為適應復雜而激烈的市場競爭，提升山東區(qū)豬料銷售人員的綜合能力，響應關內(nèi)區(qū)“銷服一體化”的營銷理念，山東區(qū)2024年首期“青禾”訓戰(zhàn)營于3月26日在臨沂鶴來牧業(yè)有限公司順利召開。

此次“青禾”訓練營由各公司銷售總經(jīng)理帶隊，包含山東區(qū)“百人計劃”銷售精英、區(qū)域內(nèi)銷量排名前20%的業(yè)務人員以及各公司產(chǎn)品經(jīng)理、技術服務人員共計49人參訓。

本次訓戰(zhàn)營由山東區(qū)總監(jiān)趙猛擔任教導主任，山東區(qū)HRBP李曉磊擔任班主任，采取分組參訓、小組討論、小組積分、個人加分的授課和獎勵模式。鼓勵參訓學員積極發(fā)言，踴躍和授課導師互動交流，提高學員學習的積極主動性，真正達到訓戰(zhàn)結合的目的，提高參訓人員的知識儲備和服務客戶的能力。

此次培訓特邀請了集團豬料技術研發(fā)總監(jiān)李根來博士、關內(nèi)區(qū)高級產(chǎn)品經(jīng)理李傳民博士授課，山東區(qū)技術負責人劉雙、山東區(qū)技術服務負責人石興山、山東區(qū)獸醫(yī)經(jīng)理張成磊也從不同維度給“青禾”學員進行了培訓。

23日上午的開班儀式上，趙猛總監(jiān)在開班致辭中強調(diào)，基于復雜的競爭環(huán)境和不斷變化的養(yǎng)殖模式，山東區(qū)需要繼續(xù)聚焦市場頭部大客戶，以開發(fā)大客戶為重點，致力打造規(guī)?；翀龅捻敿夛暳戏丈?，同時要求所有業(yè)務人員要不斷學習，提升服務能力以適應殘酷的競爭市場。

李傳民博士在《6M價值服務和銷服一體化》的課程里面，用大數(shù)據(jù)給大家直觀展示了未來養(yǎng)豬行業(yè)的發(fā)展趨勢，為大家更精準地定位目標客戶起到了很好的指導作用。同時系統(tǒng)講解了6M價值服務體系，指導大家如何用6M價值服務體系和銷售有機結合，更好地開發(fā)客戶、維護客戶、增加客戶合作粘性，為山東區(qū)6M管理體系的推廣落實工作奠定了一個堅實的基礎。

李根來博士在《母豬飼養(yǎng)及母豬產(chǎn)品關鍵點介紹》的課程里從營養(yǎng)角度詳細解讀了母豬在后備、妊娠、哺乳和斷奶等不同飼養(yǎng)階段的營養(yǎng)需求和營養(yǎng)策略，給大家重新梳理了母豬的生長生理、營養(yǎng)需求和管理要求，為母豬料的推廣提供強有力的工具。

石興山老師關于《種豬飼喂管理》可成，更多從生產(chǎn)一線角度對李根來博士母豬飼養(yǎng)的課程起到了補充和銜接作用，讓學員們對豬飼養(yǎng)知識、生產(chǎn)一線有了更系統(tǒng)的了解。

山東區(qū)技術負責人劉雙老師用幽默風趣的授課方式給大家講解了《禾豐“商品豬”飼料營養(yǎng)設計理念及應用》的課程，詳細介紹了仔豬的生理和消化特點、乳仔豬的營養(yǎng)需求和禾豐乳仔豬飼料的優(yōu)勢，并推薦了不同應用場景下針對性的產(chǎn)品組合方案，給銷售人員推廣產(chǎn)品提供了有力支持。

張成磊老師《商品豬前期管理》《進豬前準備》的課程通過對目前規(guī)模豬場實際操作，切身實地帶領學員走進一線，貼近豬場，豐富實踐經(jīng)驗和話術。

在為期兩天的訓戰(zhàn)里，導師們傾囊相授，學員們認真吸納、積極討論，現(xiàn)場互動頻繁，效果非凡。

為了驗證培訓效果，課后針對課程進行現(xiàn)場的考試評分并結合授課過程中互動情況，評選出一個優(yōu)秀小組，個人一、二、三等獎共6人。在畢業(yè)典禮上，優(yōu)秀小組表彰以及個人排名頒獎見證了學員們優(yōu)秀的學習成果。

趙猛總監(jiān)對此次“青禾”培訓給予了高度認可，同時也對學員提出了更高的期望和要求，希望大家學以致用，將所學知識持續(xù)落地執(zhí)行。

——臨沂鶴來牧業(yè)有限公司營業(yè)室主管    蔣海霞