多年沉淀 一朝發(fā)力

他是一個(gè)陽光帥氣的男孩，稚氣漸漸褪去的臉上更呈現(xiàn)出練達(dá)和成熟，性格中有種追逐夢(mèng)想和不服輸?shù)男?zhí)拗，是典型的80后代表。遼寧禾豐總經(jīng)理趙甲文評(píng)價(jià)他踏實(shí)肯干、堅(jiān)忍不拔。他的名字叫劉盾，遼寧禾豐業(yè)務(wù)主任。

劉盾說從事飼料銷售9年多的時(shí)間，感覺今年是尤為艱難但同時(shí)也是收獲最多的一年。面對(duì)市場的持續(xù)低迷，他承受著內(nèi)心和銷量的巨大壓力，為了逆勢擴(kuò)大銷量，劉盾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開始面向大型養(yǎng)殖戶進(jìn)行村屯銷售。在他的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)以樹立標(biāo)桿用點(diǎn)帶面的銷售模式展開，為了打贏這場翻身仗，他們共組織召開產(chǎn)品實(shí)證會(huì)、客戶研討會(huì)20余場。夜已深了，他們卻還在為第二天的會(huì)議進(jìn)行著精心的準(zhǔn)備和籌劃。為了真的了解客戶的需求，解決養(yǎng)殖戶的實(shí)際難題，他們?cè)?jīng)連續(xù)3個(gè)星期奮戰(zhàn)在市場上，直至用真誠和行動(dòng)打動(dòng)客戶，最終順利實(shí)現(xiàn)合作。功夫不負(fù)有心人，今年遼寧西部的北票、凌源、葫蘆島等地業(yè)績喜人，同比增量100多噸 ，新開發(fā)客戶5名。為了慶賀這來之不易的成果，大家在聚餐的時(shí)候都喝多了，因?yàn)橹挥姓娴膮⑴c其中，才能懂得銷售帶給他們的成就感和歡樂。

劉盾是一名有主見、善于思考的青年，他從上大學(xué)起，每年的寒暑假都是在豬場度過的，他想提前零 距離接觸即將從事的行業(yè)。在豬場他虛心地向飼養(yǎng)員和技術(shù)員請(qǐng)教，他們講的經(jīng)驗(yàn)，他都會(huì)記錄在隨身攜帶的本子上，再把從學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)結(jié)合實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)消化吸收后印在自己的腦海里以便靈活運(yùn)用。就這樣寒來暑往，在同學(xué)們盡情享受假期的時(shí)候，他就已經(jīng)學(xué)會(huì)了養(yǎng)豬的十八般武藝。難能可貴的是，家庭條件優(yōu)越的他卻始終保持著低調(diào)和謙恭，豬場老板和公司同事對(duì)他的一致評(píng)價(jià)：能吃苦、很善良，愿意為他人著想，堅(jiān)毅豁達(dá)。

初下市場時(shí)，阜新客戶劉斌夫婦教會(huì)他很多做人的道理。在沒有買車之前，劉盾要坐公交車去市場非常不方便，偶爾遲到，劉大哥就直截了當(dāng)?shù)嘏u(píng)他時(shí)間觀念不強(qiáng)，剛開始他還有些不服氣，不就是晚了幾分鐘嗎？也沒耽誤什么大事啊？可是在后來與豬場管理者接觸的過程中，在經(jīng)歷挫折后劉盾漸漸懂得守時(shí)的重要性，他說現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了每次去見客戶都要比約定的時(shí)間早到一些的習(xí)慣。有了車以后，因駕駛技術(shù)不熟練造成追尾，劉大哥親自出面幫他處理甚至給他墊錢，劉大哥講信義、重感情的品質(zhì)深深地打動(dòng)了他。每次走訪完客戶，劉大哥夫婦都會(huì)留他在店里吃飯。雖然因?yàn)楣菊{(diào)整區(qū)域，劉盾已經(jīng)不再負(fù)責(zé)阜新市場，但劉大哥還是經(jīng)常給劉盾打電話提供“情報(bào)”，告訴他什么地方有大的豬場、哪個(gè)地方養(yǎng)殖量大。劉盾天性樂觀善于交際，他說和客戶之間因銷售而結(jié)下的深厚情緣，是花錢都買不到的信任和心靈的共鳴。他和很多客戶都成為推心置腹的好朋友。“他們會(huì)在你獲得成功的時(shí)候?yàn)槟愀吲d，在你有缺點(diǎn)可能犯錯(cuò)誤的時(shí)候給你及時(shí)提醒”，這是銷售帶給劉盾的交友感悟。

由午睡引發(fā)的感慨

都說飼料銷售工作很苦，常年忍受著難聞的氣味，每天風(fēng)餐露宿，但劉盾卻直言習(xí)慣了。在炎熱的夏季，養(yǎng)殖戶都在午睡，劉盾和隊(duì)友們也會(huì)就地找一片有陰涼的地方席地打盹，躺在大地的懷抱，仰望著藍(lán)天，回想著被客戶千百次拒絕，無數(shù)的委屈仿佛瞬間都被拋到了九霄云外。劉盾常常這樣想：我們不啃老不等待，腳踏實(shí)地靠勞動(dòng)和知識(shí)賺錢，不要感到卑微反而更應(yīng)該自豪，因?yàn)槲覀儾粌H僅是賣出禾豐的產(chǎn)品，我們還能幫助客戶解決問題，指導(dǎo)養(yǎng)殖生產(chǎn)，從而滿足客戶需求，提升中國的養(yǎng)殖水平，創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值。銷售飼料是一件多么有意義而又互利雙贏的事情！

他竟然不怕狗

在行業(yè)里流傳著一句話，“飼料銷售員如果沒有被狗咬過或追過，那就不是一名合格的銷售員”，可這話對(duì)劉盾來講卻是例外，因?yàn)闊o論多么兇猛的狗見到他，都會(huì)對(duì)他搖尾示好。這源于他從小就養(yǎng)狗，掌握了與狗“和平共處”的特殊技能。每當(dāng)去敲養(yǎng)殖戶的家門，他定會(huì)沖在最前面，保護(hù)他的隊(duì)友不受傷害。

幸福的一家四口

劉盾有一對(duì)可愛的雙胞胎兒子，說起對(duì)家庭的虧欠，剛才還一臉陽光的他眼睛里卻泛起了淚光。孩子半夜發(fā)燒，愛人在醫(yī)院里一個(gè)人照顧兩個(gè)孩子打針，當(dāng)他打電話詢問孩子的健康狀況，愛人對(duì)孩子生病卻三緘其口。怕他惦記，更怕他因此耽誤工作。他說特別感謝愛人義無反顧的支持和岳父岳母的辛勤付出，正是因?yàn)橛辛怂麄兊姆瞰I(xiàn)，省卻了他的后顧之憂，他才能全身心投入銷售。

選擇飼料銷售從未后悔

“選擇飼料銷售我從未后悔，即使讓我重新選擇，我仍舊會(huì)選擇飼料銷售。銷售工作已經(jīng)成為我生命中不可替代的一部分?！碑?dāng)我問他當(dāng)初選擇飼料銷售是否后悔時(shí)，他斬釘截鐵地回答。

多年來我在禾豐采訪過很多位好的的飼料銷售員，不同的被訪者卻有著相同的成功規(guī)律：他們自尊自愛敢冒風(fēng)險(xiǎn)，他們熱愛生活能承受失敗。“走在路上，歲月賜予我們收獲，也贈(zèng)予我們失落，都說通往成功的路途是曲折的，但幸運(yùn)的是我們已經(jīng)搭上了禾豐的快車，我們從事著很喜歡的飼料銷售工作”。