感覺剛剛寫下新年愿望，才聽過新年的炮聲，2018年又要余額不足了?；仡櫚肽甑氖澜绱笫拢坏貌豢畤@，無論你個人感受如何，時間車輪正不斷向前。

抖音APP火爆

2018年春節(jié)期間，抖音這款短視頻APP持續(xù)霸占中國App Store單日下載量榜 首共16天，打破了自2017年初以來所有非游戲類App創(chuàng)下的冠軍位持續(xù)天數(shù)的紀錄。

馬斯克把一輛跑車發(fā)射到太空中

2月7日，特斯拉老板、美國人馬斯克讓SpaceX成功發(fā)射了目前全世界運載能力最 強的超 級火箭“獵鷹重型”，還帶上了他的跑車！世界也許就是在馬斯克這樣的狂人狂舉中進步的。

互聯(lián)網領銜行業(yè)迭代

阿里天價并購餓了么，新零售的大浪潮滾滾而來，電商已經是老年人了。而美團收購了摩拜單車，有限和無限的游戲似乎在為下半年的IPO做好萬全的準備。

貿易戰(zhàn)打響

3月22日，美國總統(tǒng)特朗普簽署總統(tǒng)備忘錄，宣布將對從中國進口的商品大規(guī)模征收關稅，并限制中國企業(yè)對美投資并購，在國際社會引發(fā)一片憂慮之聲。以為的結束其實只是剛剛開始。

新一輪經濟周期開始

獨角獸概念應運而生，CDR構建快馬加鞭，伴隨著貿易戰(zhàn)影響下的股市重返2800，債市被刺激才向好，匯市收不住的貶值浪潮下，我們進入了新一輪痛徹心扉的周期里。

房價此消彼長

而房價則繼續(xù)沿著一線城市的道路前進著，漲價，鎖住，新房限價，搖號，權力尋租，繼續(xù)鎖住，三線開始漲，鎖住，等待著最后收口時候的狂歡。商品房+公租房+共產房的年代被貿易戰(zhàn)進一步拉近了。

畜牧業(yè)轉型升級

2018上海云棲大會三個核心詞：城市大腦、ET農業(yè)大腦、國際化。阿里云ET農業(yè)大腦現(xiàn)具體應用在AI養(yǎng)豬，數(shù)字檔案生成、全生命周期管理、智能農事分析、全鏈路溯源等功能。

2018，禁養(yǎng)、限養(yǎng)、環(huán)境整治、拆遷行動仍在繼續(xù)，養(yǎng)殖者何去何從，行業(yè)準入門檻不斷提升，飼料企業(yè)、豬場關系發(fā)生巨大轉變，直銷、經銷如何選擇，飼料銷售人員轉型都是畜牧業(yè)從業(yè)者面臨的巨大考驗。

所謂的養(yǎng)殖規(guī)律已被國際形勢左右，影響因素越來越復雜。什么樣的企業(yè)才能立于不?。渴裁礃拥娜瞬拍懿槐恍袠I(yè)淘汰？

禾豐人打算以怎樣的態(tài)度，采取怎樣的行動來應對當前形勢，下面一起來看看他們的想法和計劃。

李鐵強  公主嶺禾豐反芻總經理：

我們確定可以從事這個行業(yè)，盡管危機四伏；我們確定通過創(chuàng)造性的辛勤勞動，可以突破重圍并獲得成功。禾豐的發(fā)展歷程充分證明：只有不斷提升自己的確定性才能面對未來的不確定。

目前，只要提到畜牧業(yè)，我們基本可以確定這樣一個現(xiàn)實，即規(guī)?；蚣s化、全產業(yè)鏈或產業(yè)化、終端對接。

作為專業(yè)化生產反芻動物營養(yǎng)食品的企業(yè)，我們確定，只有不斷成長確定當下才能面對不斷向前的歷史大潮。

首先，形勢確定：

一、奶牛養(yǎng)殖。

實現(xiàn)經營業(yè)績已變得相當困難，一個是奶價低，另一個是專業(yè)人員匱乏，特別是營養(yǎng)方面的專家（肉牛和肉羊同樣如此）。

二、肉牛養(yǎng)殖。

出現(xiàn)規(guī)?；逝觯嚯x全產業(yè)鏈還很遙遠。

三、肉羊養(yǎng)殖。

產業(yè)化之路未來或許先于肉牛，目前看還需假以時日。

其次，基于形勢確定我們的工作方向：

一、培養(yǎng)更多的營養(yǎng)師和現(xiàn)場技師。

合作共贏，專家不可或缺。專家需要確定的是不斷提高專業(yè)知識的廣度和深度，以及實際解決問題的能力。

二、培育標桿牧場。

標桿牧場的示范作用是不言而喻的。通過實質有效的技術工作，不斷提高牧場的生產水平和經營業(yè)績，由此建立深入和持久的合作關系。

三、研發(fā)有價值的產品。

反芻動物日糧不同于單胃動物，需要了解和掌握當?shù)氐拇诛暳腺Y源以及反芻動物品種資源，并結合客戶的實際生產與管理水平，競爭者的特點，以便開發(fā)出有針對性的產品。

四、熱愛行業(yè)、忠誠禾豐和良好素養(yǎng)業(yè)務團隊的打造。

0和1之間的不斷切換是計算機的工作語言，也是我們的工作邏輯：即及時歸零，同時明確前行的方向。

趙長軍  國際事業(yè)部總裁助理、印尼項目總經理：

僅就中美貿易戰(zhàn)談談對我們的影響和應對措施。中美貿易戰(zhàn)不僅會影響中美兩個世界大經濟體未來經濟的發(fā)展走向，同時也會對世界未來的發(fā)展產生巨大的影響。

對于我們在海外的投資公司，特別是身處與美國有著貿易順差國家的投資企業(yè)，應更加謹慎。正如我所在的投資國印尼，國家的特殊性，特別是對于飼料加工的企業(yè)來說，由于原料的匱乏，很多需要大量的進口來支撐。近段時間美元的強勢增值，造成了印尼盾的快速貶值。美元兌換印尼盾的匯率由1:13300上漲到了目前的1:14400。造成了大量資金外逃，印尼政府為了確保資金，已經采取措施，分別四次提高銀行存款利率，由以前的4.25%，提升到目前的5.25%，這樣又造成了投資意愿的下降。印尼盾擺在印尼政府面前需要解決的問題很多。

而對于我們投資于飼料加工產業(yè)的企業(yè)而言，由于美元升 值，給企業(yè)的生產成本帶來了巨大壓力。面對如此局面，我們需要在以下幾個方面給予特別的關注。

一、加強與國內信息的溝通，包括原料價格的變化，配方上新技術的采用，新原料的使用，利用好集團的平臺優(yōu)勢把我們的管理理念、技術優(yōu)勢充分融入到產品里。

二、通過技術信息的溝通，不斷發(fā)現(xiàn)當?shù)氐男略?，主動尋找原料替代品，在保證質量的前提之前，有效地控制好產品成本。

三、從采購角度而言，要搭借集團采購平臺，互通信息，在合適的時機采購到合理價格的原料。同時也要借助合作伙伴的優(yōu)勢，不斷尋找新的原料進口國，保證質量，從而控制好成本。

四、在生產方面，更加精細化管理，提高生產效率，減少不必要的浪費。管理不僅精細化，還要制度化。

五、要勤下市場，多和客戶溝通，更多了解客戶的需求。把我們的產品理念傳遞給客戶，給予更好的產品服務和技術服務，讓客戶減少不必要的損失，更多的獲利，建立起長期的合作。

六、中方員工要更加積極主動地做好自己的本職工作，并與當?shù)赝陆⒘己玫男湃侮P系。

七、與合作伙伴要真誠合作，要主動溝通，充分了解印尼政府采取的應對措施，利用好政府給予企業(yè)的政策支持。

總之，一切不能等靠，要積極去面對，發(fā)揮每個人才智，才能讓海外企業(yè)利于不敗之地，實現(xiàn)企業(yè)夢想。

強志銳  關內區(qū)運營二區(qū)總監(jiān)：

轉眼2018年已過半，在過去的半年中，世界局勢風云變幻，養(yǎng)殖行業(yè)受中美貿易戰(zhàn)的影響，原料價格上漲，養(yǎng)殖成本增加，利潤變薄；同時關內區(qū)變革深入，作為養(yǎng)殖上游飼料企業(yè)中的內部運營管理者，如何服務好客戶與營銷部門，實現(xiàn)銷量增長，使變革順利進行，我們是這樣做的。

一、保質保量提供優(yōu) 質產品。

質量是企業(yè)的生命，在質量控制上一票否決，絕 不含糊；供應上與營銷部門密切配合，實施報周計劃，三天提貨計劃，不僅做到不斷貨或盡力不斷貨，而且要提高庫存周轉率，保持成品新鮮度，增加客戶滿意度。

二、 降低生產成本。

制定相關操作規(guī)程及作業(yè)標準，進行技術改造及研發(fā)，提升效率，降低損耗。使我們的產品成本領 先，競爭力增強。

三、 加強服務。

每月對營銷部門或客戶安排一個主題活動，如給銷售冠軍敬獻鮮花、主動為客戶車輛蓋篷布、提供舒服的休息室、“清涼一夏”送降溫品等，使業(yè)務人員激動、興奮，充滿激情地奮斗在市場一線，也讓客戶有家的感覺——溫馨、快樂！

四、 企業(yè)文化建設落地。

開展豐富多彩的籃球比賽、趣味運動會、郊游等集體活動；合理的績效考核辦法，調動員工的積極性，發(fā)揚工匠精神，出精品，不出次品；溫暖的慶生活動形式多樣，吃蛋糕、送電影票、小禮品等。

總之，變革過程中會出現(xiàn)一些不適應，我們要互相理解，相互支持。我們是分工不分家，只要心齊泰山可移。

張健  產業(yè)化板塊錦州九豐養(yǎng)殖有限公司總經理：

養(yǎng)殖是肉品原料的源頭，能否為食品公司、為市場提供充足的合格原料是我們的責任；能否為合作伙伴（養(yǎng)殖農場主）保駕護航；能否為客戶提供穩(wěn)定的、合理的養(yǎng)殖利潤是我們的使命。國家對環(huán)境保護越來越重視，為了可持續(xù)發(fā)展，為了藍天白云，為了生活條件改善。公司對養(yǎng)殖小區(qū)按照國家環(huán)境保護法和動物衛(wèi)生防疫條例去審核、督建、驗收（農場的選址，土地的性質，各方面的距離），并長期灌輸這兩個法規(guī)條例的重要性，只有大家足夠重視才能完全達標，這是作為企業(yè)的責任所在。

食品安全問題：

讓國人都能享受到綠色安全的食品是我們禾豐的一貫宗旨，從種源的選擇，飼料營養(yǎng)的安全標準，動物保健藥品的選擇，到屠宰標準均按照法律法規(guī)執(zhí)行。

現(xiàn)代化籠養(yǎng)小區(qū)的建設：

從以前的散養(yǎng)模式過度到如今的現(xiàn)代化集約化養(yǎng)殖小區(qū)，具有節(jié)省土地，節(jié)省勞動力，生產效率高等優(yōu)點。另外能更好地控制養(yǎng)殖環(huán)境，不管是空氣還是飲水，讓養(yǎng)殖的成功率越來越高，我們的目標是全年生產平均歐值達到390。

人員培養(yǎng)：

大資本運作的前提下，人不行就是大災難。人員的培養(yǎng)管理，人才的選拔任用，員工的忠誠度和執(zhí)行力，我們要做好每一個環(huán)節(jié)。

今日重溫責任使命，更感壓力倍增，革命之路任重道遠，還需繼續(xù)學習，更加努力，為企業(yè)發(fā)展加油助力！

靳遠方  上海禾虹貿易有限公司總經理：

面對世界和行業(yè)的變化，我的態(tài)度是積極進取，有所作為。農牧行業(yè)具有傳統(tǒng)行業(yè)的明顯特征，需要扎實地做好各個環(huán)節(jié)才能給你實在的回報。過于激進的發(fā)展會帶來很高的風險，而裹步不前又會錯失發(fā)展機會，因此需要積極進取，有所作為而不冒進。面對行業(yè)變革我的措施是：

一、打好基礎，苦練內功。

嚴控單噸費用、加強團隊建設以及控制資金風險才能在行情低迷時有發(fā)展業(yè)務的基礎，有抵御風險的能力。

二、打造優(yōu)勢項目，并在優(yōu)勢項目上有突破。

整合資源，把經營優(yōu)勢轉化成實際的市場影響力。

三、主動出擊，把握市場機會。

創(chuàng)新合作模式，發(fā)展戰(zhàn)略合作客戶。

四、探索經營模式，復制改進經營模式。

孫儒 遼寧天地養(yǎng)殖設備有限公司總經理助理：

在這個黑科技輩出、互聯(lián)網大數(shù)據(jù)為王、社會快速發(fā)展的時代，作為一名禾豐人我深知將面對很大的挑戰(zhàn)和無限的機遇。

面對養(yǎng)殖行情低迷，養(yǎng)殖設備公司魚龍混雜，原材料市場受國際形勢及去產能因素影響持續(xù)上漲等一系列無法逃避的困難，天地公司迎難而上，主動出擊。致力于成為中國畜牧業(yè)很合理的供料裝備服務商：

借東風。

1、2018年1月2日農業(yè)部辦公廳發(fā)布的《關于加快推進飼料散裝散運工作意見》中明確表示要加快散裝飼料進程，天地公司兩大核心業(yè)務之一為無包裝飼料運輸車及散裝料倉。

2、應環(huán)保要求，全國出現(xiàn)南豬北養(yǎng)、改建擴建熱潮，天地公司養(yǎng)殖專家為客戶提供合理性價比的全套豬舍建設、改建方案，服務客戶創(chuàng)造價值。

合資源。

天地公司采取資源整合、合作共贏的銷售策略，充分整合禾豐牧業(yè)內部資源，進行一對多推廣；針對禾豐外部飼料企業(yè)以及其他同行設備企業(yè)采取互惠合作，實現(xiàn)合作共贏。

樹品牌。

雖涉足養(yǎng)殖設備行業(yè)時間尚短，天地公司一直嚴格執(zhí)行禾豐質量方針，以過硬的產品質量戰(zhàn)勝對手，征服客戶，贏得良好口碑，樹立天地品牌形象。

贏服務。

天地公司根據(jù)客戶的不同需求為每一位客戶量身定制改善畜禽環(huán)境的解決方案，在確保產品質量的同時讓客戶通過性價比最 優(yōu)的方案來提高養(yǎng)殖效益。公司承諾：所售產品一年質保，終身維護。

道路再曲折也擋不住歷史車輪滾滾前進，明天永遠比今天更難，用一句網紅詞就是：“干就完了！”

李連生  北京卓龍動?？偨浝恚?/span>

二零一八，風起云涌；幕幕大戲，接連登場。

貿易之戰(zhàn)，利益之爭；不變真理，實力為尊！

大力神杯，魅力足球；和平時期，比賽競爭。

食品安全，空 前重視；牧業(yè)未來，本是健康！

禾豐活力，擲地有聲；永遠誠信，不忘初衷；

凝心聚力，行必有果；知識助我，理性創(chuàng)新；

價值體現(xiàn)，美譽上升；以變應變，彎道超車！

貿易板塊，首當其沖；立足關東，放眼華夏；

五大港口，布局合理；原料動保，業(yè)務互補；

以采帶貿，占有先機；以貿促采，貢獻有功！

卓龍動保，穩(wěn)健前行；夯實基礎，著眼未來；

上下同欲，心系發(fā)展；無抗時代，大勢所趨；

一席有我，業(yè)績可期；伙伴信任，信心倍增！

人生總要做些事情充實自己，

人生總要有些追求改變命運。

人生需要夢想，力量源自心聲。

人生需要激情，年青即是永恒。

人生需要學習，知識就是財富。

人生需要挑戰(zhàn)，風雨才見彩虹。

人生需要磨難，成熟也要代價。

人生需要選擇，理性成就未來。

人生需要堅持，信念助力成功。

人生就是活法，幸福才是真諦！

高安軍  產業(yè)化板塊副總監(jiān)、平原禾豐總經理：

對于畜牧屠宰加工業(yè)來講，面對速度、變化、危機的現(xiàn)實情況，與時俱進，學習和改變是重中之重。

我是從1997年從事白羽肉雞屠宰加工，至今未曾離開。經濟危機的2008奧運年，正好也是產業(yè)化板塊總裁邱嘉輝開創(chuàng)禾豐產業(yè)化的元年！前十年的屠宰企業(yè)容易賺錢，肉品銷售是賣方市場，規(guī)律性很強，計劃性也很強，屠宰企業(yè)門檻也較低，各行各業(yè)的有錢人都能進入；2008年后的十年，屠宰企業(yè)靠管理要效益，專業(yè)化要求比較高，團隊合作要求更緊密，管理得好工廠有利潤，管理得一般工廠就不容易有利潤，肉品銷售從賣方市場轉向了買方市場，也是純粹的市場經濟，供求關系影響，旺季可能不旺，淡季可能不淡。同時屠宰企業(yè)的管理也從粗放式管理過渡到了精細化管理。

2018年是又一個十年的第 一年，變化之大更讓人瞠目結舌。

我總結為“八化”：合作共享化；產業(yè)規(guī)?；?；安全標準化；加工自動化；產品精細化；消費品牌化；渠道多元化；服務個性化。

一、合作共享化。

強強聯(lián)合，包括行業(yè)內合作及跨行業(yè)合作，員工股權激勵等比比皆是，最終是雙方或多方合作共贏，共享盛舉！如禾豐產業(yè)化同大連成三的合作，同鞍山九股河的合作，同海爾金融的合作，以及百勝集團同禾豐合作伙伴戰(zhàn)略合作！

二、產業(yè)規(guī)?；?。

為了提高屠宰企業(yè)的盈利水平和抗風險能力，白羽肉雞產業(yè)化鏈條逐漸封閉，全產業(yè)化優(yōu)勢愈來愈明顯，小規(guī)模屠宰企業(yè)越來越沒有競爭力，終將被淘汰。邱總裁提出的“六脈神劍”中的“規(guī)?；庇葹槊黠@。包括泰森、嘉吉、福喜等國際企業(yè)的產業(yè)化進軍中國市場。

三、安全標準化。

2017年環(huán)保無死角風暴開始，2018年更猛烈的“回頭看”！食品安全愈演愈烈，已經被更明確地提上日程。養(yǎng)殖越來越標準化，屠宰企業(yè)規(guī)模標準化漸成主流，提高了屠宰企業(yè)競爭力。

四、加工自動化。

隨著人口老齡化及屠宰設備革新日新月異，招工難已經是屠宰加工業(yè)的常態(tài)，為了提升效率和降低人員風險，設備自動化程度越來越高。荷蘭梅恩自動生產線、丹麥林克自動生產線等在中國已經占有一席之地。新型中小設備層出不窮，如自動分級機、自動剔骨機、自動包裝機等越來越先進。

五、產品精細化。

隨著人們生活水平的逐漸提高，對產品的要求越來越嚴格，精細加工產品越來越多，工廠深加工深度越來越深，凍轉鮮，鮮轉調，調轉熟等深加工也已經成為趨勢。

六、消費品牌化。

隨著人們收入的提高，對健康越來越重視。對產品的質量要求也越來越嚴格，注重品牌越來越強烈。雞產品本來就是全世界最廉價的蛋白類食品，品牌是質量的象征，很多消費者把關注點已經從價格層面轉到品牌層面。

七、渠道多元化。

大多屠宰企業(yè)都在傳統(tǒng)市場的價格上一比高低?，F(xiàn)在越來越重視產品的渠道。都在思考如何為消費者做好最后一公里的服務，想辦法把產品直接送到消費者餐桌上。電商也逐步占有一定份額。營銷從大部分的經批渠道逐漸轉移到直批、特販、快餐、出口等。

八、服務個性化。

眾多渠道對公司的要求越來越嚴格，需要不同的渠道不同的服務方式。為了滿足不同消費者的要求，針對性的個性化服務是越來越多。

綜上，面對屠宰加工業(yè)的速度、變化、危機。我們一定與時俱進，學習、改變和創(chuàng)新，真正做好“八化”。

李秀春  沈陽禾豐水產飼料有限公司銷售總經理：

時代變遷，科技互聯(lián)網時代加速運轉，行業(yè)模式不斷更新發(fā)展，我們的夢想沒有變，那就是在禾豐這個平臺上揮灑汗水、激發(fā)智慧，立志將沈陽禾豐水產打造成東北水產飼料行業(yè)的引領者，讓這個夢想皆因我們的行動而成功！讓用戶共享高性價比的產品！讓我們的團隊成長和發(fā)展！讓競爭者敬畏和敬佩！我們懷揣夢想，更專注當下：

一、要時刻對自己和團隊充滿信心，堅韌不拔。很多成功皆因多一點堅持而“柳暗花明”；

二、分析、分解整體產業(yè)鏈和客戶，有能力管理不同客戶及其帶來的經驗和關系，煉造與眾不同，快速脫穎而出；

三、有正氣，構筑信任和尊重的文化氛圍，同心同向，實現(xiàn)資源優(yōu)化組合；

四、嚴于律己，全身心的投入和努力，輔導、幫助團隊成員把目標變成現(xiàn)實，并一起去提高自身能力，發(fā)揮技術創(chuàng)新的引領作用，推動工藝更新和新技術應用；

五、提高專業(yè)水平和學習能力，以滿足客戶不斷升級的需求和應對競爭的需要，并形成和而不同的優(yōu) 秀團隊；

六、合理規(guī)劃工作和精力，有計劃進行輕重緩急的內容，有聲有色地開展系列營銷活動；

七、能夠從成功與失敗中汲取養(yǎng)分，主動改變思維方式，具有靈活快速的應變能力；

八、跟隨行業(yè)步伐、發(fā)展趨勢，研究各個市場養(yǎng)殖模式，判斷未來趨勢，提煉盈利模式，進而構筑核心競爭力。

困難在沒有行動的人前是阻礙，一旦行動起來，就會把困難踏在腳下，向著我們的目標砥礪奮進!

戚本偉  國際事業(yè)部印度項目總經理：

國際形勢風云變幻，對拓展國際事業(yè)更是一個極大的挑戰(zhàn)。

在管理體制上，要有投資風險意識和風險制約機制；

在投資項目環(huán)境分析、地點選擇、伙伴選擇、經營策略的制定與執(zhí)行等方面，都要有足夠的科學論征；   

從管理人才的培養(yǎng)來看，我們缺乏一套適應國際市場競爭需要的人力資源管理機制，對人力資源管理的認識仍停留在人事制度管理的層面，應該讓他們的專業(yè)能力和積極性得到充分的發(fā)揮。

"青山一道同云雨，明月何曾是兩鄉(xiāng)"。我國經濟的迅猛發(fā)展與周邊國家有非常強烈的互補作用，尤其是南亞國家，勞動力人口大，經濟處于上升期且市場發(fā)育特別快，不僅有巨大的市場潛力同時還有巨大的增長潛力，開發(fā)國際飼料和養(yǎng)殖領域正是千載難逢的機會。