建議投資。

De Heus公司是世界上專業(yè)化、有競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)牧企業(yè)之一，禾豐與其合作能夠全面提升技術(shù)水準(zhǔn)和管理水平，實(shí)現(xiàn)一次質(zhì)的飛越，但是敝帚自珍，出于對(duì)公司的感情和對(duì)自己團(tuán)隊(duì)的信任，我們很多股東對(duì)于出讓股份以及出讓比例存有爭(zhēng)議，最終大家忍痛割愛(ài)做出了艱難的決定，決定的底限就是多出讓給對(duì)方15%的股份，也就意味著De Heus公司既不能控股，也不能做第 一大股東。De Heus公司要以10倍的禾豐市盈率作為基礎(chǔ)向禾豐投資。當(dāng)時(shí)禾豐的年盈利大約1億元，要求De Heus公司投資1.5億元成為擁有禾豐15%股份的股東。這在當(dāng)時(shí)對(duì)資本運(yùn)作與投資規(guī)則并不熟悉的飼料行業(yè)引起了很大轟動(dòng)。2005年，新希望以2億多資金收購(gòu)六和45%的股權(quán)。而規(guī)模遠(yuǎn)小于六和的禾豐卻以10個(gè)億的價(jià)值成交。有很多人覺(jué)得禾豐是一個(gè)太有勇氣、太會(huì)自我宣傳的公司?？墒墙裉?，禾豐的價(jià)值有目共睹。事實(shí)證明De Heus公司做了一個(gè)聰明的決定，直到今天De Heus公司仍然為此歡欣鼓舞，在他們看來(lái)，這是他們成功的一次投資。

禾豐與De Heus合作前還有一個(gè)插曲。2005年10月，在委托中介機(jī)構(gòu)做盡職調(diào)查之前，我與夫人受全體股東委托前往荷蘭與對(duì)方做最后的談判，并在談成后簽訂入股協(xié)議。如前所述，走之前大家已經(jīng)商量好，只能出讓15%的股份，交易價(jià)格1.5億人民幣，買(mǎi)就買(mǎi)，不買(mǎi)就算了，因?yàn)槲覀冇X(jué)得不是特別迫切要引資，盡管我們也覺(jué)得他們挺好。談判簽約的前一天晚上，住在阿姆斯特丹賓館里，我內(nèi)心非常不平靜。我們公司就要有一個(gè)新伙伴了，他到底是一個(gè)好伙伴，還是一個(gè)差伙伴呢？他要成為我們的第二大股東，是有利還是有風(fēng)險(xiǎn)呢？當(dāng)我不斷給自己提出這些問(wèn)題的時(shí)候，甚至動(dòng)搖了合作的立場(chǎng)，夜不能寐。想著想著我的思路發(fā)生了改變，忽然覺(jué)得我一切的憂慮都是因?yàn)樘驹谧约旱牧?chǎng)上考慮問(wèn)題了，對(duì)方會(huì)不會(huì)更有風(fēng)險(xiǎn)呢？對(duì)方距中國(guó)萬(wàn)里之遙，投資給我們，不派財(cái)務(wù)人員，不派管理人員，一年才開(kāi)一次董事會(huì)，假如我們不能對(duì)他負(fù)責(zé)的話，他肯定要冒比我們更多的風(fēng)險(xiǎn)，憑什么他要把錢(qián)投給我們？是他們不能生存了嗎？是他們必須發(fā)展嗎？如果讓我們以這種方式，投資給一個(gè)比我們落后的國(guó)家，例如北朝鮮、越南、尼泊爾，我們公司的董事會(huì)能不能通過(guò)？什么也不管，就把錢(qián)交給一群外國(guó)人讓他們?nèi)ス芾?，我想即使是投到歐美的企業(yè)我們也很難同意。當(dāng)我意識(shí)到他們的風(fēng)險(xiǎn)比我們大時(shí)，我覺(jué)得他們這種冒險(xiǎn)精神是令人佩服的，他們對(duì)我們的尊敬遠(yuǎn)大于我們對(duì)他們的尊敬。這樣一想豁然開(kāi)朗，將心比心，我臨時(shí)改變決定，要給他們更寬松的條件。當(dāng)時(shí)已經(jīng)來(lái)不及再跟國(guó)內(nèi)的股東們商量了，但我想在大原則不變的情況下大家一定能理解我的決定，我們要主動(dòng)多承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，不讓我們的伙伴吃虧，盡管對(duì)方?jīng)]有提出新的要求，但是我要主動(dòng)替他們著想。我從床上一躍而起跟夫人毛東輝談了我的想法，她非常贊同：“衛(wèi)東，你這樣做非常對(duì)，你這樣公平的態(tài)度一定能贏得他們的尊敬。”第二天談判的時(shí)候，在場(chǎng)的只有他們哥倆和我們夫妻倆4個(gè)人，我相信他們也做好了唇槍舌劍的準(zhǔn)備。談判之前我說(shuō)：“我要附加幾個(gè)條件?！睂?duì)方一怔，我接著提議：“為了減小你們的投資風(fēng)險(xiǎn)，我要在合作協(xié)議中附加如下條件：第 一，你們可以分批投資，每批投三分之一，可以隨時(shí)終止；第二，投資后所有盈利按股分紅，但是如果3年之內(nèi)禾豐出現(xiàn)虧損，抑或是我們合資前沒(méi)有提供全面的信息，抑或我們的能力沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，虧損部分由禾豐單方面承擔(dān)，3年后你們完全認(rèn)可我們，再風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)；第三，3年之內(nèi)你們可以隨時(shí)撤資，我們至少保證原值撤出?！碑?dāng)我提出這三個(gè)條件之后，他們哥倆感到非常意外，沒(méi)有想到我會(huì)提出這些，他們要求休會(huì)，到隔壁房間單獨(dú)談了十幾分鐘后回來(lái)，弟弟Koen de Heus感動(dòng)地說(shuō)：“非常感謝你們?nèi)绱松埔猓聦?shí)上這是不必要的，既然我們要合資，我們就相信你們。但是你的行動(dòng)讓我們更加相信我們之間的合作是正確的。既然你決定這樣對(duì)待我們，我們就決定不必爭(zhēng)論了，全部接受你們的條款，我們購(gòu)買(mǎi)15%的禾豐股份出資1.5億元，我們相信禾豐。”在最終合作的時(shí)候，其中我答應(yīng)的這三條當(dāng)中的第二條沒(méi)有寫(xiě)到公司章程里，對(duì)方堅(jiān)持說(shuō)這個(gè)不能寫(xiě)，否則就太不公平了。那天晚上，他們帶著夫人共進(jìn)晚餐。席間我說(shuō)我今天既高興又失落，高興的是我能跟你們這樣成功的國(guó)際公司合作，我們公司找到了一個(gè)好伙伴；失落的是我來(lái)了一趟歐洲，把我們15%的股份弄丟了，并且你們比我年輕這么多，就能買(mǎi)得起我們的股份，我挺失落。他倆當(dāng)時(shí)哈哈大笑，說(shuō)：“其實(shí)還有個(gè)人現(xiàn)在也很失落，那就是我們的父親，他在俄羅斯也很失望，因?yàn)樗煌膺@個(gè)價(jià)格，我們談判的時(shí)候，他還不斷地打來(lái)電話要我們降低價(jià)格，但我們倆決定就這么做了?！?nbsp;

在禾豐與De Heus合作過(guò)程中，我們加深了相互的理解，增進(jìn)了彼此的情誼，禾豐變得更加嚴(yán)謹(jǐn)和成熟，De Heus公司也變得更加勇敢和開(kāi)放。2006年，Co de Heus接任董事長(zhǎng)后，用他自己的話說(shuō)，他學(xué)習(xí)禾豐董事長(zhǎng)金衛(wèi)東的方式和方法，制定了De Heus公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的積極大膽的事業(yè)目標(biāo)，并且模仿我的方式做了激動(dòng)人心的全集團(tuán)的管理報(bào)告，獲得了良好的效果。De Heus在貢獻(xiàn)了他們寶貴的經(jīng)驗(yàn)、數(shù)據(jù)積累和知識(shí)信息的同時(shí)，也從年輕的禾豐公司身上學(xué)到了建立積極大膽的事業(yè)目標(biāo)，用積極的手段快速提升業(yè)務(wù)規(guī)模，用更加開(kāi)放的態(tài)度與管理者分享企業(yè)的成果等先進(jìn)理念。禾豐的進(jìn)步有目共睹，而De Heus這家百年家族企業(yè)也從他所投資的這家年輕的中國(guó)公司身上汲取了寶貴的進(jìn)取精神，進(jìn)而也促進(jìn)了De Heus自身的成長(zhǎng)，并實(shí)現(xiàn)了他們近幾年異乎尋常的發(fā)展。在與禾豐的成功合作后，他們又成功投資了越南、南非、巴西等國(guó)家，6年之內(nèi)事業(yè)規(guī)模翻了一倍。2011年榮獲荷蘭皇家企業(yè)榮譽(yù)，這份光榮只授予百年歷史的翹楚企業(yè)，De Heus榮列荷蘭五十家皇家公司之一，禾豐牧業(yè)2014年在上海主板成功上市，禾豐事業(yè)獲得社會(huì)高度關(guān)注和認(rèn)可。這次跨國(guó)合作是真正意義上的相得益彰，不僅于雙方的事業(yè)是一次飛躍，對(duì)于中荷雙方的企業(yè)家也是一次歷練和人生價(jià)值的升華，我們成為了休戚與共的一家人。