——記齊齊哈爾禾豐銷售經(jīng)理 史振勇

今天我要給大家講一講我身邊的人和事，在我們齊齊哈爾禾豐，有一位備受敬仰的銷售精英，他就是銷售經(jīng)理史振勇，大家都親切地稱呼他為勇哥。初次與其相見(jiàn)，便能明顯感受到他極強(qiáng)的親和力。他的真誠(chéng)善良與樂(lè)于助人，令人印象深刻。

史振勇2004年10月8日加入大慶禾豐，至今已20個(gè)年頭了，見(jiàn)證了公司的成長(zhǎng)，也踐行了禾豐的企業(yè)文化。初入公司時(shí)，銷售團(tuán)隊(duì)尚未像現(xiàn)在精細(xì)劃分，人數(shù)較少，經(jīng)過(guò)半個(gè)月的培訓(xùn)后就需自己去開(kāi)拓市場(chǎng)。史振勇經(jīng)理通過(guò)親身實(shí)踐和時(shí)間的積累，從一個(gè)養(yǎng)豬領(lǐng)域的“小白”到現(xiàn)在成為飼料銷售領(lǐng)域的行家。

上次有幸與他和嫂子一同前往長(zhǎng)沙，在路上聆聽(tīng)了他們過(guò)去的創(chuàng)業(yè)傳奇。得知史振勇經(jīng)理曾涉足眾多領(lǐng)域，且收獲頗豐。他目光銳利，具備高度敏銳的商業(yè)洞察力。據(jù)說(shuō)，在輝煌時(shí)期，一個(gè)月就能賺取一萬(wàn)多塊，這在十幾年前相當(dāng)可觀！

然而，初入公司的前半年，由于交通不便，工作開(kāi)展異常艱難。彼時(shí)飼料的推廣尚處于起步階段，市場(chǎng)空白，人們對(duì)飼料的認(rèn)知尚未普及，養(yǎng)殖水平比較落后，加之眾多廠家紛紛涌入，史振勇經(jīng)理的銷售業(yè)績(jī)較為平淡，甚至入不敷出。在禾豐工作的第一年，他不僅沒(méi)有賺錢補(bǔ)貼家用，反而從家里拿了8300塊錢去開(kāi)拓市場(chǎng)，嫂子無(wú)奈笑言：“別人上班賺錢，我們上班虧錢?！毕肫鹉嵌稳兆?，史經(jīng)理至今記憶猶新。

當(dāng)時(shí)大家都認(rèn)為他會(huì)離開(kāi)禾豐干不長(zhǎng)久，沒(méi)想到同時(shí)期入職的其他人基本都轉(zhuǎn)行了，唯有史振勇經(jīng)理堅(jiān)守初心，始終堅(jiān)守崗位，勇毅前行！

記得加入禾豐的第二年，也就是2005年1月份，史振勇經(jīng)理在青岡縣中和鎮(zhèn)跑市場(chǎng)，那時(shí)冬天比現(xiàn)在寒冷，交通極為不便，都是乘坐客車往來(lái)跑市場(chǎng)，為了節(jié)約時(shí)間，史振勇經(jīng)理當(dāng)時(shí)在經(jīng)銷商家住了一個(gè)星期。

據(jù)他描述，當(dāng)時(shí)的墻上布滿冰霜，在炕上都能感受到風(fēng)從臉上、頭頂吹過(guò)。史振勇經(jīng)理沒(méi)經(jīng)歷過(guò)這樣的環(huán)境，可他還是咬牙堅(jiān)持，客戶看到大雪天史振勇經(jīng)理自己步行去農(nóng)戶家實(shí)在太辛苦，就騎著自己的摩托車帶他去跑市場(chǎng)，冰面覆蓋著大雪，他和客戶在覆蓋著一層雪的冰面上行駛多次摔倒。

用史振勇經(jīng)理的話說(shuō)那根本沒(méi)有路啊，硬著頭皮前進(jìn)，東北人骨子里的勁頭都用在了這份熱愛(ài)的工作當(dāng)中。功夫不負(fù)有心人，有個(gè)客戶一個(gè)月訂購(gòu)了5噸，在那時(shí)，這可是相當(dāng)大的訂貨量了，勇哥心里滿滿的成就感。

同年春節(jié)后，公司安排七天培訓(xùn)并進(jìn)行考試，這也是他第一次去哈爾濱參加總部的培訓(xùn)，給了史振勇經(jīng)理很大觸動(dòng)。但他的成績(jī)不合格，被罰款200元。史振勇經(jīng)理說(shuō)罰款事小，丟人??！

于是正月十五他都沒(méi)回家，直接前往青岡縣禎祥鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)客戶。他一直堅(jiān)持溝通拜訪客戶，經(jīng)過(guò)不懈的努力，正月里開(kāi)發(fā)的客戶一次共訂貨5噸，從這以后，勇哥一發(fā)不可收拾，15噸、50噸、100噸、300噸……最終成為了最優(yōu)秀的員工，也成為了我們學(xué)習(xí)的榜樣。

回想起在外工作的日子，他覺(jué)得對(duì)嫂子有太多虧欠。因?yàn)樗Ｄ暝谕?，最長(zhǎng)時(shí)將近四個(gè)月沒(méi)回家。從換新房買新房到裝修，家中大小事務(wù)皆由嫂子一人操辦，當(dāng)時(shí)孩子還在上學(xué)，史振勇經(jīng)理連新家的鑰匙都沒(méi)有，甚至不知家門在哪兒。寫(xiě)到這兒，我不僅感慨，禾豐今天的成功正是由許多和史振勇經(jīng)理一樣的禾豐人及背后給予默默支持的家屬們共同鑄就的。

對(duì)待同事，史振勇經(jīng)理總是熱心腸。單位里無(wú)論誰(shuí)家有事，只要他得知或被詢問(wèn)，必定全力以赴地去處理，并給予貼心的幫助。這主要得益于史振勇經(jīng)理的信息非常豐富靈通，人脈也很廣，在同事眼中，他似乎無(wú)所不能。

對(duì)待公司，史振勇經(jīng)理將禾豐的營(yíng)銷理念牢記于心，讓客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展起來(lái)，切實(shí)做到了為客戶解決問(wèn)題。憑借著這股親切和藹的魅力，他與客戶相處極為融洽，業(yè)績(jī)自然也做得非常好。

近期面臨市場(chǎng)低迷，業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)挑戰(zhàn)接踵而至，史振勇經(jīng)理依舊如往昔般積極，面帶笑容，從容面對(duì)。

在齊齊哈爾禾豐市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)日子里，每次前往農(nóng)戶家，他都能像嘮家常般，輕松自如地摸清客戶的需求，隨即給出有效的解決辦法。史振勇經(jīng)理從去年8月份開(kāi)始跟蹤的客戶中，已經(jīng)有三個(gè)剛剛完成簽約。

在養(yǎng)殖環(huán)境如此艱難的情況下，他真誠(chéng)地為客戶考慮，為客戶制定合理的飼喂方案，解決了客戶對(duì)市場(chǎng)的迷茫和飼養(yǎng)管理的實(shí)際問(wèn)題。他與客戶溝通時(shí)態(tài)度非常親切，如同鄰里間串兒門般沒(méi)有距離。他所言之語(yǔ)，客戶都樂(lè)意聆聽(tīng)并給予充分的信任。對(duì)于產(chǎn)品的配送和售后服務(wù)，他皆親力親為，始終從客戶角度出發(fā)，合理安排車輛以節(jié)省物流成本。

史振勇經(jīng)理的專業(yè)與成功，是我們學(xué)習(xí)的楷模，值得我們用心去領(lǐng)悟和借鑒！相信未來(lái)會(huì)涌現(xiàn)出更多像他一樣為禾豐助力的員工，與禾豐相伴共同成長(zhǎng)。

——齊齊哈爾禾豐人事行政后勤部