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金衛(wèi)東:做勤勉盡責、有始有終、受人喜歡的人

2023-04-20 13:35:37

——在2023年貿(mào)易板塊第一季度經(jīng)營分析會上的講話


各位禾豐貿(mào)易板塊管理者:

大家好!

今天我通過視頻會議與各位分享三張PPT,第一張是兩個英語單詞。第一個詞是Proper conduct,譯為得體行為。什么叫得體行為?比如要信守承諾、遵守時間、與人為善、遵紀守法、慷慨大度,要有道德水準。在日常生活中,得體的行為還包括很多方面,我們應(yīng)該對照不足不斷修煉改正,我這里隨便談?wù)搸c。

第1,服飾管理。服和飾,服即服裝,不久前我們組織過關(guān)于著裝的培訓(xùn),請大家一定要按照規(guī)則來著裝,飾即配飾,比如你的包、鞋都要和服裝搭配。還有個人的衛(wèi)生也很重要,保持頭發(fā)的整潔、口腔的衛(wèi)生,經(jīng)常洗澡來保持身體的清潔等等,久而久之你就會養(yǎng)成良好的習慣。

第2, 表情管理。很多人的相貌不差,但是一說話就會伴隨不適合的表情,比如皺眉頭、歪脖子、眨眼睛或者一側(cè)肌肉收縮導(dǎo)致臉部不對稱,笑起來還不如不笑。要避免這些不得體的表情其實都是需要日常訓(xùn)練的,大家有個最好的老師,就是鏡子。不僅要靜態(tài)地照鏡子,還應(yīng)該動態(tài)地照,比如對著鏡子笑、對著鏡子講話、對著鏡子做手勢。你的職業(yè)要求你得體,不得體的行為就會不被人接受。穿好衣服后對著鏡子看一看,協(xié)不協(xié)調(diào)。如果袖子長,那就趕緊去裁縫店把袖子剪短一點兒,如果袖子短了,就要把袖子放長一點兒。襯衫袖子的適宜長度是在穿上西裝時微微露出小邊兒。如果一點不露,那不是西裝錯了,就是襯衫錯了。還有領(lǐng)帶和襯衫的搭配,上次培訓(xùn)也講了原則。生活中要不斷觀察別人并學(xué)習參考,比如看電視的時候要看那些大人物,如政界領(lǐng)袖、成功人士,看他們怎么著裝??傮w來說,西方人會著裝、成功人士會著裝。除了照鏡子以外注意看照片,別人偶然給你拍的照片,你會發(fā)現(xiàn)表情可能不是很好,你就要有意識地去改正。除了做表情管理外,還要做形象管理,比如說臉上有顆痣或有個斑,都要及時地清理掉??傊屪约旱男蜗蟾?、要讓自己美起來,這是在職場上非常重要的得體行為。

第3, 身材管理。身材是最好的服裝。身材好的人一定是自律的人,因為管理好自己的身材無外乎就是控制熱量的攝入和培養(yǎng)運動的習慣。這兩項做得好不但受益于當下,更受益終身。身材過胖會導(dǎo)致各項指標都不好,關(guān)節(jié)負擔重,行動力差,令人感覺很臃腫。大家要給自己制定一個更高的身材管理標準。

第4, 言談舉止管理。注意聲音的控制,以及多聽少講。在多人交談的時候不要不禮貌地打斷別人,但也不要成為一個默默無聞的小角色,應(yīng)該要得體地、適度地表達自己,這個表達也包括一些書面表達。這些對于每個人都很重要,但是對做貿(mào)易的人更為重要。

這張PPT上的第二個英文Due diligence,我是在2005年第一次跟德赫斯家族見面談合資的時候?qū)W到的。他們來到北京,老董事長漢克談了我們要如何進展的問題,其中就談了我們首先要做due diligence,當時我不知道這個詞什么意思,就看向旁邊我的愛人,她告訴我是盡職調(diào)查,可是盡職調(diào)查我也不知道是什么意思。后來我才明白,盡職調(diào)查就是做合規(guī)性真實性調(diào)查也叫勤勉盡責調(diào)查,其實禾豐上市的過程就是一個盡職調(diào)查的過程。上市有兩個方面最重要,第一是合法合規(guī),財產(chǎn)是否合法,有沒有偷稅漏稅,工廠是否合規(guī),土地和地上物是否一致,地上物是否在合法地塊,有沒有消防證明,有沒有環(huán)評的報告,員工有沒有完整的入職手續(xù),各項勞動安全措施是否全面,所有的交易是否都是公平公開的。第二,所有的財務(wù)信息是否真實,真實的情況下是否全面,全面的情況下是否及時,及時的情況下是否公開。這些在公司層面都必須進行嚴格的調(diào)查。除此之外,作為企業(yè)的管理者,特別是老板本人,有沒有違法的問題,受沒受過各種處罰,口碑怎么樣,是不是勤勉盡責,在利益面前是否能做到公平公正。禾豐在這些方面無疑都得到了全面的認可,才能在上市答辯的過程中無條件過會,7個評委全票通過。那么,大家作為管理者,也應(yīng)該做到這幾方面,要遵紀守法、敬畏法律、敬畏規(guī)則、敬畏市場,不能鋌而走險,更不能知法違法,因為一項事業(yè)成功不容易,而要把一項事業(yè)毀滅只是一瞬間。一個人建立起形象不容易,可形象崩潰也只在一瞬間。就像人類從猴子進化成人需要幾萬年,而從人退化成動物可能只需要幾瓶酒。所以在得體言談舉止方面要日積月累地提升,要非常的自律。除了要遵紀守法和經(jīng)營上不弄虛作假外,對股東、對上下游、對員工要真誠,我們還要加強對稅務(wù)、工商及行業(yè)其他管理部門相關(guān)要求的學(xué)習,提升法律法規(guī)意識,達到完全的合法合規(guī)。

第二張PPT展示的是2023版的《金聲玉振》。這次修訂萃選了過去20年間我的20篇文章,這些文章大部分是根據(jù)我在不同場合的演講整理而成,是我在商業(yè)生涯中的分享和思索。命名為《金聲玉振》,是因為在古代奏樂以鳴鐘開始,以擊磬告終,磬是玉做的,所以金聲玉振實際講的是從頭至尾20年的集萃。這里也引申強調(diào)做事要有始有終,做事要及時而周到。

第一個例子是前幾天在沈陽召開的遼寧省飼料工作會議上,遼寧飼料工業(yè)協(xié)會換屆,我作為8年的會長,這次換屆又被無爭議地選為會長。作為會長,我就得有始有終,我需要從頭到尾,從早到晚參會,堅持到底。盡管有的報告對我來說可能并不是那么重要,但是我不能像其他領(lǐng)導(dǎo)、管理者,感興趣就聽,不感興趣就走,我要一直聽,而且有義務(wù)認真聽每個人的報告,把它當成一次學(xué)習的機會。本來想在會議結(jié)束后回北京,因為最近總在出差,必須得迅速完成工作才能有回家跟家人團聚的機會??墒俏业弥綎|代表團來了二十幾人,第二天要到禾豐參觀,本來這件事已經(jīng)安排妥當了,但我發(fā)現(xiàn)山東代表團帶隊的是山東省飼料行業(yè)協(xié)會李祥明秘書長。李祥明秘書長原來是山東飼料監(jiān)察所所長,是我們公司創(chuàng)始人邵彩梅博士的師兄,已經(jīng)退休了,以前請我到山東去講過課。他曾多次參與企業(yè)規(guī)范化工廠認證的工作,曾多次指導(dǎo)過禾豐,雖然他現(xiàn)在已經(jīng)退休,到協(xié)會工作了,但是我始終心存感激,有一份特別的感情,我說:“大哥,明天我來接待您!”他很驚訝,問:“金總,不是說明天你不在嗎?”我說:“知道您來,我就把票換了,明天上午我來接待。”他特別高興,就告訴山東那些企業(yè)家,原定20多人到禾豐參觀,最后來了40多人。他們都愿意跟我交往,因為我總是為別人著想,讓自己更辛苦一些,而且總是不厭其煩,總是犧牲自己來滿足別人,無論是對同學(xué)、對朋友、對客戶、對伙伴、對公司的工作都是這樣。你們大家也應(yīng)該這樣。不要區(qū)分八小時之內(nèi)和八小時之外,或者區(qū)分這個是我的工作,而那個不是。我相信咱們各位總經(jīng)理應(yīng)該可以,但是下面有些經(jīng)理有時就忘了奮斗是如此的重要,競爭是如此的激烈。我們隔壁的兩個發(fā)達國家,日本和韓國都是很少正常下班,在日本東京早晨的地鐵上可以看到大部分人都在睡覺。相對來說,中國的員工就很幸福了,中國的打工太隨便了,考勤根本不嚴格,其實我們都想一想,若把一個公司的員工人數(shù)壓縮20%,是否有問題?我認為大概率沒有問題。壓縮20%的人就有20%的人力資源成本下降,所以我們的管理還要更嚴格,在保證自己勤勉盡責,勤奮敬業(yè)的同時,也應(yīng)該要求我們的下屬要做到這點。我們永遠要做一個敬業(yè)的人,總是先人后己,總是要以一顆感恩的心來對待工作和生活。

第二個例子是前幾天我們河北太行禾豐在易縣開業(yè),開業(yè)當天去了很多重要人物,如果當?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)不出面就會讓到場的來賓感到禾豐在當?shù)赜绊懥Σ粔?。可偏不湊巧?月31日上午我們的合作伙伴李小永給我發(fā)來易縣縣長接到的通知:4月1日,中共中央組織部要召開全國的縣長、縣委書記和市級主要領(lǐng)導(dǎo)的視頻會議,這是關(guān)于正確處理突發(fā)事件、危機事件的全國會議,要求任何人不得請假。這就意味著保定市長、市委書記,易縣的縣長、縣委書記都必須參加。還有不到24小時,我們的慶典就要開始了。我非常著急,很顯然,靠當?shù)睾献骰锇榈牧α繀f(xié)調(diào)不了此事,于是我就給保定市委書記黨曉龍發(fā)了語音信息,我說:“黨書記,如果當初您不答應(yīng)來參加我們的開業(yè)慶典,我就不組織這么隆重了,現(xiàn)在國內(nèi)國外的貴賓都來了,大家都滿懷期待,如果我們政府缺位,我不知道如何對外界交代。我們的貴賓需要鼓舞,作為投資者的我更需要鼓勵啊?!蔽蚁嘈胚@條信息會讓市委書記沒法回答,因為他可能也解決不了。等到下午三點我接到黨書記短信:“金總,易縣縣委書記全程參加,保定市委常委、組織部部長吳向東代表我去參加。”我當時喜悅的心情溢于言表!剛看完信息就接到易縣縣委書記的電話:“金總啊,書記專門向河北省委為我請的假,河北省委請示的中央組織部,同意我明天全程參加咱們禾豐的慶典!”,記得當天吳向東部長的講話大部分脫稿,講得特別有質(zhì)量。我也很高興,午飯時,我送了他一本《金聲玉振》。幾天后,我在沈陽接到他的信息:“金董事長,《金聲玉振》你要不再送我兩本,不夠讀啊!”自己的作品被人喜歡當然高興。太行禾豐開業(yè)慶典是4月1日,第二天我們召開了慶典總結(jié)會,總結(jié)哪些地方做得好,哪些地方做得不好,并且把所有嘉賓的講話都整理出來,講話的視頻都發(fā)給對方,特別給來賓們寫了感謝信,感謝對我們的支持,感謝百忙之中來參加慶典,更感謝他們的講話是那么的充滿情誼,這些就是有始有終。

第三個例子是前不久我被邀請給沈陽市委黨校學(xué)員做了一個報告,昨天晚上我收到了25名學(xué)員對我講課的評價信息(見附1),這個調(diào)查是我主動要求的,我想了解一下大家對我的報告有什么感想、有什么建議,以便于我提高。我的報告反響熱烈,大部分人看了反饋可能就會表達一下感謝或者三言五語回復(fù),而我則用完整的一封信來做反饋(見附2)。其實我之所以這么重視這項工作,第一是因為黨校請私人企業(yè)老板來講課,這本身就非同尋常。第二來聽課的人有108人,其中有50多人是新提升的局級干部,對于沈陽來說就是各區(qū)副區(qū)長,各局副局長。這些人少數(shù)是80后,絕大部分是85后,另外的50多人是沈陽各級政府優(yōu)秀的處長,這些人中20%是85后,80%是90后,他們都是沈陽市重點培養(yǎng)的對象。這兩批人在未來5-10年就會成為沈陽的主體管理力量,所以我去這里講課,如果講的精彩,自然為禾豐樹立正面、積極的形象。但是如果講得不好,就會影響企業(yè)家的形象,我覺得我不能把它當成普通的講課,我是給這個城市未來的精英正確地傳遞企業(yè)家精神與創(chuàng)新意識。我講得非常嚴謹,非常的積極正向,避免產(chǎn)生任何歧義,而且之所以要收集大家的反饋,我也是真心想知道最后的效果,當然我講的時候,內(nèi)心是非常自信的。所以我要告訴大家,不管做什么事情,要有始有終,決不馬虎,不管做什么事情要注意形式服從目的,要以達到工作的目標為核心。組織材料也好,言談舉止也好,舉例子也好,這些都需要你用心地去思考,不僅是在經(jīng)營上,在與人交往上也要注意,你不知道哪個人會直接或間接決定你的命運。有時候讓你達不到目標的,不是遙遠的路途,而是鞋里的一顆沙子。禾豐發(fā)展過程中遇到過很多事情,大部分都能逢兇化吉。有的時候是20年前種下的善因,20年后收獲果實,甚至有的是上一輩人種下來的,是我們的父母給我們積下的德,積下的善因。我的母親是小學(xué)老師,她的學(xué)生在禾豐發(fā)展過程中給予了很多幫助。如果你有一個好的傳承,你有一個有影響力的父母,對你的成長會非常有幫助。但是大部分人的父母都是普通人,甚至還是有著明顯個人缺點的普通人,優(yōu)點不比別人突出,缺點還挺多。所以我們個人奮斗的色彩就更濃了。在這種個人奮斗、孤軍奮戰(zhàn)的過程中,你必須做到小心翼翼,必須做到周周詳詳,必須做到有始有終。

第三張PPT我想講做一個受人喜歡的人。這是我昨天晚上吃飯時候拍的照片,周圍的是我在中央統(tǒng)戰(zhàn)部新時代民營企業(yè)培訓(xùn)班上的幾位同學(xué),他們是我們班的班級干部,我不是班級干部,我是組長。我旁邊的這幾位都是大老板,在那個班論公司的規(guī)模我排不上,論個人的社會地位也排不上,但是由于我與人為善,由于我談吐不凡,所以我在那里應(yīng)該說也是一個核心人物,但凡只要有聚會,大家沒有一次會落下我。在禾豐,我也是用知識的力量,用寬廣的心胸和友善贏得了大家的喜歡和認可。我希望大家都能做到這一點,成功的人不是被人羨慕而是被人喜歡。做貿(mào)易的人尤其要懂得這一點。如果你只是讓人感到你的公司很厲害,你的公司很賺錢,你的公司產(chǎn)品保真不作假,只到這個層面還遠遠不夠,你還得讓人愿意與你打交道,愿意跟你做買賣,相信你的產(chǎn)品亦如你的人品一樣可靠。我們應(yīng)該做到這一點。

做生意不容易,大家在市場上都非常辛苦,今天我在專業(yè)上沒有什么要給大家做指導(dǎo)的,就利用這50分鐘的時間把最近我結(jié)合工作的思考分享給大家。事業(yè)成功,尤其是一項長久而偉大的事業(yè)成功,你需要行為得體,勤勉敬業(yè),還需要廣結(jié)善緣,獲得認可。做事要做好,首先做人要做好。


附1:從25份沈陽市委黨校學(xué)員或小組培訓(xùn)反饋中選取的部分評價


學(xué)員1:聆聽企業(yè)家金衛(wèi)東授課,收獲很大,很受啟發(fā)。感謝市委組織部邀請到真正的企業(yè)家給我們授課。一是金衛(wèi)東的敬業(yè)精神促使我檢視自己,要進一步轉(zhuǎn)變工作作風,認真嚴謹,勤學(xué)苦練,務(wù)實高效,狠抓落實。二是讓我認識到科學(xué)技術(shù)的重要性,我們要終身學(xué)習,及時更新知識結(jié)構(gòu),具備服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會和建設(shè)中國式現(xiàn)代化的能力和水平。


學(xué)員2:金董事長的授課引人入勝,聽者意猶未盡。企業(yè)的發(fā)展壯大成功經(jīng)驗有很多值得學(xué)習。比如持續(xù)的學(xué)習,多讀書、好讀書,提升綜合素質(zhì)和修養(yǎng);嚴格自律,不貪圖享受,心里總想著創(chuàng)業(yè);讓專業(yè)人干專業(yè)事;注重團隊的力量;克服官僚主義、形式主義等等。祝愿更多的本土企業(yè)做大做強,反哺社會,助力振興。


學(xué)員3:企業(yè)與城市是緊密的利益共同體、命運共同體。金衛(wèi)東董事長作為沈陽本土一步步成長發(fā)展起來的知名企業(yè)家,其熱愛家鄉(xiāng)、勤勉好學(xué)、創(chuàng)新求實、擔當奉獻、節(jié)儉自律的創(chuàng)業(yè)精神深深感染著我、打動著我。作為沈陽這座英雄城市的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部,我將全力投入到“領(lǐng)導(dǎo)干部進企業(yè)、服務(wù)振興新突破”專項行動之中,聚焦解決經(jīng)營主體關(guān)切的突出問題,助力我市加快打造營商環(huán)境“升級版”,以實際行動為沈陽廣大企業(yè)家服務(wù),助推更多企業(yè)與沈陽這座城市彼此成就、互相成全。


小組1:今天,我們通過報告看到了一位了不起的企業(yè)家,真的是“需仰視才得見”。感受主要有三:

——那偉大的精神與力量?!皠?chuàng)新、冒險、合作、敬業(yè)、學(xué)習、執(zhí)著、誠信”——金衛(wèi)東董事長的智慧和精彩,英明與穿透,讓人驚嘆。博學(xué)善思,貫通中外,喜好風險,永不服輸,志存高遠,氣貫長虹。我們看到了不起的企業(yè)家精神,深刻體會到了什么叫真正的“知識就是力量”,非常震撼!

——那了不起的付出與收獲。從禾豐牧業(yè)到禾豐食品;從1995年4月1日“七君子”創(chuàng)業(yè)團隊到全國行業(yè)的翹楚,禾豐已走出國門、走向世界。衛(wèi)東董事長28年如一日,每年365天的300天都在工作,從沒坐過頭等艙,鮮少坐頭等座,付出超越所有人的努力。創(chuàng)始人有赤誠的愛國之心,一直堅守初心,“15123”發(fā)展目標三個指標直指世界前三,禾豐已經(jīng)成為遼寧沈陽的驕傲!

——那些美好的希望與期許。今天學(xué)到的知識,說實話,我們還需要好好地再學(xué)習、再體會。很多學(xué)員還認為,聽到禾豐股份董事長金衛(wèi)東先生《創(chuàng)新與企業(yè)家精神》的授課倍感振奮,金衛(wèi)東的授課內(nèi)容不僅是28年奮斗歷程的真實寫照,也是企業(yè)走向成功的經(jīng)驗總結(jié),讓我們懂得“創(chuàng)新”是企業(yè)家精神的靈魂,特別是在新時代“振興新突破、我要當先鋒”專項行動中,創(chuàng)新也是我們做好一切工作的前提。

實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興,需要更多金衛(wèi)東先生這樣的企業(yè)家,金衛(wèi)東先生“敢于挑戰(zhàn),勇不服輸,爭創(chuàng)第一”的精神,28年的努力,創(chuàng)造出今天禾豐的輝煌。同樣,我們只有工作創(chuàng)一流、事事爭第一,才能在今天振興新突破,實現(xiàn)在遼寧、沈陽振興的三年行動中,給企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)的茁壯成長的環(huán)境,才能培育成長出更多的優(yōu)秀企業(yè)家;只有我們?nèi)巳硕际菭I商環(huán)境,個個都是開放環(huán)境,甘當“店小二”,才能讓更多企業(yè)在遼寧、沈陽競相迸發(fā),實現(xiàn)遼寧、沈陽全面振興,全方位振興才能指日可待。


附2:金衛(wèi)東董事長讀完學(xué)員反饋后給予的回復(fù)


老師:

您好!


謝謝您幫我征求大家的意見,也感謝大家對我的報告給予的肯定和對禾豐奮斗創(chuàng)業(yè)歷程的鼓勵。接受到黨校授課邀請的時候我是有一定壓力的,因為這是給一個優(yōu)秀的年輕群體、給沈陽市未來的管理者做一個企業(yè)家的現(xiàn)身說法。我經(jīng)過較為充分的準備,決定宏觀闡述企業(yè)家精神,重點論述創(chuàng)新,并結(jié)合禾豐的實踐來和大家分享。感謝大家的鼓勵與肯定,請將我的回信轉(zhuǎn)復(fù)給大家。


各位優(yōu)秀的黨校學(xué)員、青年才?。?/p>

我有幸在近兩個小時的時間里面向大家傳遞我個人關(guān)于企業(yè)家精神與創(chuàng)新的觀點,并結(jié)合自己的創(chuàng)業(yè)實踐與學(xué)習感悟加以解析。我看到了部分同學(xué)對我報告的評述,這些評述讓我特別高興、特別幸福,也讓我更加激奮、更加努力。大家年輕激昂的血脈中充滿了積極向上的精神,大家熱情洋溢的文字中充滿了分析的韻味與獨特的見解,我已經(jīng)進入花甲之年,相較同齡人或略顯年輕,但是在大家面前我不免又自慚形穢。青春多么美好,多么壯麗,它可以創(chuàng)造一切,它可以戰(zhàn)勝一切。青春氣貫長虹,勇敢蓋過怯弱,進取壓倒茍安。此等銳氣,二十后生經(jīng)常有之,六旬男子則更多見。年歲有加,未必垂老,理想丟棄,方墜暮年。“時光以相同的方式流經(jīng)我們,我們卻以不同的方式度過時光”,我從各位身上看到了青春的力量,看到了理想的力量,看到了知識的力量,更看到了改革的力量。我對家鄉(xiāng)沈陽情有獨鐘,客居首都20余年魂牽夢繞的還是遼沈大地,念茲在茲的還是家鄉(xiāng)東北。

腳是最長路,人是最高峰,無論前程多么美好總還是需要奮斗拼搏才能得到;無論道路多么曲折艱難只要堅韌不拔一定會雨過天晴。李強總理用“走遍千山萬水,說盡千言萬語,想盡千方百計,吃盡千辛萬苦”來要求廣大干部和企業(yè)家建設(shè)、富強我們的國家,我想經(jīng)過這樣的千千萬萬,我們千軍萬馬枯木朽株齊努力,一定會鞏固和壯大我們國家業(yè)已取得的改革成果,戰(zhàn)勝暫時的困難并會迎來更加光輝燦爛的、千回萬轉(zhuǎn)的新氣象,我們遼寧振興、沈陽振興也一定會加速實現(xiàn)。

謝謝大家的鼓勵!大家的肯定正如四月的春風吹拂了我這個略感陳舊的心靈,溫暖了我這根稍嫌降溫的血脈。讓我們一起奮斗成就更加有意義的,也同時有意思的人生。再次感謝大家,歡迎大家到禾豐做客指導(dǎo),也請大家多支持沈陽民營企業(yè)發(fā)展。


禾豐食品股份有限公司 金衛(wèi)東

2023年4月14日


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