1996年7月30日，我加盟了禾豐牧業(yè)的第一家濃縮料公司——凌源禾豐，從此開始了我的飼料銷售生涯，期間結(jié)識了很多養(yǎng)殖戶朋友，最令我難忘的，和我友情最深的當屬閆振秋大哥。

剛開始劃分市場時，我被分到了赤峰市場。當時赤峰市場全部被當?shù)氐膬杉绎暳蠌S家把持著，濃縮料價格比我們到戶每噸要低幾百元，養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖觀念很落后，難以接受我們的產(chǎn)品，一段時間內(nèi)我們銷量都沒有進展。我每天看到他們的料車從我身邊呼嘯而過，不禁心里暗暗發(fā)誓：總有一天我會讓赤峰市場的飼料袋子換成禾豐的黃色。當時正流行《愛拼才會贏》這首歌，我每天都哼著這首歌穿行在赤峰的村莊地頭，拜訪農(nóng)家雞舍。

初識閆振秋，是在1997年1月，當時正是陰歷臘月快過春節(jié)了，我正在集市上尋找倒賣雞蛋的人，以便從中獲得養(yǎng)殖戶的線索。那是在一個叫元茂隆的市場，我見到了閆振秋，當時他正和他的兒子開著一輛農(nóng)用車在賣雞蛋，我就和他攀談起來。從攀談中得知，他從1982年就開始養(yǎng)雞，一直自己配料，很不相信外來飼料，對于當時剛剛起步的凌源禾豐更是沒有聽說過。他現(xiàn)存欄兩批雞，每批2000只，有一批剛好在正月二十要見蛋，我聽了很高興，就在行程日記上記了下來。經(jīng)過進一步的溝通和不斷地做思想工作，他勉強地敷衍我：“到時候再看吧?！?/span>

轉(zhuǎn)眼過完年，正月十六那天，當我敲開他家大門時，他滿臉驚愕地對我說：“你還真記得?。俊蔽覍λπφf：“這沒什么，這就是我的工作?！彼麑ξ业木礃I(yè)精神大加贊賞，接下來的合作非常順利。我們談好了合作方式，就開始了對比試驗。

經(jīng)過對比試驗，禾豐料完勝，他的收入得到了大幅度的提升。當時他非常高興，留我共飲，我們當天都喝醉了。在農(nóng)歷二月二十七他老父親的生日宴會上，他成了禾豐的義務(wù)宣傳員。在他帶動下，他家附近的幾位養(yǎng)殖戶全換成禾豐飼料。隨即我便以其數(shù)據(jù)為依托，在赤峰市場刮起了一場禾豐風暴。在2005年達到了單月單人銷量1500噸的成績。隨著業(yè)務(wù)的推進，我們的友情也迅速升溫，從原來的試試看到后來無話不談，從原來的半信半疑到后來的主動宣傳，我們完成了從客戶到兄弟的轉(zhuǎn)變。

2005年，我調(diào)回公司工作，擔子重了，事情也多了起來，去他那里的機會也少了，但我們的友誼并沒有隨著時間的推移而變淡，我每次去赤峰，都會到他那看看。年前我再去看望他時，他還拿出了我第一次送給他的名片，名片保存得非常完好，我非常感動，當即要求他在我的名片上簽字，由我收藏起來，至今仍保留在我的辦公桌里。

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼快20年了，他已經(jīng)是70多歲的老人。我每每看見赤峰二字，就會想起他，我忘不了他對我們的幫助，忘不了他對開拓赤峰市場的貢獻，忘不了我們的友誼。

振秋大哥，我永遠的朋友！