當(dāng)你沐浴著清晨的第 一縷陽(yáng)光，相信每個(gè)人都有一種幸福感在心頭涌動(dòng)；當(dāng)你經(jīng)歷了各種磨難的歷練，相信以后無(wú)論面對(duì)什么困難挫折，都會(huì)閑庭信步；當(dāng)你堅(jiān)定了成就一番事業(yè)的信念，內(nèi)心便有了無(wú)所不能的力量！正所謂不經(jīng)歷風(fēng)雨怎能見(jiàn)彩虹，不經(jīng)歷手足無(wú)措，怎會(huì)理解泰然自若。

其實(shí)公主嶺禾豐反芻飼料有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱公主嶺反芻）的成長(zhǎng)過(guò)程就是不斷克服困難、挑戰(zhàn)自我，不斷突破的過(guò)程。在集團(tuán)眾多分子公司中，公主嶺反芻屬于一家創(chuàng)業(yè)型子公司，成立之初就面臨飼料行業(yè)、乳品行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和內(nèi)部經(jīng)營(yíng)等多重壓力，但總經(jīng)理李鐵強(qiáng)（以下簡(jiǎn)稱李總）一直懷著必勝的信心，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在困難中尋求突破。我有幸作為一個(gè)見(jiàn)證者和參與者，樂(lè)于和大家分享這段經(jīng)歷。

情定新事業(yè)，反芻領(lǐng)域開(kāi)疆拓土

2010年，李總從公主嶺禾豐如日中天的豬料事業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)反芻飼料領(lǐng)域，成立公主嶺反芻。剛開(kāi)始的時(shí)候公司缺少專業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備，就在公主嶺禾豐的原料庫(kù)房?jī)?nèi)用一套快要淘汰的小設(shè)備維持生產(chǎn)；缺少具有成熟經(jīng)驗(yàn)的銷售隊(duì)伍，就從大學(xué)校園招聘好的畢業(yè)生，自己培養(yǎng)。

公司最 大的資源就是：一位平易近人、信念堅(jiān)定，富有創(chuàng)業(yè)激情的總經(jīng)理——李鐵強(qiáng)；一位執(zhí)著并精通反芻專業(yè)技術(shù)的營(yíng)養(yǎng)專家——常開(kāi)成。

用業(yè)務(wù)會(huì)和晚上的休息時(shí)間對(duì)新人開(kāi)展集中技術(shù)培訓(xùn)，逐個(gè)知識(shí)點(diǎn)進(jìn)行講解，挨個(gè)人進(jìn)行情景演練。李鐵強(qiáng)總經(jīng)理親自帶領(lǐng)新人，白天開(kāi)車拜訪客戶，晚上回來(lái)組織學(xué)員總結(jié)討論一天的收獲和不足，每天堅(jiān)持，日日如此。就是在這種方式的培養(yǎng)下，在禾豐好的管理者執(zhí)著的敬業(yè)態(tài)度的感染下，一批新人迅速成長(zhǎng)起來(lái)，成為公主嶺反芻市場(chǎng)運(yùn)作的中堅(jiān)力量。目前赤峰地區(qū)的大部分核心客戶還都是在李總、?？値ьI(lǐng)新學(xué)員時(shí)開(kāi)發(fā)合作的。這樣的工作持續(xù)了近2年，由于新人成長(zhǎng)快速，充實(shí)了銷售隊(duì)伍，公主嶺反芻的市場(chǎng)布局也初見(jiàn)成效，后方崗位配置日趨完善，新工廠也于2012年建成投產(chǎn)，李總帶領(lǐng)年輕的團(tuán)隊(duì)開(kāi)創(chuàng)了公主嶺反芻的新局面。

打造肉羊試驗(yàn)基地，探索肉羊飼養(yǎng)新模式

在奶牛事業(yè)、肉牛事業(yè)已經(jīng)有序開(kāi)展的情況下，李總敏銳地洞察到了肉羊飼養(yǎng)領(lǐng)域的巨大潛力，于是開(kāi)始嘗試生產(chǎn)銷售肉羊飼料產(chǎn)品。雖然都是反芻動(dòng)物，羊的飼養(yǎng)管理和奶牛、肉牛之間還是存在巨大的差異。為了更好地了解羊的生長(zhǎng)特點(diǎn)和習(xí)性，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下李總在白城建立了一個(gè)肉羊試驗(yàn)基地，專門用來(lái)探索新的飼養(yǎng)方式和肉羊飼料盈利模式，也用來(lái)檢驗(yàn)我們研發(fā)產(chǎn)品的使用效果。2年里李總親自在試驗(yàn)場(chǎng)參與飼養(yǎng)、管理、治療等所有流程，他的角色既是飼料企業(yè)的負(fù)責(zé)人，又是羊場(chǎng)的場(chǎng)長(zhǎng)，更是一線的飼養(yǎng)員。在羊場(chǎng)，李總向來(lái)是親力親為從不言苦怕累，目的就是為了驗(yàn)證產(chǎn)品的最 佳飼喂量、最 合理的飼料配比，以及羊結(jié)石的有效預(yù)防控制方法，為客戶提供最 滿意的服務(wù)，增加合作伙伴的養(yǎng)殖效益，也為兄弟企業(yè)開(kāi)展相關(guān)工作提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。

這兩年羊料領(lǐng)域的新嘗試，讓他成為肉羊飼料真的專家。

專注奶牛牧場(chǎng)開(kāi)發(fā)，助力品牌形象提升

2014年奶牛市場(chǎng)出現(xiàn)機(jī)遇，乳品企業(yè)對(duì)乳品指標(biāo)的要求不斷提高，但各大牧場(chǎng)當(dāng)時(shí)的管理水平距離要求都有一定的差距，這是體現(xiàn)公司產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和服務(wù)的最 好時(shí)機(jī)。李總和?？偧皶r(shí)做出工作調(diào)整，把更多的精力用在服務(wù)規(guī)模化牧場(chǎng)上，助力牧場(chǎng)提升經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，除了修蹄、去角、治療這些常規(guī)的服務(wù)外，我們更大的優(yōu)勢(shì)在于為不同的牧場(chǎng)提供專業(yè)化營(yíng)養(yǎng)方案！那段時(shí)間里，?？傆H自到牧場(chǎng)采樣、化驗(yàn)、計(jì)算，為牧場(chǎng)制定日糧方案，打造標(biāo)桿牧場(chǎng)。同時(shí)組織奶牛業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一起參與學(xué)習(xí)，做到每個(gè)人都能根據(jù)牧場(chǎng)的原料儲(chǔ)備情況制定基礎(chǔ)日糧配方。公主嶺反芻專業(yè)化的服務(wù)得到了牧場(chǎng)老板以及乳品企業(yè)的認(rèn)可，公司逐漸在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立了口碑，彰顯了禾豐產(chǎn)品的價(jià)值。

兩年的奶牛規(guī)?；翀?chǎng)服務(wù)成果歷歷在目，品牌形象顯著提升，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)迅速突破。公主嶺反芻在2015年月銷量多次突破3000噸，實(shí)現(xiàn)量利雙收的高品質(zhì)經(jīng)營(yíng)，并獲得集團(tuán)“經(jīng)營(yíng)進(jìn)步獎(jiǎng)”和“ 經(jīng)營(yíng)突破獎(jiǎng)”，這是對(duì)公司很大的認(rèn)可。

順應(yīng)行業(yè)形勢(shì)變化，深耕肉用反芻領(lǐng)域

正當(dāng)公司團(tuán)隊(duì)士氣高漲，全員高歌猛進(jìn)的時(shí)候，行業(yè)的變化再次給了我們致命的打擊，辛辛苦苦積累的3000多噸銷量、幾十個(gè)牧場(chǎng)的客戶群，在行業(yè)的變化和牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的壓力下顯的那么脆弱，銷量瞬間損失一半，牧場(chǎng)客戶群在乳業(yè)整合過(guò)程中也有半數(shù)以上開(kāi)始轉(zhuǎn)型。我們似乎又回到了事業(yè)的起點(diǎn)，這等于是給熱情高漲的公主嶺反芻人迎面澆了一盆冷水，我們?cè)俅紊硐堇Ь?。不主?dòng)尋求突破，就會(huì)跌入谷底，此時(shí)面對(duì)困境一向意志堅(jiān)定的李總當(dāng)機(jī)立斷，迅速轉(zhuǎn)型深耕肉用反芻飼料領(lǐng)域，把肉用反芻飼料產(chǎn)品做精、做大、做強(qiáng)。調(diào)整精簡(jiǎn)肉牛、肉羊產(chǎn)品線，并在?？偟膸ьI(lǐng)下完善鹿料產(chǎn)品線，全力開(kāi)拓肉用反芻料市場(chǎng)。2017年我們?cè)谀膛ｄN量急劇下滑的情況下，依然保證了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，并獲得集團(tuán)“精益管理獎(jiǎng)”的鼓勵(lì)和認(rèn)可。

可以說(shuō)公主嶺反芻從成立到現(xiàn)在每一次的轉(zhuǎn)型都是一次對(duì)企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的洗禮和考驗(yàn)，每一次取得的突破也都是對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略和團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力的很好檢驗(yàn)。事實(shí)證明，我們經(jīng)得起考驗(yàn)，我們也時(shí)刻準(zhǔn)備接受集團(tuán)和行業(yè)的檢驗(yàn)。

八年的企業(yè)發(fā)展過(guò)程，其中艱辛不必贅述，但是有一點(diǎn)卻未曾改變，那就是無(wú)論面對(duì)何種挑戰(zhàn)，我們一直在突破自己的路上砥礪前行，未曾放棄！

八年的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，我們一直是以 “小企業(yè)”的身份存在，因?yàn)殇N量一直沒(méi)能有更大的突破，但是我們也是少有的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量良好的特殊存在。從公主嶺反芻建廠至今，我們從未虧損經(jīng)營(yíng)，當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年盈利。三年內(nèi)收回投資成本，這不僅在集團(tuán)內(nèi)屈指可數(shù)，行業(yè)內(nèi)也是鳳毛麟角。這符合目前行業(yè)形勢(shì)下的企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)——好的企業(yè)不僅要看企業(yè)規(guī)模的大小，更要看企業(yè)經(jīng)營(yíng)品質(zhì)的高低！

公主嶺反芻的經(jīng)營(yíng)之路還很長(zhǎng)，企業(yè)帶頭人一直恪守禾豐的管理者五項(xiàng)原則：嚴(yán)于律己、公私分明、誠(chéng)實(shí)守信、與人為善、成果共享；業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)本科學(xué)歷占比90%以上，培養(yǎng)新人的目的，不僅為了一時(shí)的銷量，更為企業(yè)未來(lái)發(fā)展做好人才儲(chǔ)備。

這個(gè)年輕團(tuán)隊(duì)的能力尚可挖掘，這份關(guān)于肉、奶、茸的事業(yè)尚可謀劃，這個(gè)實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值助力集團(tuán)發(fā)展的承諾尚可兌現(xiàn)。執(zhí)著、堅(jiān)定，是李鐵強(qiáng)總經(jīng)理的個(gè)人魅力，他對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)態(tài)度以及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的策略都是公主嶺反芻再次取得業(yè)績(jī)突破的有力保障，我們信心滿滿。我們將再次啟程，走在突破自己的路上！