文/禾豐牧業(yè)總裁辦行政副主任    賈芳

5月29日，禾豐牧業(yè)二十周年盛典系列活動之“新觀念 · 新未來”客戶論壇在沈陽農(nóng)業(yè)大學(xué)世紀(jì)會堂舉行，千余名來自全國25個省市的禾豐合作伙伴參加了本次論壇。

禾豐董事長金衛(wèi)東先生親臨論壇，以《吹盡狂沙始到金》為題為論壇致辭，他指出，禾豐這二十年來沒有這么多合作伙伴的支持就沒有如今的成就，而禾豐的發(fā)展也為大家?guī)砹耸聵I(yè)的進步，禾豐與客戶是真的合作共贏體。

禾豐外方股東荷蘭皇家De Heus公司總裁Co de Hues先生為論壇做報告，他介紹了中國及世界的飼料和養(yǎng)殖畜牧發(fā)展趨勢，指出中國及全球畜牧行業(yè)還有很大潛力，這是一個發(fā)展前景光明的行業(yè)。

禾豐牧業(yè)常務(wù)副總裁高全利先生為論壇做了《新常態(tài)下養(yǎng)殖場盈利模式與經(jīng)銷商發(fā)展模式探討》的報告，深入淺出地解析了新常態(tài)下行業(yè)變化的八個趨勢，經(jīng)銷商及養(yǎng)殖戶應(yīng)作出如何的改變來適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展變化。

禾豐牧業(yè)總裁丁云峰先生以《光榮與夢想》為題向客戶介紹了禾豐未來的發(fā)展方向，智慧農(nóng)場、禾豐智造、逛大集，這是禾豐的夢想，禾豐的未來，也是在座各位的夢想和未來，禾豐愿與廣大客戶朋友一起繼續(xù)為我們的光榮與夢想而共同奮斗。

客戶論壇觀點總結(jié)

金衛(wèi)東 禾豐牧業(yè)董事長

主題：吹盡狂沙始到金

演講內(nèi)容：

過去二十年是中國改革開放步伐最快的二十年，也是機會最多的二十年，同樣是中國畜牧飼料業(yè)發(fā)展的黃金時期。在過去的二十年中，因為禾豐的努力，因為大家積極的態(tài)度和認(rèn)真的事業(yè)觀，因為我們的合作，禾豐成長為一個中國馳名，在世界飼料市場有深遠影響意義的一家大型飼料企業(yè)。應(yīng)該說，沒有各位的支持，就沒有禾豐的今天。所以站在禾豐的立場上，我們應(yīng)該深深地鞠躬，滿含感激地對大家說一聲：謝謝你們！真心地感謝在風(fēng)雨飄搖的創(chuàng)業(yè)階段以及在血雨腥風(fēng)的市場競爭中，你們的堅定支持，你們的忠誠維護，沒有你們，就沒有禾豐，謝謝你們！

禾豐始終是一個好公司的榜樣，始終愛護自己的員工，愛護自己的市場，保護自己的客戶，一旦攜手，不離不棄。二十年間，我們有二十年之久的客戶，有十五年以上的客戶，有十年以上的客戶，近兩年又不斷有一些新客戶選擇加盟了禾豐?！凹用撕特S，共襄盛舉”，這是禾豐二十年前響亮的口號，也是禾豐二十年來不變的旋律，加盟禾豐，共同干大事業(yè)。在這個大事業(yè)中，如果沒有禾豐這棵大樹，沒有禾豐這桿大旗，沒有禾豐在東北市場的異軍突起，不僅東北的飼料市場不是今天這樣，中國的飼料工業(yè)不是今天的狀況，而且各位也不會有今天這樣悠閑自得、信心十足地過著每個家庭的幸福生活。從這點來說，我想大家也應(yīng)該用掌聲來獻給你所追隨和選擇的這家公司——禾豐公司。

十五周年慶典我演講的題目是《無邊落木蕭蕭下》，它的下一句是“不盡長江滾滾來”；我今天演講的題目叫《吹盡狂沙始到金》，而它的上一句是“千淘萬漉雖辛苦”。禾豐的二十年不可謂不辛苦，二十年苦過累過但我們從來沒有放棄過，思過想過也從來沒有懷疑過，在這種執(zhí)子之手、相約百年、一諾千金、矢志不移的合作之下，企業(yè)成長為大企業(yè)，客戶成長為社會上的小康之家、幸福之家、中堅力量。那么今天我們邁進了新的歷史階段，今天有一個新的事業(yè)發(fā)展機會向我們招手，也向我們挑戰(zhàn)。向我們招手就是畜牧養(yǎng)殖業(yè)的規(guī)?；?、現(xiàn)代化給我們提供了更廣闊的飼料銷售、飼料使用市場；向我們挑戰(zhàn)的就是過去我們所充當(dāng)?shù)闹修D(zhuǎn)、提供流動資金、幫助客戶過橋的這個角色要被新的支持客戶發(fā)展、以專業(yè)化的服務(wù)來讓客戶養(yǎng)殖掙錢。我們不僅是一個中間商，而是要成為一個問題解決者、產(chǎn)品使用指導(dǎo)者、經(jīng)營的參謀和助手。禾豐的理念就是：禾豐事業(yè)發(fā)展的最 好方式就是讓我們客戶的事業(yè)得到成功。而對于不同的客戶而言，就是要成長為新型的家庭農(nóng)場，新型家庭農(nóng)場規(guī)模更大，對效率的追求更高，對產(chǎn)品的識別能力更強，對價格的敏感度也更高。在這種情況下，我想，我們需要問一問，未來路在何方？如果未來還靠原來的方式幾乎是死路一條?？晌覀兪蔷哂心軇泳竦娜耍覀儾粫源龜赖乇画h(huán)境的變化、市場的變化所淘汰，禾豐和禾豐的經(jīng)銷商與時俱進，因勢利導(dǎo)，以變治變。怎樣以變治變？我想我們應(yīng)該有三大精神：

第 一，更加敬業(yè)。我們需要像二十年前一樣，像剛剛接觸這個行業(yè)一樣，煥發(fā)斗志，更加敬業(yè)。責(zé)任感是最 好的導(dǎo)師，熱愛是比責(zé)任感更好的導(dǎo)師。我們要愛自己的行業(yè)，要愛自己的事業(yè)，要愛自己的客戶，不要躺在成功的功勞簿上，不要小富即安，應(yīng)該要百尺竿頭，精進發(fā)展。我們大家都應(yīng)該有企業(yè)家精神，企業(yè)家精神就是不斷創(chuàng)新，就是挑戰(zhàn)風(fēng)險，如果大家已經(jīng)不敢冒風(fēng)險了，如果大家已經(jīng)不總是想創(chuàng)新，而是走重復(fù)的、反復(fù)的道路，我想你就不是個企業(yè)家，你就沒有資格參與未來的市場挑戰(zhàn)。

 第二，更加專業(yè)化。新的世紀(jì)，專家即是贏家。不管你過去會做什么，你將來要懂得你賣的飼料對象基本的生命規(guī)律，賣豬料的要懂得養(yǎng)豬，賣雞料的要懂得養(yǎng)雞，賣牛料的應(yīng)該非常懂得養(yǎng)牛，賣魚料的非常懂得養(yǎng)魚。要懂到什么程度？要比我們的客戶還專業(yè)，因為你們有無數(shù)的好老師，可以把你的客戶中那些好的經(jīng)驗加以總結(jié)，把各個家的優(yōu)勢加以綜合，這就是你成為專家的一個最 好的條件，也是你最客觀的條件。大家應(yīng)該在這方面深入實際，深入市場，總結(jié)經(jīng)驗，幫助客戶，齊頭并進，向前發(fā)展。

第三，更加精細化。我們將來需要面對單噸利潤下降的壓力，我們靠什么來提高收入水平？就是靠擴大規(guī)模、提升效率、精細化管理。我們大家如果能做到高度的敬業(yè)企業(yè)家精神，直面風(fēng)險，不斷創(chuàng)新，如果我們能做到以更加專業(yè)化的方式和方法來服務(wù)于客戶，如果大家能做到精打細算，提升效率，那么我想“千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金?！背晒Ρ厝粚儆谠谧母魑唬晒脖厝粚儆诤特S大家庭。

千里之行始于足下，不積跬步無以至千里，要相信量變產(chǎn)生質(zhì)變，積累的力量是巨大的。有時候我們夸大了一年能做的事情，但是低估了三年、五年能達到的改變，大家應(yīng)該從現(xiàn)在開始，制定較為長遠的發(fā)展目標(biāo)，在3-5年中持續(xù)改進，不斷提高，我們的未來就不是夢。在禾豐二十年的發(fā)展之后，我們有了更多的經(jīng)驗可以分享，有了更多的資源可以共享，但是最 大的資源、最 大的動力，成功最 大的根枝還是各位，還是各位的精深造詣，敬業(yè)精神，企業(yè)家精神，專業(yè)化精神以及精細化管理精神。

Co de Heus 荷蘭皇家De Heus 公司CEO

主題：中國及全球畜牧業(yè)現(xiàn)狀與前景

內(nèi)容概要：

1. 中國畜牧業(yè)發(fā)展趨勢

    1）中國肉類消費都是高速增長，其中豬肉消費最 高，雞肉、牛肉消費量都低于豬肉，雞蛋的消費量是世界第 一，魚和海產(chǎn)品的消費也是世界第 一。

    2）中國動物蛋白消費增長潛力：豬肉、雞蛋、魚消費量高；禽肉、牛肉、牛奶消費量低，禽肉、牛奶和魚類消費將持續(xù)高速增長。

    3）促進消費需求增長的三個動力：居民數(shù)量增加、消費人口增加、人均收入增加。人均蛋白消費增加、城市化導(dǎo)致消費模式改變（城市人口消費更多蛋白質(zhì)），上述因素導(dǎo)致肉、奶、蛋、魚總消費量的增長。

    2. 世界畜牧業(yè)發(fā)展趨勢

    1）全球肉類消費：豬肉增長很多，主要來源于中國的增長；禽肉的增長趨勢更快一些，牛肉的增長相對緩慢。

    2）全球其它動物蛋白消費：牛奶的消費量增加很快，雞蛋和魚的消費增長速度要慢一些。

    3）豬肉產(chǎn)量：豬肉的快速增長主要是中國的趨勢而并不是其它國家的趨勢。

    4）禽肉產(chǎn)量：禽肉的增長趨勢是全球的一個趨勢，非洲由于自身的經(jīng)濟原因的禽肉增長速度緩慢，世界其它國家禽肉增長的都非?？?。

    5）水產(chǎn)養(yǎng)殖的產(chǎn)量：一部分是養(yǎng)殖一部分是野生，由于野生量也很大，所以水產(chǎn)飼料有很大的增長空間，將來隨著水產(chǎn)養(yǎng)殖的增加，水產(chǎn)養(yǎng)殖魚類的消費也會增加。

    6）飽和市場VS 增長市場：中國散養(yǎng)戶的數(shù)量在不斷減少，中等農(nóng)場和大型養(yǎng)殖場的數(shù)量在不斷增加，5年前，散養(yǎng)戶數(shù)量占74%，現(xiàn)在下降到27%。我們看到自動化設(shè)備的投入可以幫助農(nóng)場不斷的擴大規(guī)模，規(guī)?；梢越档蜕a(chǎn)成本，成本降低就會有更多的利潤，利潤的增多就可以繼續(xù)追加投資。所以越大的養(yǎng)殖場就會變得越來越強大，這是歐洲的養(yǎng)殖的良性循環(huán)。中國如果按照這個模式發(fā)展，會發(fā)展的更快一些。

    3. 原料趨勢

    俄羅斯、德國、澳大利亞是非常大的谷物出口國，美國、巴西、阿根廷主要獲益于豆粕，中國是大豆主要進口國，中國動物蛋白產(chǎn)量嚴(yán)重依賴于進口大豆，每年進口近6000萬噸大豆。全球其它地區(qū)動物蛋白產(chǎn)量嚴(yán)重依賴于中國的氨基酸。

高全利 禾豐牧業(yè)常務(wù)副總裁

主題：新常態(tài)下養(yǎng)殖場盈利模式&經(jīng)銷商發(fā)展方式探討

內(nèi)容概要：

    1. 新常態(tài)下行業(yè)八大變化趨勢

    1）行業(yè)淘汰大潮已至，決定企業(yè)生死的不再是行情，而是經(jīng)營管理者的水平。飼料企業(yè)同養(yǎng)殖場一樣在加快分化，企業(yè)定位與運作模式對發(fā)展的影響至關(guān)重要。

    2）“老齡化+年輕態(tài)”體力勞動者長期缺乏，養(yǎng)殖場與飼料廠需要在規(guī)?；A(chǔ)上實現(xiàn)自動化和數(shù)字化管理和經(jīng)營。

    3）安全成為經(jīng)營者運營活動的前提，監(jiān)管力度越來越大，違規(guī)成本正在快速提高，忽視安全首先滅亡。

    4）環(huán)境友好，資源節(jié)約型養(yǎng)殖方式成為必然，環(huán)保低碳生態(tài)的經(jīng)營理念深入人心。

    5）進口產(chǎn)品將不斷擴大以彌補糧食及各種原料和各種畜禽產(chǎn)品的缺口，國家會在保證安全的前提下，努力實現(xiàn)同國際價格和生產(chǎn)水平的接軌。

    6）資金越來越成為飼料企業(yè)開發(fā)客戶的重要前提條件，資本的力量在階段性地放大。

    7）飼料企業(yè)在同養(yǎng)殖場的合作中，從簡單的買賣型轉(zhuǎn)變?yōu)槊\共同體的合作型。所以，其實質(zhì)就是從“賣產(chǎn)品”到“做價值”。這樣企業(yè)的產(chǎn)品不僅僅是“定位”的問題，還涉及到使用“對位”的問題。減少了隨機性，增加了持久性。

    8）互聯(lián)網(wǎng)思維越來越影響客戶的消費模式，創(chuàng)新，低價，便利，個性化四大法寶是企業(yè)贏得客戶的主要途徑。

    2. 養(yǎng)殖場獲利的本領(lǐng)

    1）關(guān)于行情的幾點認(rèn)識

    凡是循環(huán)養(yǎng)殖的規(guī)?；B(yǎng)殖場，行情只能影響利潤，卻不是它們賴以生存的前提。沒有哪個養(yǎng)殖場可以改變行情，只能接受它適應(yīng)它，甚至不理它。短期來說行情是可怕的，長期來看萬變不離其宗，其對養(yǎng)殖場的盈利能力可以說沒有影響。

    2）養(yǎng)殖場賺錢的首要因素

    大中型和中大型養(yǎng)殖場是老板“養(yǎng)人的能力”：經(jīng)營戰(zhàn)略+人力資源專家；家庭牧場是家庭成員的技術(shù)水平和分工協(xié)作：專業(yè)化能力+經(jīng)營理念；散養(yǎng)戶是他們的經(jīng)營理念----是否肯投入：選擇能力+用心程度。

    3）養(yǎng)殖場能否生存下來的關(guān)鍵：成本控制能力

    控制成本的四大要點：

    做可以控制的事情，不貪大求洋，不投機取巧；

    能夠抓住關(guān)鍵點的采購；

    盡量少地用人；

    堅決停止沒有貢獻的一切行為。

    4）養(yǎng)殖場賺錢的主要來源

    行情——可遇不可求！——耐心等待

    水平——選用正確的人+好的合作伙伴——分享機制

    效率——少用人【自動化】+專業(yè)化——用好產(chǎn)品

    成本——適度規(guī)模+控制風(fēng)險+高水平——戒貪

    結(jié)構(gòu)——彈性+理性——系統(tǒng)性思考

    3. 經(jīng)銷商如何生存與發(fā)展

    3.1 經(jīng)銷商的路在何方

    1）客戶群體的演變，促使經(jīng)銷商經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變?？蛻羧缤⒆?，廠商仿佛夫妻?？蛻簦盒　?；經(jīng)銷商：扶植【管理】——服務(wù)。

    同客戶之間地位的改變，促使經(jīng)銷商職能的轉(zhuǎn)變?？蛻粼絹碓綇姶螅?jīng)銷商需要越來越正規(guī)。

    廠商場價值鏈的再分配，促使經(jīng)銷商經(jīng)營策略的轉(zhuǎn)變。地位——利益分配方式——經(jīng)營策略

    2）做個體戶還是公司化？做運營商還是物流商？專營還是混合經(jīng)營？以綜合服務(wù)為主還是以銷售產(chǎn)品為主？

    3）選擇決定命運；定位決定地位；策略決定方式；合作伙伴決定競爭力；核心客戶決定未來。

    3.2 合作共贏

    大浪淘沙，每一個個體都在成長壯大，否則必將出局。

    強者之間的競爭將是系統(tǒng)能力和組織間的競爭，不是單打獨斗，所以，一體化、合作社、聯(lián)盟及協(xié)會將層出不窮。你是誰固然重要，還要看你和誰在一起！

    每一個時代都有其顯著的發(fā)展規(guī)律和特征，沒有誰能夠戰(zhàn)勝趨勢，只有順勢而為，乘勢而上的成功者，不會長久存在逆勢而上，冒天下之大不韙的梟雄！

    行業(yè)發(fā)展的每一個階段都有其內(nèi)在的經(jīng)營本質(zhì)，適者生存，強者超越。

    跟誰合作，不能急功近利，更不能投機取巧。志同道合者才能一起走到明天！

丁云峰 禾豐牧業(yè)總裁

主題：光榮與夢想

內(nèi)容概要：

    1. 夢想之智慧農(nóng)場

    隨著互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，隨著家族智能化已經(jīng)進入到我們的生活中，未來的養(yǎng)殖業(yè)也不僅僅是自動化水平的提高，它能帶來的是智能化的農(nóng)場，這個智能化農(nóng)場目前在全世界都還沒有。禾豐想帶領(lǐng)前沿，在未來的五年，我們要做出智慧農(nóng)村的模板。智慧農(nóng)場體現(xiàn)了幾個重要概念：智能化、自控化、數(shù)據(jù)化、太陽能、生態(tài)與環(huán)保。未來農(nóng)場用的電和光將全部由太陽能替代，未來的飼料將是沒有抗生素的，未來的機械人、機械手將成為養(yǎng)殖場的工人來替代人工。而我們只要在電腦前按好電鈕，料就會自動計入料槽，不同的點有溫度計、濕度計測出空氣的溫度濕度和污染程度。在未來，一頭豬一畝地，400頭豬就400畝地，所有的養(yǎng)殖都是生態(tài)環(huán)保的，所有的溫控系統(tǒng)都由機械手來完成。

    2. 夢想之智慧工廠

    由禾豐制造向禾豐智造轉(zhuǎn)型：應(yīng)用智能傳感技術(shù)（如機器手、機器人等）信息技術(shù)、自動化技術(shù)有機融合實現(xiàn)高 效精 準(zhǔn)生產(chǎn)，使裝卸流、產(chǎn)品流、信息流、倉儲物流暢通無阻。20萬噸的智能化工廠將只需要6-8人的技工和工程師。

    3. 夢想之互聯(lián)網(wǎng)+

    禾豐已經(jīng)注冊了遼寧逛大集電子商務(wù)有限公司。通過“逛大集”電子商務(wù)平臺，在網(wǎng)上實現(xiàn)交易，讓農(nóng)資產(chǎn)品下鄉(xiāng)，讓我們的預(yù)混料、藥品、養(yǎng)殖設(shè)備、化肥、種子、農(nóng)膜通過網(wǎng)上交易傳遞到廣大的農(nóng)村；讓農(nóng)產(chǎn)品回城，通過網(wǎng)上交易，把當(dāng)?shù)氐暮玫霓r(nóng)產(chǎn)品回到城市，形成了產(chǎn)品流、資金流、物流的三流合一。逛大集的口號是：用手逛大集，省錢又省力！廣大客戶朋友應(yīng)該改變觀念，積極迎接互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。如果還是一個保守的思想觀念，就會被行業(yè)所淘汰。我們會在各個縣鄉(xiāng)村中建立“逛逛小站”，今后我們在座的各位客戶朋友都有可能成為小站的站長，各位可以把農(nóng)肥、農(nóng)膜、飼料、種子等相關(guān)所有的農(nóng)資產(chǎn)品分流給今后的客戶，形成了真的O2O的營業(yè)模式。